Pulse
უნგრეთი – ღვეზელის ნაჭრისთვის – სარგებელი წმ
By ლუის - 12 წლის 2024 თებერვალი
G3-ის ექსკლუზიურ სტატიაში Yield Sec-ის ისმაილ ვალი ავლენს არალეგალური/არალიცენზირებული აზარტული თამაშების მასშტაბებს ევროპის ერთ-ერთ ახალ რეგულირებულ ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზარზე. ახალი სათამაშო აქტის გამოქვეყნებიდან ორი წლის განმავლობაში უნგრეთი გადატვირთული იყო არალეგალური ოპერატორებით, რომელთა არხების მხოლოდ შვიდი პროცენტი იყო – და ეს მხოლოდ პრობლემების დასაწყისია…
2022 წელს, Yield Sec-ის ისმაილ ვალიმ წარმოადგინა სათამაშო ინდუსტრია ონლაინ თამაშების ბაზრის ანალოგიით, როგორც აისბერგი - ხილული თოვლიანი ქუდი, რომელიც წარმოადგენს თეთრ ბაზარს, რომელიც ჩვენ გვჯერა, რომ არის ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზრის მთლიანობა, პლუს უზარმაზარი. ნაცრისფერი/შავი მასა წყლის ხაზის ქვეშ არის არალეგალური/არალიცენზირებული ბაზრის აქტივობა, რომელიც აფერხებს ყველაფერს.
ეს არის სურათი, რომელიც მეორდება მთელ ევროპაში, მაგრამ ის არ წარმოადგენს ყველა ქვეყანას თანაბრად. არხიზაცია განსხვავებულია ქვეყნიდან ქვეყანაში, ყველაზე მაღალი ზოლი ამჟამად დაწესებულია გაერთიანებული სამეფოს მიერ (ლეგალური GGR არხების 96 პროცენტი – სარგებელი სექ 2023). თუმცა, ის, რაც ჩვენ გამოვიკვლიეთ ექსკლუზიური მონაცემები Yield Sec-ის მიერ მოწოდებული ექსკლუზიური მონაცემებით, არის ის, რომ ბაზრები, რომლებსაც აქვთ იურიდიული არხების წარმოუდგენლად დაბალი მაჩვენებლები, აშკარა პრობლემებს აწყდებიან, მაგრამ პოტენციური შედეგები და გადაწყვეტილებები სხვა არაფერია, თუ არა აშკარა.
უკანონოები აჭარბებენ და ძლევენ
Yield Sec აღწერს უნგრეთის ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზარს, როგორც ჩახლართულ და უკონტროლო ეკოსისტემას, სადაც არალეგალური, არალიცენზირებული ვარიანტები აჭარბებს და აჭარბებს ლეგალურ ოპერატორებს. 2023 წელს არალეგალურმა ბაზარმა ლეგალურ ბაზარს 93 პროცენტით შვიდამდე გადაწონა. არსებობს სამი ლეგალური, ლიცენზირებული ოპერატორი შემზღუდველ ბაზარზე, რომელსაც ემსახურება 244 არალეგალური ოპერატორი, რომლებიც აქტიურად მიზნად ისახავს უნგრელ მოთამაშეებს, 221 შვილობილი კომპანია მხოლოდ არალიცენზირებული ოპერატორების პოპულარიზაციას უწევს.
უნგრეთი არის ახლახან რეგულირებული (2022) „თეთრი“ ბაზარი, რომელმაც თავისი ონლაინ ფსონების და სათამაშო ლიცენზიები დაუკავშირა სამ წინასწარ არსებულ ხმელეთზე დაფუძნებულ ოპერატორს: Tippmix Pro, Vegas.hu და GrandCasino.hu. თუმცა, ორი წლის განმავლობაში, უნგრეთში არალეგალები აკონტროლებენ ონლაინ ბაზრის 93 პროცენტს - ეს სამჯერ აღემატება გლობალურ საშუალოს არალეგალური ონლაინ აზარტული თამაშების წილს ნებისმიერ ბაზარზე. პერსპექტივისთვის, უნგრეთი არხებს აზარტული თამაშების აქტივობას ლიცენზირებულ საიტებსა და აპებზე თითქმის 90 პროცენტით ნაკლებად ეფექტურად, ვიდრე გაერთიანებული სამეფო, მსოფლიოში ყველაზე ლეგალურად რეგულირებული ბაზარი.
2023 წელს, ლიცენზირებულმა ოპერაციებმა შეადგინა უნგრეთში ონლაინ აზარტული თამაშებით მიღებული შემოსავლის მხოლოდ შვიდი პროცენტი. არალიცენზირებული საქმიანობის აბსოლუტური უმრავლესობა თავდაპირველად გენერირებული იყო ნაცრისფერი ბაზრის „მემკვიდრეობის“ ოპერატორების მიერ. უნგრეთში ონლაინ ბაზრის მარეგულირებელი კანონმდებლობის ნაკლებობამ ბოლო თამაშების აქტამდე (2022 წლის თებერვალი) შექმნა ვაკუუმი, რომელიც შეივსო მსხვილი ევროპული სათამაშო ბრენდების მიერ.
ახალი Gaming Act-მდე უნგრეთში მოქმედ ბრენდებს შორის მთავარი იყო Bet365, Unibet და GameTwist. თითოეულმა ამ ბრენდმა განაგრძო ფუნქციონირება უნგრეთში ახალი Gaming Act-ის შემოღების შემდეგ და 2023 წლის პირველი ნახევრისთვის Bet365-მა დაიკავა ბაზრის 63 პროცენტი, რასაც მოჰყვა Unibet 18 პროცენტით და GameTwist XNUMX პროცენტით. . ასობით არალიცენზირებულმა ოპერატორმა შექმნა დამატებითი შვიდი პროცენტი, სამმა ლიცენზირებულმა ოპერატორმა კი ბოლო შვიდი პროცენტი გაიყო.
გამოყვანის სიმპტომები
ორი ფაქტორი შეიცვალა 2023 წლის ზაფხულში. ონლაინ აზარტული თამაშების ლიცენზირების სისტემა უნგრეთში (დანერგილია 1 წლის 2023 იანვარს) ძალაში შევიდა 1 ივლისს. აგვისტოსთვის მარეგულირებელ საკითხებზე სამეთვალყურეო ორგანომ (SARA) განაცხადა, რომ მას უკვე შეეძლო გამოსცეს ჯარიმების სერია (250,000 XNUMX ევრომდე), იწყება IP-ის დაბლოკვა და პოლიციაში სისხლის სამართლის ანგარიშგება არალეგალური აზარტული თამაშების გამო ოპერატორების წინააღმდეგ და შესაძლოა ბანკების (შიდა და უცხოური) წინააღმდეგ, რომლებმაც ვერ შეასრულეს მკაცრი გადახდის დაბლოკვის მოლოდინი. მეორე ფაქტორმა Yield Sec-მა უნგრელ კლიენტებს მიაწოდა ანგარიში სათამაშო ბაზარზე არალეგალური აქტივობის ზომისა და მასშტაბის შესახებ.
28 წლის 2023 ნოემბრიდან დაწყებული კვირა, უნგრეთში გრძელვადიანი არალიცენზირებული ოპერატორი, Bet365, გამოვიდა ბაზრიდან. Bet365 იყო ნომერ პირველი სპორტსმენი და კაზინოს ოპერატორი უნგრეთში Yield Sec-ის მონიტორინგის დაწყებიდან. რეკლამები და შვილობილი ბმულები ჯერ კიდევ ბევრ ადგილას არის, მაგრამ მიმართულია „ბოდიში, თქვენ დაბლოკილი ხართ“ გვერდისკენ. Bet365 აკონტროლებდა GGR შემოსავლების არხების თითქმის ორ მესამედს უნგრეთში. ისინი რჩებიან ნომერ პირველ მოძიებულ ტერმინებში აუდიტორიის საკვანძო სიტყვებისა და ფრაზების აბსოლუტურ უმრავლესობაში Google-ში უნგრეთში. მაგრამ ახლა ისინი წავიდნენ - და შედეგები დრამატული იყო.
პირველი აღმოჩენა არის ის, რომ სამ ლიცენზირებულ ოპერატორს, თითოეული ხმელეთზე დაკავშირებულ ონლაინ აზარტული თამაშების ლიცენზიით, არ მოიპოვა ბაზრის დამატებითი წილი. ბაზრის დომინანტური 63 პროცენტიანი აქციონერის, Bet 365-ის მოხსნამ უნგრეთის არცერთ ლიცენზირებულ ოპერატორს არავითარი სარგებელი არ მოუტანა. Bet365-ის წასვლით გამოწვეულმა ქაოსმა გამოიწვია ოფშორული, არალიცენზირებული აბიტურიენტების მზარდი რაოდენობის ახალი და უფრო აგრესიული შვილობილი შეთავაზებების შექმნა. Bet365-ის გაყვანამ უფრო მეტი არალეგალური ოპერატორი მიიზიდა უნგრეთში, რადგან მიწების ათვისებამ პიკს მიაღწია ბაზარზე Bet365-ის ბმულების ჩანაცვლების მიზნით სხვა არალეგალებით. ბაზარზე ასევე გაიზარდა შვილობილი ბონუს შეთავაზებების ზომა და მასშტაბი არალიცენზირებული ბრენდებისთვის, შვილობილი კომპანიები მართავენ ბაზარს და რამდენიმე, თუ რაიმე ლეგალური, თუნდაც იმდენი, რაც შედის პოპულარულ შვილობილი საიტებზე.
ბონუსის შეთავაზებები ბაზარზე სპირალურად გაიზარდა უნგრეთში, ლიცენზირებულ საიტებს არ შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ არალიცენზირებული ოპერატორების შეთავაზებებს, რომლებიც, საშუალოდ, მინიმუმ 2.5-ჯერ უფრო აგრესიულები არიან, ვიდრე წამყვანი ადგილობრივი კაზინოს ბრენდი Vegas.hu. Yield Sec-ის მიხედვით, ბონუსების შეთავაზებები, გარდა ჭკვიანი საკვანძო სიტყვების ფოკუსირებული დომენებისა, რომლებიც მიზნად ისახავს მოვლენებსა და პროდუქტებს, განსხვავებით მხოლოდ კაზინოს/ფსონების ბრენდების მარკეტინგისგან, უზრუნველყოფს, რომ არალიცენზირებული ოპერატორები ინარჩუნებენ უპირატესობას ბაზარზე. ლიცენზირებული ოპერატორები დიდწილად უხილავია HU-ს აუდიტორიის დიდი უმრავლესობისთვის, რომლებიც პოულობენ ფსონებს და მათთან ბმულებს HU-ს შვილობილი კომპანიების მეშვეობით და წლების განმავლობაში აკეთებენ – მემკვიდრეობითი ეფექტი მოქმედებაში. უნგრეთში, ყველა შვილობილი კომპანიის შოკისმომგვრელი 85 პროცენტი მხოლოდ არალეგალურ ბრენდებს უწევს პოპულარიზაციას, ხოლო შემდგომი XNUMX პროცენტი ხელს უწყობს როგორც ლეგალურ, ასევე არალეგალურ ბრენდებს გვერდიგვერდ. შემაშფოთებელია იმის დადგენა, რომ შვილობილი კომპანიების ექვსი პროცენტი ხელს უწყობს სხვა შვილობილი კომპანიების პოპულარიზაციას - კიდევ უფრო გაამყაროს მათი შესაბამისობა და ავტორიტეტი საძიებო და სოციალურ ქსელებში - მაგრამ ყველა შვილობილი კომპანიის მხოლოდ ოთხი პროცენტი ახდენს მხოლოდ ლეგალურ ბრენდებს. პრობლემა ის არის, რომ უნგრელი მომხმარებელი თითქმის არ სტუმრობს ან აკონვერტირებს მხოლოდ იმ ლეგალური სარეკლამო მიმართულებებით.
რაც უნგრეთმა აჩვენა არის ის, რომ ბაზრის ნემსის გადატანა არალიცენზირებულიდან ლიცენზირებულ რეგლამენტირებულ აზარტულ თამაშზე არც ისე მარტივია, როგორც მხოლოდ ერთი ან ორი არალეგალური ოპერატორის წინააღმდეგ მიმართვა აღსრულების მიზნით. მსხვილი არალეგალების წინააღმდეგ ყოველი ქმედება ბაზრობას კიდევ უფრო მეტი არალეგალური მონაწილეების სასარგებლოდ ყოფს. Entain-ის ბოლოდროინდელი განცხადება მასობრივი ბაზრიდან გაყვანის შესახებ იმ იურისდიქციებში, სადაც ისინი არალიცენზირებულია, სავარაუდოდ, ზუსტად იგივე ნეგატიურ ვაკუუმ ეფექტს შექმნის, მაგრამ საერთაშორისო დონეზე.
იყო თუ არა განზრახული უნგრეთი წარუმატებლობისთვის?
ნებისმიერი სისტემა, რომელიც დანერგილია მთავრობების მიერ საუკეთესო განზრახვებით, მაგრამ სათანადო მონიტორინგის, პოლიციისა და აღსრულების (MPE) გარეშე, Yield Sec-ის ისმაილ ვალის აზრით, განწირულია მარცხისთვის. „სისტემა, რომელიც აწესებს მიბმულ ლიცენზიებს, მკაცრ საფასო პოლიტიკას და შეზღუდულ შეთავაზებებს გადასახადებიდან ფულის მოზიდვის მიზნით სოციალური კეთილდღეობისა და ჯანდაცვის სისტემების გადასახდელად, ძალიან საამაყოა, მაგრამ მონიტორინგის, პოლიციისა და აღსრულების (MPE) გარეშე – ეს უბრალოდ არ ხდება. იმუშაოს, პრაქტიკაში“, - აცხადებს ვალი. „აგურიდან და ნაღმტყორცნებიდან ონლაინზე გადასვლა არ ნიშნავს იმას, რომ MPE შეუძლებელია, ეს უბრალოდ უფრო რთულია, ამიტომაც ჩვენ შევქმენით Yield Sec პლატფორმა პირველ რიგში: დანახვა, ცოდნა, ღირებულება და მოქმედება მთლიან ბაზარზე, აუდიტორიისა და საქმიანობის პერსპექტივა, და არა მხოლოდ ლეგალური არხების იმედი დაცემის ან შეუძლებელი იურიდიული ოპერატორის მომგებიანობისა და მდგრადობის პირობებში“.
კრიმინალი ყოველთვის დაინტერესებული იყო სათამაშო ინდუსტრიით, მაგრამ უმეტესწილად მისი ყურადღება გამახვილდა ფულის გათეთრებაზე, რეალური ოპერაციებისგან განსხვავებით. თუმცა, ყველაფერი იცვლება Yield Sec-ის მიხედვით და მათი მეთვალყურეობა და მონაცემები აჩვენებს, რომ ევროპული ბაზარი „რბილი“ კრიმინალური აქტივობიდან „მკაცრ“ კრიმინალურ აქტივობაზე გადადის სწრაფ ვადებში.
„ჩემი თავდაპირველი შეხედულება ბაზრის შესახებ, როდესაც Yield Sec-ს გავუშვით, იყო ის, რომ ჩვენი მონაცემები ავლენდა „დიდი უკანონო აზარტული თამაშების ძარცვას“, — განმარტავს ვალი. ”ჩვენ გვყავდა რბილი კრიმინალების ჯგუფი, მოტივირებული სიხარბით და არ ეშინოდათ რაიმე სამართლებრივი შედეგის, რომელიც თითქმის საფრთხეს უქმნიდა სათამაშო ინდუსტრიას. ესენი იყვნენ და არიან თამაშების აღმასრულებლები, რომლებიც უფრო მეტ ფულს იღებენ არალეგალური საქმიანობით, ვიდრე ლეგალური აზარტული თამაშებით, და თავს იფარებენ შენიღბვის დეფინიციებში, აცხადებენ, რომ მაგალითად, "ნაცრისფერი ბაზრის ოპერაციები". მოდი აქ ფაქტებს მივყვეთ: ნაცრისფერი ბაზრები აღარ არსებობს. ჩვენ გვაქვს ონლაინ აზარტული თამაშების რეგულირება და კანონმდებლობა დედამიწის უმეტეს იურისდიქციებში დღეს - უფრო მეტი რეგულირებადი ბაზარია, ვიდრე არა. ეს უბრალოდ გახდა ლეგალური და არალეგალური საკითხი, ან შავი წინააღმდეგ თეთრი მათთვის, ვინც მაინც ურჩევნია ფერადი სქემა მათი კრიმინალისთვის. მე დავიწყე აისბერგის ანალოგიის გამოყენება უბრალოდ იმისთვის, რომ მეჩვენებინა ყველა ონლაინ სათამაშო ბაზრის არასტაბილურობა დღეს – ლეგალური აზარტული თამაშების ნათელი, თეთრი ქუდი უცვლელად ცურავს კრიმინალურ ზღვაში, ყველა ონლაინ იურისდიქციაში.
რბილი კრიმინალის/ნაცრისფერი ბაზრის აქტივობის პრობლემა არის ის, რომ ის ქმნის არათანაბარ ბაზარს. ლეგალური ბაზარი მოქმედებს მისი შეთავაზებების, რეკლამების, მოგების და ბაზრის წვდომის შეზღუდვით. არა მხოლოდ ეს, არამედ თეთრი, ნაცრისფერი და შავი, ან ლეგალური და არალეგალური ბაზრის მთლიანი აქტივობები ქმნის მცდარ წარმოდგენას, რომ ლიცენზირებული ინდუსტრია არის მხოლოდ პასუხისმგებელი ბაზარზე ყველა სათამაშო აქტივობაზე, როდესაც ის პასუხს აგებს მხოლოდ ბაზრის შემოსავლის ნაწილზე. . ასე რომ, როდესაც ლიცენზირებული თამაშების საბაზრო წილი ეცემა 50 პროცენტზე დაბლა, და ისეთ ბაზრებზე, როგორიცაა უნგრეთი, 10 პროცენტზე ქვემოთ, ლეგალურ ბაზარს არ შეუძლია მდგრადი შემოსავლების გამომუშავება, შესაბამისად გადასახადები, აზარტული თამაშების პასუხისმგებელი დაფინანსება, რომ აღარაფერი ვთქვათ რაიმეს წარმოებაზე ან შენარჩუნებაზე. როგორიც არის პროგნოზირებული მომგებიანობა და, საჭიროების შემთხვევაში, საჯარო ვაჭრობის საბაზრო კაპიტალი – სცენარი, რომელსაც ამჟამად ვხედავთ აზარტული თამაშების მრავალ იურისდიქციაში, მათ შორის ყველაზე ნაკლებად არის შეერთებული შტატები.
„მიუხედავად იმისა, რომ ახლო რისკი პრობლემურია, შორეული რისკი ბევრად, ბევრად უარესია“, აფრთხილებს ვალი. ”ყველა არალეგალური აზარტული აქტივობის წინააღმდეგ, რომელიც დღეს გვაქვს, და უხალისობა ზოგჯერ უბრალოდ უკანონო აზარტულ თამაშებთან გამკლავებასთან დაკავშირებით, რადგან ზოგიერთი ფიქრობს, რომ იგი არასწორად იქნა გამოყენებული, როგორც ”ყურადღების გაფანტვა”, რათა თავიდან აიცილონ შემდგომი რეგულირება ლეგალური ინდუსტრიის ლობისტური ჯგუფებისა და სავაჭრო ორგანოების მიერ. საშინელი ბედი: მომავალი, სადაც ორგანიზებული დანაშაული და ტრანსნაციონალური კრიმინალური ბანდები დაინტერესებულნი არიან ონლაინ აზარტული თამაშებით არა მხოლოდ ფულის გათეთრების არხისთვის, არამედ სათამაშო ეკოსისტემისა და აუდიტორიის საერთო კონტროლისთვის. ეს არ არის რაღაც შორეული ზღაპარი, რომელსაც მე ვთავაზობ - ეს ხდება ახლავე და საჭიროა მხოლოდ რამდენიმე იურიდიული, მარეგულირებელი და ბაზრის წარუმატებლობის დეტალები, რომლებიც ახლა ყველა კონტინენტზე ჩანს, რათა დავინახოთ, რომ შორეული რისკი აშკარად და ახლა მოვიდა. : სიცილიური N'drangheta Mafia-ს აქტივობა მალტაში, Triads ფილიპინებსა და ტაილანდში, Narco Cartels მექსიკაში და ჩრდილოეთ LATAM-ში, არის მხოლოდ რამდენიმე მაგალითი ბოლოდროინდელი კროსოვერებიდან თითქმის შორეული რისკისგან ჩვენს ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზრებზე.
ვალის აზრით, უნგრეთის მსგავს ბაზარს ორი ვარიანტი აქვს:
ვარიანტი 1: ლეგალური ბრენდების არხირება.
დაუნდობლად ეფექტური მონიტორინგი, პოლიცია და აღსრულება უნდა განხორციელდეს იმისათვის, რომ გქონდეთ შეზღუდული, კონტროლირებადი და რეგულირებადი ბაზრის რაიმე განცდა. ეს ვარიანტი უნდა განხორციელდეს მე-2 ვარიანტის ნებისმიერი განხილვის წინ და მთელი პერიოდის განმავლობაში.
ვარიანტი 2: ბაზრის ლიბერალიზაცია.
მიეცით მეტი ლიცენზიის ნებართვა მანამდე უკანონო ოპერატორებისთვის ამნისტიის პირობებს
არალეგალური ბრენდების ტრაფიკისა და შემოსავლების დომინირების გათვალისწინებით, გასათვალისწინებელია მათი მოწვევა ამნისტიით ლიცენზირებაზე და/ან ადგილობრივი ბრენდის პარტნიორობის პირობები. ბაზარზე ხელმისაწვდომობის გარიგებები შეიძლება წარუმატებელი იყოს, როგორც ეს ვნახეთ Tribal Gaming ოპერატორებთან აშშ-ში, მაგრამ ეს იმიტომ ხდება, რომ ჯერ შავი ბაზარი არ იყო აღსრულებული. თუ უნგრეთს სურს კომპრომისზე წასვლა მიმდინარე და ისტორიულ არალეგალურ ბრენდებთან, მათი დღევანდელი ბაზრის სტატუსის გათვალისწინებით, სწორი კლიმატის მიღწევა შესაძლებელია. თუმცა, არც ერთი კომერციულად ინტელექტუალური გარიგება შეუძლებელი იქნება, პირველ რიგში, შავი ბაზრის წინააღმდეგ გააქტიურებული აღსრულების გარკვეული დონის გარეშე. მხოლოდ მაშინ, როცა უკანონო აბიტურიენტებს საქმე გაუჭირდებათ, მათ ნამდვილად ექნებათ სურვილი დააფასონ ადგილობრივი პარტნიორები და მთავრობა კომერციულად და პრაქტიკულად.
ქოლგის ლიცენზირებაზე ხელისუფლების ლობირება ასევე არ არის რისკების გარეშე. პარტნიორული გარიგებებისთვის სწორი კომერციული კლიმატის პირობებშიც კი, საზოგადოებას, პოლიტიკოსებს და მთავრობას დასჭირდება დამაჯერებლობა, რომ ქურდებს, ფაქტობრივად და ფაქტიურად, დღეს ბაზარზე შევიდნენ, გადახდის და შემოსავლის გაზიარების გზით ადგილობრივ პარტნიორთან ამ ქოლგის ლიცენზიის პრივილეგიისთვის. საჭირო იქნება სამართლებრივი ცვლილება და გარიგების მოლაპარაკება, რომლის დროსაც ზოგიერთ არალეგალს შეუძლია გააგრძელოს ფულის გამომუშავება და ბაზრის წილის შოვნა დროის დაკარგვისას. ტენდენცია, რომელმაც „თივა მოახდინა მაშინ, როცა მზე ანათებდა“ მრავალი ბრენდისთვის გერმანიასა და ნიდერლანდებში, რადგან ისინი ფეხზე ითამაშეს თავიანთი პოტენციური ლეგალიზებით, მაგრამ საბოლოოდ არასოდეს წარადგინეს სალიცენზიო დოკუმენტაცია.
ნაცრისფერი ბაზარი და რბილი კრიმინალები
"Bet365"-ის ძიება შვეიცარიაში არის ყველაზე პოპულარული სათამაშო ტერმინი ამ ქვეყანაში. უფრო მეტი ვიდრე "კაზინო", უფრო მეტი ვიდრე "ფეხბურთის ფსონი" ან თუნდაც "მესი" მსოფლიო ჩემპიონატის დროს. "Bet365" არის ყველაზე მოთხოვნადი ფსონების ტერმინი შვეიცარიაში და მეორე ნომერი არის "Bet 365" სიტყვებს შორის ინტერვალით.
”მაყურებელი ამბობს, რომ მათ სურთ Bet365. თუ ბრენდი ასეთი პოპულარულია, რა თქმა უნდა, უფრო ოპტიმალური შედეგია ამ ბაზარზე ყოფნის აღიარება“, - ამბობს ვალი. „ჩვენ უნდა ვიპოვოთ პრაგმატული გზები ბაზარზე ყველაზე პოპულარული ბრენდების ამოცნობისთვის. აღიარეთ, რომ მათ აქვთ ლიცენზიები სხვა ბაზრებზე – და დასვით კითხვა: რატომ არ განვიხილავთ ლეგალურ ოპერაციებს ჩვენს ბაზარზე? შეათანხმეთ გარიგება, მაგალითად, პირველი ხუთი წლის განმავლობაში გადასახადების სახით „$X“-ის ოდენობით, და აიძულეთ ისინი იმუშაონ ადგილობრივ ბაზარზე არსებულ ლიცენზირებულ ბრენდებთან ან უბრალოდ მოახდინონ სტიმული შეიძინონ ეს ადგილობრივი ბრენდები M&A-ს მეშვეობით. ძნელად რევოლუციური ან გასაკვირი წინადადება იმის გათვალისწინებით, რომ ადგილობრივი ექსპერტიზის კონსოლიდაცია არის iGaming ბიზნესის გლობალური დინამიკის ქვაკუთხედი.
თუ გსურთ მთელი ბაზრის კონტროლი, მაგიდაზე არის ვარიანტები. პრაგმატული მოდელი აღიარებს, რომ არსებობს „მძიმე კრიმინალური“ ელემენტი, რომელიც არ გსურთ თქვენს ბაზარზე და, ამავე დროს, არის რბილი კრიმინალი, რომელთანაც შეიძლება დაგჭირდეთ მუშაობა – რადგან ისინი ბევრად უფრო მოქნილები არიან. ვიდრე მძიმე ჯიში. ვალი მათ ასე აღწერს: „განგსტერები იარაღის გარეშე“. ისინი პოტენციურად გადაიხდიან წლების უკან გადასახადებს, რათა ჰქონდეთ სუფთა იურიდიული სტატუსი - ეს არის ზუსტად ის, რაც დაადგინა PokerStars-ის პრეცედენტმა აშშ-ში.
„მემკვიდრეობითი ბრენდების აბსოლუტური უმრავლესობა არ შექმნილა ბიზნესში, რომ კრიმინალები იყვნენ - ეს არ არის ის, რაც მათ ბუნებაშია - მაგრამ ისინი ამგვარად არიან დასახელებული, რადგან ისინი უკანონო შემოსავალს იღებენ“, - ამბობს ვალი. „რბილი/მყარი კრიმინალური კროსვორდის საფრთხის გათვალისწინებით, ჩვენ უბრალოდ უნდა ვიპოვოთ პრაქტიკული გზები იმ სცენარიდან, რომელიც იწვევს ზედმეტ ყურადღებას და ინტერესს იმის მიმართ, რასაც ჩვენ განვიხილავდით „შორეულ რისკად“ – ორგანიზებული დანაშაულის შეყვანისგან და არა უბრალოდ iGaming-ში. ფულის გათეთრების შესაძლებლობებისთვის, მაგრამ ოპერატიული კონტროლისთვის.
„თუ თქვენ შექმნით სწორ მონიტორს, პოლიციას და აღსრულების გარემოს, იყენებთ პლატფორმას, როგორიცაა Yield Sec არხების კრიტიკული მასის მისაღწევად, მთავრობებს და მარეგულირებლებს შეუძლიათ მოიწვიონ ძველი შავი ბაზრის ბრენდები ლიცენზირებულ სპექტრში და განბლოკონ უკან გადასახადების, ჯარიმებისა და გადასახადების გადახდა. „სპეციალური პირობები“, რათა ბაზარი მიიყვანოს პოზიტიური არხების პოზიციამდე, სადაც ონლაინ აზარტული თამაშების აქტივობა ნამდვილად სარგებელს მოუტანს ადგილობრივ კომერციას და საზოგადოებას. Bet365-ის უკუმოქცევა უნგრეთში ქმნის პრეცედენტს: ისინი აჩვენებენ რისკისადმი ზიზღს უნგრეთში და ვფიქრობ, რომ ამის გამო საუბარია. მისი იგნორირება, ვფიქრობ, შესაძლებლობაა, რომელიც შეიძლება ხელიდან გაუშვა. უნგრეთის დატოვების გადაწყვეტილება სეისმურია: Bet365 არის ბრენდი, რომელიც იშვიათად ტოვებდა ბაზარს, მაგრამ ახლა, სრულიად მოულოდნელად, ისინი ნებაყოფლობით ტოვებენ უნგრეთს. რატომ უნდა დატოვოთ ბაზარი, რომელშიც თქვენ ხართ დომინანტური და სადაც მომხმარებლები აქტიურად გეძებენ, როგორც Yield Sec აუდიტორიის მონიტორინგი აჩვენებს?”
თავში დაბრუნება
თუ გსურთ ბაზრის კონტროლი, ლეგალურმა აზარტულმა თამაშმა უნდა შეცვალოს და თავიდან აიცილოს უკანონო აზარტული თამაშები. მოქალაქეების დაცვაზე საუბარი არის ფაქტობრივი საკითხის დასკვნა. გათავისუფლდი დანაშაულისგან და მოიშორე დანაშაულის შედეგები. მარეგულირებლებსა და მთავრობებს სჭირდებათ ინსტრუმენტების ნაკრები, რომელიც მოიცავს არალიცენზირებულ ბრენდებთან საუბარს და რეაბილიტაციას. ამ ბრენდების წინააღმდეგ წინა ცოდვების გათვალისწინებაა საჭირო, მაგრამ როგორც ამ პროცესის ნაწილი, „რბილი კრიმინალები“ უნდა იყვნენ ოთახში, საუბრის ნაწილი და, საბოლოოდ, გადაწყვეტის ნაწილი.
გერმანელი, შვეიცარიელი და უნგრელი მომხმარებელი ხედავს არალიცენზირებულ ბრენდებს, როგორც "წამყვან სანდო ბრენდებს" თითოეულ მათ შესაბამის ბაზარზე. ამის მიზეზი საკანონმდებლო უკმარისობა იყო ბოლო 20 წლის განმავლობაში კანონების განხორციელებისას. ამის შემდეგ მარეგულირებლები ამბობენ: ბაზრის უმეტესი ნაწილი არხირებულია საგადასახადო დეკლარაციის ნომრებზე დაყრდნობით. თუმცა, ეს არის მომგებიანი მომხმარებლებისგან, რომლებმაც განაცხადეს ეს შემოსავალი თავიანთ საგადასახადო დეკლარაციაში - რაც მცირე თანხაა შავი ბაზრის მაჩვენებლებთან შედარებით ბრუნვაში.
მთავრობებმა უნდა ჩაერთონ არალიცენზირებულ ბრენდებთან და მათ უნდა ჩაერთონ დიალოგში. რა თქმა უნდა, ეს შოკში ჩააგდებს და გააღიზიანებს ბაზარზე ლიცენზირებულ ადგილობრივ ბრენდებს, რომელთა მოსაზრებაც სამართლიანია, რომ არალეგალები მთლიანად უნდა გამოირიცხონ ბაზრიდან. თუმცა, ამ მიდგომით არავინ სარგებლობს. შეერთებულ შტატებში, თუ შესაძლებელი იქნებოდა ურთიერთგაგება, რომელიც საშუალებას მისცემს არალიცენზირებულ ბრენდებს პარტნიორობა ჰქონდეთ აშშ-ს ტომებთან, მაგალითად, ტომების ყოველწლიური სპორტული ფსონების უფლებები არ ღირდა იმ უმცირეს თანხებზე, რაც დღეს არის, მაგრამ მილიონობით დოლარს შეადგენს. ხელმისაწვდომობის უფლებები და შემოსავლების წილი, ყოველწლიურად, რაც თავიდანვე იწინასწარმეტყველეს სახელმწიფოებმა და ტომებმა.
შვეიცარიაში, არალიცენზირებულ ბრენდებს შეუძლიათ გადაიხადონ 10 კაზინო ონლაინ ლიცენზიით, რომ იყვნენ მათი ოფიციალური ფსონების პარტნიორი. კაზინოებს შეუძლიათ შესთავაზონ სპორტული ფსონები Bet365-ის ან Unibet-ის მეშვეობით, რომლებიც გადაიხდიან თითოეულ კაზინოს უფლებებისთვის. ბაზარი ხდება კონკურენტუნარიანი, არხირებული და რეალურად შოულობს ფულს ოპერატორებისთვის და ქმნის გადასახადებს მთავრობისა და საზოგადოებისთვის. კაზინოების კონტრარგუმენტი არის ის, რომ სპორტულ ფსონს შეუძლია კანიბალიზაცია მოახდინოს შემოსავალზე მათი კაზინოს მომხმარებლებისგან, მაგრამ Yield Sec-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ ეს უკვე ხდება - მხოლოდ კაზინოებისთვის რაიმე სარგებლის მოპოვების გარეშე.
შეიძლება აკრძალვა იმოქმედოს?
უნგრეთის ადგილობრივ ბრენდებს სურთ პრობლემის მოგვარება თავად. გასაგებია, რომ მათ არ აქვთ თანაგრძნობა მეთოდოლოგიის მიმართ, რომელიც „მათ მტრებს მაგიდასთან ეპატიჟება“. ამავდროულად, მთავრობა ცდილობს შეაჩეროს აღსრულება, გამოსცა SARA შეტყობინება 2023 წლის აგვისტოში, რომელიც აფრთხილებს, რომ გადახდის ბლოკირების ჯარიმები განმეორებით იქნება დაწესებული დამნაშავეებისთვის.
სამწუხაროდ, ეს ძირითადად პოზირებაა. ნაცნობი ნიმუში ჩნდება, როდესაც სამთავრობო უწყებები არღვევენ გადახდის აღსრულებას, რომელიც ძირითადად VISA-ს ან MasterCard-ის მეშვეობით ხდება უნგრეთის მსგავს ბაზარზე. როგორც კი ამ წყაროს თავს დაესხმებით, ის მაშინვე გადადის აგრეგატორებზე, რაც ეფექტურად აშორებს გადახდის თითოეულ მეთოდს რადარიდან. მთავრობა და ფინანსური სააგენტოები ვეღარ აკონტროლებენ გადახდებს, განსაკუთრებით აზარტული თამაშების უკანონო გადახდებს, რომლებიც ხორციელდება PayPal-ის და სხვა ონლაინ საფულეების მეშვეობით, რომლებითაც არალეგალები გადავიდნენ არასწორ ტრანზაქციებზე ისეთი უვნებელი ნივთებისთვის, როგორიცაა „ონლაინ ტანსაცმლის“ ან „საკვების მიწოდების“ გაყიდვები. დარბევა უბრალოდ იწვევს აგრეგატორებს და გადახდის სერვისის პროვაიდერებს ონლაინ საფულეების მიღმა, რომლებიც ძალიან ეფექტურად მალავენ ტრანზაქციებს, და Yield Sec-ის მიერ ჩანს, რომ ეს გადახდის ნიღბების მეთოდები ხშირად იცვლება, ზოგჯერ საათობრივადაც კი, მსოფლიოს ჩემპიონატსა და პრემიერ ლიგის ფეხბურთში. მატჩები, უკანონო ოპერატორებისთვის შემოსავლის დასაცავად.
„რაც არ უნდა მთავრობას სურს თავისი ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზრისთვის, მათ შეუძლიათ ჰქონდეთ სარგებელი Sec მხარდაჭერილი ხედვა მონიტორინგის, პოლიციისა და აღსრულების (MPE) შესახებ. ნებისმიერი მთავრობა, რომელიც მოდის ჩვენთან, რომელსაც სურს, მაგალითად, 100%-იანი აკრძალვის მოდელი, ჩვენი პასუხია დიახ, თქვენ აბსოლუტურად შეგიძლიათ მიაღწიოთ ამას, თუკი თქვენ ვალდებულებას იღებდეთ 24/7, წელიწადში 365 დღე MPE ჩარჩოზე“, - აცხადებს ვალი. „ვიცოდე, რომ დანაშაულია, ერთი რამ არის. ამასთან, რაიმეს გაკეთება ფუნდამენტურია. Yield Sec არსებობს იურიდიული დაინტერესებული მხარეების დასახმარებლად და მხარდასაჭერად, რათა ნემსი გადაიტანონ დანაშაულის წინააღმდეგ და პოზიტიური, არხირებული ბაზრისკენ.
„დანაშაულის შესახებ ცოდნას აზრი არ აქვს, მის წინააღმდეგ აღსრულების გარეშე. მონიტორინგის უმცირესი ხარვეზი ან აღსრულების შეფერხება ქმნის დანაშაულის შესაძლებლობას, ხოლო სუსტი აღსრულება მუდმივი ტემპის გარეშე საშუალებას აძლევს კრიმინალს მოერგოს, მოახდინოს რეფორმირება და შეავსოს ბაზარი, მხოლოდ ის ოდნავ შორდება იმ ადგილს, სადაც დღევანდელი პოლიტიკური ყურადღება იყო. ეს ბაზარზე შეღწევა და ქურდობა, ისევე როგორც მომხმარებლის ზიანი და უბედურება, რომელიც მას ქმნის, აღარ უნდა ეხებოდეს პოლიტიკას: ეს არის სამართალდამცავი და სისხლის სამართლის საქმე, რადგან ყველა ბაზარი იპარება. Ყოველ დღე.
„ონლაინ თამაშების ყველა ფორმაში. ერთმა არალიცენზირებულმა ოპერატორმა, რომელიც უნგრეთში ტოვებს ბაზარს, გააუარესა არალეგალური მდგომარეობა და არც ერთმა ლეგალურმა ოპერატორმა არ ისარგებლა - რაც ნიშნავს, რომ საგადასახადო ქვითრები არ გაიზარდა და პასუხისმგებელი თამაშების დაფინანსება და დაუცველთა დაცვა დარჩება ლეგალური, ლიცენზირებული. მარტო ერთეულები. ეს უბრალოდ არამდგრადია – რა ხდება მაშინ, როდესაც ბაზარი იმდენად დომინირებს კრიმინალს, რომ ვეღარ გადაიხდით პასუხისმგებელ თამაშს, პერიოდი?
„ჩვენ ვიცით, რომ მთელ ევროპაში არსებობენ მეგაბრენდები ლიცენზიების გარეშე: ასე რომ, დაიწყეთ ფიქრი მათ რეპატრიაციაზე და ხმელეთზე გატანაზე, მზარდი მასშტაბის სალიცენზიო პირობებით, რაც საშუალებას აძლევს ადგილობრივ ბრენდებს ეფექტური კონკურენცია გაუწიონ; უკანონო გადასახადების, ჯარიმებისა და მომხმარებელთა ზიანის ანგარიშსწორებისთვის მოულოდნელი გადახდების აღება; „იმიგრანტი“ ბრენდებისთვის პარტნიორული დიალოგის დამყარება ადგილობრივ „პატრიოტებთან“; აქტიურად ავიცილოთ თავიდან ორგანიზებული დანაშაულის შეღწევისა და კონტროლის შორეული რისკი; და გადაიტანეთ ნემსი თქვენი ბაზრის დინამიკაში ისე, რომ ლეგალურმა აზარტულმა თამაშმა მიაღწიოს თავის მიზანს: არალეგალური აზარტული თამაშების ჩანაცვლება და მოხსნა.
ამნისტიის ეროვნული
ევროპული ბაზრების უმეტესობა მიდის 50/50 გაყოფისკენ ლეგალურ და არალიცენზირებულ/არალეგალურ აზარტულ თამაშებს შორის. Yield Sec-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ ეს ნორმალურია. როგორიც არ უნდა იყოს სოციალური პოლიტიკა გატარებული წარსულში, აგურის და ნაღმტყორცნების პერსპექტივიდან, იგივე მოდელების ონლაინ ექსპორტის მცდელობა ან წარუმატებელი აღმოჩნდა, ან მარცხი. მარეგულირებლებს არ შეუძლიათ იგნორირება გაუკეთონ ონლაინ აუდიტორიის ქცევის პრეფერენციებს. „ჩვენ გვჭირდება პარადიგმის გადატვირთვა აუდიტორიისა და პროდუქტის აქტივობის მონაცემებზე დაყრდნობით“, ხაზს უსვამს ვალი. „ან გადაჭარბებული აღსრულების გზას დაადგეს, ან სუფრასთან მივიდეს ზოგიერთი რბილი დამნაშავე, არალიცენზირებული ოპერატორები, რაც ღვეზელს უმატებს ყველას. უფრო დიდი ლეგალური ხმელეთზე არსებული ინდუსტრია ქმნის უკეთეს გარემოს მთელს მსოფლიოში: მეტი აისბერგის თეთრი ქუდი წყლის ხაზის ზემოთ, ხილული ყველასთვის და ასხივებს შუქს მის ირგვლივ სიბნელეში, რაც კრიმინალს აძლევს დამალვისა და ზიანის მიყენების ნაკლებ შესაძლებლობას.
Bet365 წარმოადგენდა უნგრეთის ბაზრის ორ მესამედს, ლეგალებმა ვერ დაიკავეს სივრცის 10 პროცენტი. ვალი ამტკიცებს Bet365-ს ლიცენზირებულ ოპერატორებთან მუშაობის უფლებას, რათა ისინი ქუჩის ლეგალური გახადონ. ”არსებობს ბრენდები, რომლებიც წყლის ხაზის ქვეშ არიან,” - ამბობს ის. ”რაც არ გინდათ არის ის, რომ უნგრეთის მემკვიდრეობითი ბრენდები, როგორიცაა Bet365, დატოვონ, შექმნან ვაკუუმი, რომელიც ივსება ბაზრის ინფილტრატორებით, რომლებიც ძირითადად ცდილობენ გაარკვიონ, რომ ისინი არიან სათამაშო ინდუსტრიის ნაწილი, მაშინ როცა სინამდვილეში ისინი არიან. უბრალოდ დამნაშავეები არიან.
”როდესაც ჩვენ დავიწყეთ Yield Sec, ეს იყო მსოფლიო ჩემპიონატის წელი და ჩვენ შევძელით თვალი გავუსწოროთ იმ პერიოდში არალეგალური აზარტული თამაშების მოცულობას, რაც უზარმაზარი იყო. წელს ფეხბურთის კალენდარში პაუზა არ არის. 2023/24 წლების საფეხბურთო სეზონი მთავრდება, იწყება ევროპის ჩემპიონატი, შემდეგ არის ოლიმპიადა და იწყება 2024/25 წლების სეზონი. 2024 წელს არ არის ბუნებრივი პაუზა პუნქციის დროს და ამან შეიძლება გამოიწვიოს არალეგალების მიერ წარმოუდგენელი აზარტული თამაშებისა და დამოკიდებულების პრობლემები, თუ ჩვენ ახლა პრაქტიკულად არ დავიწყებთ ბნელ მხარესთან შეგუებას.”
