Pulse
NBC Sports: სპორტული ფსონების მოთამაშეები კვებავენ სატელევიზიო ციკლს
By უილიამ - 13 წლის 2024 თებერვალი
ჩრდილოეთ ამერიკის SBC სამიტის წინ, დანიელ კრანინი, NBC Sports Group-ის კონტენტ ინტეგრაციისა და პარტნიორობის უფროსი დირექტორი, განიხილავს თუ როგორ ვითარდება ურთიერთობა ტელემაუწყებლებსა და ფსონების ინდუსტრიას შორის, NBC-ის წარმატებული BetCasts პროდუქტის წარმატება და ინტეგრაციის საინტერესო პოტენციალი. სპორტული წიგნი საკაბელო ტექნოლოგიით - მოხსნის დამატებითი მოწყობილობების საჭიროებას.
შეგიძლიათ მეტი გვითხრათ NBC-ში კონტენტის ინტეგრაციისა და პარტნიორობის უფროსი დირექტორის უფლებამოსილების შესახებ და კონკრეტულად როგორ უკავშირდება ეს ფსონების ინდუსტრიას?
ჩემი ყოველდღიური სამუშაო კონკრეტულად სპორტული წიგნის ურთიერთობებზე მუშაობს. სპორტული წიგნი და ფანტასტიკური სპორტი, მაგრამ ფსონები და თამაშები ჩემი კატეგორიაა. მე ამას ვაკეთებ თითქმის ოთხი წელი NBC Sports-ისთვის, როგორც გუნდის ნაწილი, რომელიც ადგენს სპონსორობის შესაძლებლობას თითოეული სპორტული კლუბის პარტნიორისთვის. ჩვენ ვამზადებთ გაყიდვების პაკეტს მათთვის, იქნება ეს ტრადიციული მედია ერთეულები თუ ინტეგრაცია ჩვენს შოუებში.
მაგალითად, ფეხბურთის ღამე ამერიკაში, ჩვენი მატჩისწინა შოუ, ჩვენ DraftKings-თან ერთად გავარკვიეთ, როდის იქნება სიკვდილით დასჯა შოუში ლიგის წესების მოლოდინში და რა ნებას რთავს NFL. შემდეგ ვამზადებ პროდუქციით. მე ვარ შემაერთებელი ქსოვილი წარმოებასა და სპორტულ წიგნს შორის, რათა დავადგინო რა სურს პარტნიორს ბრენდინგისა და შეტყობინებების პერსპექტივიდან. როგორ ვაღწევთ მათ KPI-ებს და როგორ ვთარგმნოთ ეს მართლაც კარგ შინაარსად, რადგან ყველაფერი, რასაც NBC-ში ვაკეთებთ, არის ამბავი.
თუ შეხედავთ, რა ვართ, ჩვენი პური და კარაქი ამბებს ყვება. ჩემი საქმეა თამაშის ამბის მოყოლა ფსონების ლინზებით, იმავდროულად, დავრწმუნდი, რომ მივაღწევთ იმას, რაც მნიშვნელოვანია ჩვენი სპორტსმენების პარტნიორებისთვის, იქნება ეს ახალი მომხმარებლების შეძენა, ამჟამინდელი მომხმარებლების შენარჩუნება, მართვის სახელური, უნიკალური ფსონები, რაც არ უნდა იყოს ეს. – ვიპოვოთ სპორტული წიგნის ინტეგრირების უნიკალური ხერხი, რათა მათ მიიღონ ღირებულება მათი სპონსორობისთვის და ჩვენ ვაძლევთ კონტენტს, რომელიც მნიშვნელოვანია მაყურებლისთვის. და ამას ვაკეთებ ყველა ჩვენს სპორტულ კატეგორიაში.
თქვენი კარიერა არის ჟურნალისტიკა და მაუწყებლობა. როგორ აღმოჩნდით პოზიციონირებული ამ უნიკალურ კონვერგენციის პუნქტში, რომელიც, როგორც ჩანს, ახლა აშშ-ში აღმოჩნდება, შინაარსსა და ფსონებს შორის?
საინტერესო მოგზაურობა იყო. ESPN-ში პროგრამირებისა და შეძენის დაწყებამდე ინგლისურის მასწავლებელს ვსწავლობდი - ძირითადად ვსწავლობდი კონტენტს და შემდეგ დავგეგმავდი მას. როგორც სტრატეგიული პარტნიორი, მე ვირჩევდი ბეისბოლის თამაშების ტელევიზიას და ამას ვაკეთებდი დაახლოებით 10 წლის განმავლობაში სპორტის სხვადასხვა სახეობაში. მე მქონდა უნარი მცოდნოდა, რა იყო კარგი შინაარსი, კარგად მესწავლა რა შეფასებული იყო და მაყურებელი მიმეყვანა სპორტის იმ კატეგორიებში, რომლებზეც ვმუშაობდი, იქნება ეს ბეისბოლი, დოღი, ჩოგბურთი, კრივი.
ESPN-ში ყოფნისას ათეულობით სხვადასხვა სპორტზე ვმუშაობდი და გავიგე, რისი ყურება უნდათ ადამიანებს, როდის და როგორ უნდათ ყურება. ჩვენ გადავედით ტრადიციული მაუწყებლიდან ხაზოვან კაბელზე ახლა სტრიმინგზე, სადაც ხალხს ეს სურს ტელეფონზე, ტაბლეტზე, ყველგან, სადაც მიდიან. სადაც უნდათ, იქ უნდა დადოთ.
ამას ვაკეთებდი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და შემდეგ გადავედი როლზე US Open Tennis-ში USTA-სთან ერთად. თავდაპირველად, ეს იყო მონეტის საპირისპირო მხარე. მე ვყიდდი ჩვენს მაუწყებლობის უფლებებს პარტნიორებს. მე ვიცოდი შინაარსის ღირებულება და შემდეგ გავყიდე იგი ჩვენს გლობალურ პარტნიორებს. ძირითადად ჩვენ გავყიდეთ ის ESPN-ს აქ, შტატებში და შემდეგ ვმუშაობდით IMG Media-სთან დიდი ბრიტანეთიდან. ისინი იყვნენ ჩვენი გლობალური უფლებების დაცვის პარტნიორები, ამიტომ ისინი წარმოადგენდნენ ჩვენს მთელ მსოფლიოში.
ეს გადავიდა წარმოების მენეჯმენტის როლში, რომელიც მეთვალყურეობდა US Open World Feed-ს, რაც შესანიშნავი იყო, რადგან მაშინ მე ვმუშაობდი კონტენტის შემქმნელ ადამიანებთან - პროდიუსერებთან, რეჟისორებთან, აუდიო ტექნიკოსებთან და ოპერატორებთან - მესმოდა, რა იყო მათი როლები. მე ამას ვაკვირდებოდი ოთხი ან ხუთი წლის განმავლობაში, რაც ნამდვილად მაძლევს საშუალებას ვაფასებ, როგორ აერთიანებს წარმოება.
ამან ცალსახად დამაყენა ჩემი როლი ახლა NBC Sports-ში, რადგან ვიცი, რა არის საჭირო რაღაცის გასაკეთებლად. მე არასოდეს ვთხოვ წარმოებას რაღაც არაგონივრულს. თუ პარტნიორი მოდის ჩემთან და მთხოვს რაიმეს, რაც წარმოებისთვის შეუსაბამოა, შემიძლია საუბრისკენ მივმართო გონივრული, მაგრამ მაინც კარგი შინაარსის მიმართულებით. ის ურტყამს იმას, რისი მიღწევაც მათ სურთ, მაგრამ ის ასევე არის ის, რაც მე ვიცი, რომ ჩვენ შეგვიძლია შევასრულოთ, განსხვავებით წარმოებაში წასვლაზე და მათგან რაღაცის თხოვნით, რასაც ვერ შეასრულებენ.
მე შევუერთდი NBC Sports-ს პანდემიამდე სხვა როლში, რომელიც მუშაობდა ჩვენს რეგიონალურ სპორტულ ქსელებში. იმ დროს ჩემი ბოსი დიდად იყო დაკავებული NFL-ის ფსონების კუთხით და მე ყოველთვის ვიყავი ის, ვინც ფსონებს დებს რამეზე. მე მომხიბვლელად მიმაჩნია. ეს ყველაფერი ალბათობა და სტატისტიკაა, არა? ეს მხოლოდ სავარაუდო შედეგებია იმ მონაცემთა ნაკრებიდან გამომდინარე, რომელიც თქვენს წინაშეა.
როდესაც ვუთხარი, რომ წინა წელს გავრცელების 58 პროცენტით წინააღმდეგი ვიყავი, ის შოკირებული იყო, მაგრამ ნახა ახალი დეპარტამენტის შექმნის შესაძლებლობა. იმ დროს ეს იყო მხოლოდ გვერდითი პროექტი, სადაც მე ვეხმარებოდი, შემდეგ კი პანდემიამ დაარტყა, სპორტი დაიხურა და იმდენი საქმე არ გვქონდა, რამაც საშუალება მომცა, გადასულიყო ამ როლზე სრულ განაკვეთზე. და მას შემდეგ მასთან ერთად ვირბინე.
რამდენიმე აქცია მოგვიანებით და ახლა მე ვარ ის, ვინც აწარმოებს მის შინაარსს ჩვენთვის. ვფიქრობ, მთელი ჩემი გამოცდილება ჩოგბურთში და ESPN-ში ნამდვილად მაძლევდა საშუალებას, სრული წარმოდგენა მქონოდა იმის შესახებ, თუ რა ღირს ჩვენი უფლებები, რა მნიშვნელობა აქვს სპორტულ წიგნს და როგორ გადამექცია კონცეფცია შინაარსად ისე, რომ იგი დამაჯერებელი გახადოს მაყურებლისთვის. და არა მხოლოდ სპონსორის ლოგოს ეკრანზე დარტყმა.
ვიდრე DraftKings-ის დაფინანსებული სეგმენტი, ჩვენ ვაპირებთ გესაუბროთ კონკრეტულ შეხვედრაზე, რომელიც აზრი აქვს ამაღამ და აი რატომ. ჩვენ მას ფეხბურთის ანალიზით ვარღვევთ. ცოცხალი ფსონები თამაშში არის ის ადგილი, სადაც ის არის, ამ მომენტისთვის საყვარელი სპორტული წიგნებისთვის.
როგორ იყენებთ ამ გამოცდილებას და იმის გაგებას, თუ როგორ უყურებს NBC-ის აუდიტორია სპორტს, რათა დაეხმაროთ სპორტულ წიგნებს ინტეგრირებული სპორტული სტრიმინგის კონტენტის სტრატეგიების შესრულებაში?
კარგი კითხვაა. ჩვენ გავაკეთეთ ალბათ 20 სხვადასხვა BetCast-ის ჩრდილოეთით. ასე რომ, BetCasts არის ალტერნატიული ტელეგადაცემა, სანამ მთავარი შოუ პირდაპირ ეთერშია და ჩვენ ეს გავაკეთეთ ჩვენს რეგიონალურ სპორტულ ქსელებში - NBC Sports ფილადელფიაში, ჩიკაგოში, ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს ვაშინგტონის ოლქის ქსელი, RSN, რომელიც გადაკეთდა Monumental Sports-ად. ქსელი სექტემბერში. ჩვენ გვაქვს რამდენიმე დაგეგმილი ბოსტონისთვის წელს.
მაგალითად, ფილადელფია გამოვიყენოთ. ჩვენ გვაქვს Philadelphia 76ers-ის თამაში, რომელიც მიმდინარეობს მთავარ არხზე და პირდაპირი ფსონების შოუ მეორად არხზე, რომელსაც ვიყენებთ ცოცხალი ბაზრების განსახილველად, ლაივ ფსონების განსახილველად და თამაშს თვალყურის დევნებისთვის. როდესაც ჯოელ ემბიიდი თამაშში მე-11 მოხსნას მიიღებს, შეგვიძლია ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ და რატომ დადგინდა ზედმეტად 10.5-ზე თამაშის წინ. ეს გვაძლევს საშუალებას, დავამსხვრიოთ ფსონების ძირი აუდიტორიისთვის, რომელიც შესაძლოა ჯერ კიდევ იყოს მისთვის ახალი. მიზანია თავიდან აიცილოს აუდიტორია აბსოლუტური გრძნობისგან და უარყოს ნებისმიერი ნეგატიური სტიგმატიზმი ფსონების მიმართ.
მეორადი არხი გვაძლევს ორსაათნახევარს, რომ ვისაუბროთ აუდიტორიასთან სპორტულ ფსონების შესახებ პოზიტიურად, კონსტრუქციულად პასუხისმგებელი სათამაშო შეტყობინებებით. ჩვენ ვიცით ვინ არის აუდიტორია, რადგან ჩვენ ვხელმძღვანელობთ ახალი მომხმარებლების შეძენას ჩვენი სპორტული წიგნების პარტნიორისთვის. და ისინი იღებენ ამ პირველი მხარის მონაცემებს, როდესაც ეს ადამიანი დარეგისტრირდება, რომ გამოიყენოს თავისი აპლიკაცია წიგნის გამოსაყენებლად. და ჩვენ ვიგებთ ვინ არიან ისინი.
სპორტული ფსონების მოთამაშეები შესანიშნავი მაყურებელი აუდიტორიაა სპორტისთვის. ისინი უფრო ახალგაზრდები არიან, უფრო შეძლებულები, უფრო მრავალფეროვანი, ისინი უფრო ხშირად ბრუნდებიან და უფრო დიდხანს უყურებენ. ეს ფაქტიურად იდეალური კომბინაციაა იმისთვის, რაც გსურთ რეიტინგებიდან. ის კვებავს ტელევიზიის ციკლს, რადგან თუ თქვენ გყავთ უფრო ახალგაზრდა, მრავალფეროვანი ხალხი, რომლებიც უფრო ხშირად ბრუნდებიან და უფრო დიდხანს დარჩებიან, ეს გაზრდის თქვენს საერთო რეიტინგს იმ შოუსთვის, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, რაც მას უფრო გასაყიდს გახდის არასპორტულ პარტნიორებისთვის. .
ახლა ჩვენ შეგვიძლია გავყიდოთ კომერციული რეკლამა პოტენციურად უკეთეს დონეზე. ამაღლებული ტალღა აწევს ყველა ნავს. პირველი ბაზრის მონაცემები, რომელსაც ჩვენ ვიღებთ ჩვენი პარტნიორებისგან, არის იმის თქმა, თუ ვინ დებს ფსონებს, ვინ მონაწილეობს ამ შოუებში და რომ ალტერნატიული ტელეგადაცემები ბუნებით დამაჯერებელია. ისინი საერთოდ არ კანიბალიზებენ მთავარ შოუს. ეს არ არის ისე, რომ ჩვენ ვაკლებთ არა-ფსონების ტელეგადაცემას.
ეს საშუალებას გვაძლევს მივიღოთ პირველი მხარის მონაცემები, სადაც ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ ამ ხალხს ინდივიდუალურად და იმედია მივაწოდოთ მათ მარკეტინგული შესაძლებლობები, რაც მათ აინტერესებთ. ჩვენ ამას ვუყურებთ, როგორც საინტერესო გზას მაყურებლებთან საუბრისას. ბევრად უფრო მიზანმიმართულად, ვიდრე ალბათ ყველაფერი, რაც ჩვენ გავაკეთეთ ტელევიზიით.
რომელ სათამაშო ოპერატორებთან მუშაობს NBC და როგორ არის სტრუქტურირებული ეს შეთანხმებები? ისინი შინაურია თუ გლობალური ბუნებით?
ეს ყველაფერი კეთდება საშინაო უფლებებისთვის. ჩვენ გაგვიმართლა, რომ გვემუშავა IOC-თან ოლიმპიადის შეთანხმებაზე და თუ შეგვეძლო რაიმეს გაკეთება გლობალურ ხასიათზე, ჩვენ გავაკეთებდით. სპორტის თითოეულ კატეგორიას აქვს განსხვავებული წესები, რომლებშიც ჩვენ უნდა ვიმოქმედოთ. NFL განსხვავდება PGA ტურისგან, რომელიც განსხვავდება NASCAR-ისგან, რომელიც განსხვავდება პრემიერ ლიგისგან. ჩვენ ვიცავთ წესებს, რომლებსაც ლიგები და მმართველი ორგანოები ადგენენ მათი სპორტის სათამაშო უფლებებისთვის. მაშინ საუბარია იმაზე, თუ რა არის ყველაზე საინტერესო ან ყველაზე სასურველი სპორტული წიგნიდან.
ჩვენ ვთანამშრომლობთ DraftKings-თან გასულ სეზონში NFL-ის კონტენტისთვის, BetMGM-თან ჩვენი Big Ten-ის საფეხბურთო კონტენტისთვის და PointsBet-თან ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში ჩვენი რეგიონალური სპორტული ქსელებისთვის. მათ ჰქონდათ ექსკლუზიურად ჩვენი რეგიონალური სპორტული ქსელები, რომლებშიც მათ შეეძლოთ ძირითადად ფლობდნენ ყველაფერს, თუ მათ სურდათ ეს ჩვენს RSN ეთერში. ასე რომ, მათ ჰქონდათ NBA, MLB, ჰოკეი. თუ არსებობდა სპორტული ინტეგრაცია, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებდით სპორტული ფსონებისთვის ჩვენი RSN-ებით, ის PointsBet-ს ეკუთვნოდა.
PointsBet ახლახან შეიძინა Fanatics Sportsbook-მა, ასე რომ, ჩვენ ვმუშაობთ ამ გარდამავალზე, რადგან მათ ახლა აიღეს PointsBet კონტრაქტი, თუ გსურთ. ჩვენ ამას ყოველწლიურად ვაკეთებთ, რადგან მმართველი ორგანოები განაახლებს უფლებებსა და წესებს. NFL-ის მაგალითის გათვალისწინებით, შტატებში სპორტულ წიგნს უნდა ჰქონდეს გარიგება თავად ლიგასთან, რომ იყოს ამ ლიგის ოფიციალური პარტნიორი. DraftKings-ს აქვს გარიგება NFL-თან, სადაც ისინი არიან ოფიციალური პარტნიორები, ხოლო PointsBet-მა არჩია NFL-თან გარიგება, ამიტომ მათ არ აქვთ უფლება NFL IP-ზე.
ეს ნიშნავს, რომ თუ გვინდოდა გარიგების დადება არა NFL-ის ოფიციალურ პარტნიორთან, სამწუხაროდ, ჩვენ მოგვიწევდა ამის გაკეთება იქ, სადაც არ არის კადრები, ნიშნები და ლოგოები. ეს არის პირველი ბლოკი, რომელიც უნდა დაეცეს. აქვს თუ არა სპორტულ წიგნს გარიგება ლიგასთან? პასუხიდან გამომდინარე, ჩვენ მზად ვართ ვიმსჯელოთ მათთან, არის თუ არა ეს ერთი სეზონისთვის, მრავალ სეზონისთვის, რისი გაკეთება სურთ მათ, რისი გაკეთება გვინდა ჩვენ და შეგვიძლია შევთანხმდეთ ღირებულებასა და ფასზე.
KPI-ების თვალსაზრისით, შეუძლია თუ არა ისეთი მედია ბრენდი, როგორიცაა NBC, წარმატებით გადაიყვანოს ფსონების მომტანები აპად?
Დიახ ჩვენ შეგვიძლია. და ჩვენ დავამტკიცეთ, რომ შეგვიძლია. სპორტულ წიგნებს აქვთ პრომო კოდები. ასე რომ, პირველად მომხმარებლები დარეგისტრირდნენ და გამოიყენეს კოდი SNF კვირა ღამის ფეხბურთისთვის. და თუ ვინმე დარეგისტრირდება და გამოიყენებს ამ კოდს, ჩვენ ვიღებთ კრედიტს, თუ გსურთ, პირველად კონვერტაციისთვის. სპორტული ფსონების ადრეულ ეტაპებზე იყო რეფერალური გადასახადი, რომელსაც თქვენ მიიღებდით როგორც ბონუტი, რომელიც იყო დიდი დამატებითი შემოსავალი, და შემდეგ ჩვენ ვიყავით სტიმული და მოტივირებული, რომ დავეხმაროთ მათ პირველად მომხმარებლების გარდაქმნაში.
ახლა, რაც აქ ცოტა უფრო ნორმალურად იქცა, რეფერალური საფასური გაქრა, მაგრამ პრომო კოდი რჩება. ჩვენ ჯერ კიდევ მიმდინარეობს შეფასება იმის შესახებ, ვაკეთებთ თუ არა პირველად მომხმარებელთა კონვერტაციას. მეორეც, არის მომხმარებლის მოგზაურობის გზები, რომელთა დადგენა შეგიძლიათ წერილობითი სტატიიდან ან ვიდეოდან ბმულით და შემდეგ პირდაპირ სპორტულ წიგნზე გადასვლით. სპორტულ წიგნს შეუძლია დაინახოს, მოდიან ისინი NBC Sports პლატფორმიდან თუ NBC Sports ორგანიზაციიდან და ეს ასევე შეფასების პროცესის ნაწილია.
სად არის NBC მოგზაურობაში ფსონების ინდუსტრიასთან?
მე არ ვიტყოდი, რომ დასაწყისში ვართ, მაგრამ ჯერ ადრეა. ვფიქრობ, ჩვენ ვაკეთებთ იმას, რასაც სხვა ქსელები არ აკეთებენ. როგორც ვთქვი, ჩვენ გავაკეთეთ 20 BetCast-ის ჩრდილოეთით, მაშინ როდესაც არის სხვა ქსელები, რომლებიც ახლა იწყებენ მის ცდას. ჩვენ ამას უკვე მრავალი წელია ვაკეთებთ. ESPN თანამშრომლობდა Penn-თან და მათ შექმნეს ESPN Bet, სადაც მათ ლიცენზირებული აქვთ თავიანთი სახელი, რომ გახდეს სპორტული წიგნი. მე ვერ ვხედავ ამ მიმართულებას, რომლითაც NBC Sports აპირებს წასვლას, კერძოდ, იმიტომ, რომ მარეგულირებელი დაბრკოლებები, რომლებიც უნდა გადალახოთ და შემოწმებები, რომლებიც უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ გახდეთ ლიცენზირებული სპორტსმენი, ძალიან საფუძვლიანია.
ვფიქრობ, შემდეგი გამეორება არის იმის შესახებ, თუ როგორ შეგვიძლია ეს ხახუნის გარეშე? როგორ გავხადოთ ეს უფრო მარტივი და ხელმისაწვდომი სპორტის მოყვარულთათვის? ჩვენ ვიცით, რომ ეს ადამიანები უფრო ხშირად ბრუნდებიან, უფრო დიდხანს რჩებიან და ეს უკეთესია რეიტინგებისთვის. მე ვფიქრობ, რომ ეს იქნება წმინდა გრაალი. თუ ჩვენ შევძლებთ წიგნის ინტეგრირებას ჩვენს საკაბელო ტექნოლოგიაში, სადაც სხვა მოწყობილობა არ გჭირდებათ, ეს საინტერესოა. მე სიამოვნებით შევძლებდი ამაზე მუშაობას და ამ ნაწილს. ეს ძალიან ღირებულია ჩვენთვის და წიგნისთვის. ეს პარტნიორობა შეიძლება მომგებიანი იყოს მონეტის ორივე მხარისთვის.
