Pulse
საფუძვლების ჩაყრა: Betfred USA-ს ჰერკულესული ძალისხმევა
By უილიამ - 19 წლის 2024 თებერვალი
ჩრდილოეთ ამერიკის SBC სამიტზე გამოსვლის წინ, ბრაიან ბენეტი, კონსულტანტი და სტრატეგიული მრჩეველი NorthCo Strategy-ში, ასახავს ბეტფრედის აშშ-ის ოპერაციების ლიდერის ოთხ წლიან გამოწვევას და სტრატეგიის განხორციელების გამოწვევას, რომელსაც შეუძლია მოიპოვოს აღიარება საოჯახო გაერთიანებული სამეფოს ბრენდისთვის მთელს მსოფლიოში. აუზი.
შეგიძლიათ მეტი გვითხრათ NorthCo სტრატეგიის, სერვისების შესახებ, რომელსაც ფირმა გთავაზობთ და კლიენტებს, რომლებსაც ის ეხმარება?
როდესაც 2023 წლის სექტემბერში დავტოვე აშშ-ს Betfred-ის COO-ს თანამდებობა, ოთხი წლის განმავლობაში აშშ-ს ოპერაციების გატარების შემდეგ, თავდაპირველად განზრახული მქონდა გარკვეული დრო გამომეღო და ცოტა კონსულტაცია გამეკეთებინა, სანამ 2024 წელს რაიმე სახის საოპერაციო როლზე გადავიდოდი.
თუმცა, ჩემი წასვლის გამოცხადების შემდეგ, ისე ვიყავი გაჟღენთილი არასასურველი შემომავალი შესაძლებლობებით, რომ გამოვრიცხე დრო და გადავწყვიტე გადამეშვა საკუთარი საკონსულტაციო ფირმის გახსნაზე. ამჟამად, ეს არის ერთი კაციანი მაღაზია, რომელიც, სხვათა შორის, აბსოლუტურად მიყვარს და ჩემი კლიენტები არიან iGaming-ისა და სპორტული ფსონების სივრცეში, ან ამ სივრცის მახლობლად.
თქვენს LinkedIn-ის პროფილში თქვენ მოიხსენიებთ, რომ ხართ „გაბედულად წარმატებული სტარტაპების, ასევე სანახაობრივი ფლეიმაუტების“ ნაწილი. შეგიძლია მეხსიერების ბილიკი გაგვაყოლო? რა ჰიტები და გამოტოვებები გამოირჩეოდა თქვენს კარიერაში დღემდე?
რა თქმა უნდა, ჰიტებზე საუბარი უფრო სახალისოა, მაგრამ მე ალბათ უფრო მეტი ვისწავლე წარუმატებლობისგან. მე ყოველთვის არ ვყოფილვარ iGaming-ის სამყაროში, ამიტომ ჩემი ყველაზე დიდი წარმატება იყო, როგორც #13 თანამშრომელი, უფასო სათამაშო კომპანია Kabam-ში. მე შევუერთდი კომპანიას, როდესაც ჩვენ ვაშენებდით ფეისბუქის აპებს, მაგრამ 600-ზე მეტი თანამშრომელი მივიღე რაკეტით და საბოლოოდ შევიძინე Netmarble-მა. ჩემი ერთადერთი ვნანობ არის ის, რომ მე აღარ დავრჩი, რათა ყველა ჩემი არჩევანის ჟილეტი დამეტოვებინა.
მაშინ კარგი გასვლა მქონდა Rocketplay-ის დამფუძნებელი გუნდის შემადგენლობაში, სოციალური კაზინოს კომპანიაში, რომელიც გავყიდეთ AGS-ს 2015 წელს, სადაც შემდგომში ვხელმძღვანელობდი ინტერაქტიულ განყოფილებას და ვიყავი NYSE სართულზე IPO-სთვის 2018 წელს. წარუმატებლობის თვალსაზრისით, მობილური თამაშების კომპანია Booyah იბადება, როგორც ალბათ ყველაზე ძვირი. მათ მიაღწიეს დიდ წარმატებას ერთი თამაშით, მოიპოვეს დაახლოებით 30 მილიონი დოლარი VC-დან, რაც დაახლოებით მაშინ იყო, როცა მე შევუერთდი, და კომპანია მთლიანად დაიხურა ორი წლის შემდეგ… ეპიკური პროპორციების აფეთქება.
როგორ იყენებთ თქვენს მიერ მოპოვებულ ცოდნას ორივე მხრიდან - წარმატებული და არც ისე წარმატებული - დღევანდელი სტარტაპების რჩევისთვის? რა ნიშნებია იმისა, რომ ახალგაზრდა სათამაშო ბიზნესს აქვს ის, რაც სჭირდება 2024 წელს?
უპირველეს ყოვლისა, მე ვიმუშავებ მხოლოდ დამფუძნებლებთან, რომლებიც მომწონს და აღფრთოვანებული ვარ. ეს შეიძლება ელემენტარულად ჟღერდეს, მაგრამ ხანდახან შეიძლება ზედმეტად აღფრთოვანებული იყოთ შესაძლებლობებით ან შესანიშნავი პროდუქტებითა და ტექნოლოგიით, ხოლო იგნორირებას უკეთებთ ბიზნესის ხალხთა მხარეს. დამფუძნებლებს უნდა ჰქონდეთ სურვილი, მოუსმინონ გულწრფელ გამოხმაურებას და არ ეშინოდეთ გადახვევის. თითქმის ყველა წარმატებულ სტარტაპს ექნება მინიმუმ ორი პივოტი სასიცოცხლო ციკლის დასაწყისში და ორი გასასვლელი, რაც მე მქონდა, არაფრით განსხვავდებოდა. დამფუძნებლები, რომლებიც უგულებელყოფენ გამაფრთხილებელ ნიშნებს და ძალიან დიდხანს რჩებიან თავდაპირველ კურსზე, ხშირად მარცხდებიან.
როგორც ამბობენ, თქვენ ფსონს დებთ ჟოკეებზე და არა ცხენებზე. ასე რომ, წარმატების ნიშნების თვალსაზრისით, ჩემთვის ეს ნამდვილად იწყება ჩართული ადამიანებით. იქიდან გამომდინარე, სანამ მათ შეუძლიათ გონივრულ ვადაში მიაღწიონ პროდუქტის ბაზარზე მორგებას და აქვთ შესრულების უნარი, მათ აქვთ შანსი. მაგრამ სინამდვილეში, სტარტაპების 90 პროცენტი მარცხდება. ასე რომ, თქვენ გჭირდებათ კარგი ხალხი, კარგი პროდუქტი, გარკვეული დაფინანსება და ცოტა იღბალი.
როგორ ფიქრობთ Betfred USA Sports-ში გატარებულ დროს? როგორ განვითარდა აშშ-ს გუნდი თქვენი პასუხისმგებლობის ოთხი წლის განმავლობაში?
ჩემი დრო Betfred-ში ფანტასტიკური გამოცდილება იყო. მე მომცეს უზარმაზარი დავალება, მაგრამ ასევე უზარმაზარი გრძედი, რომ დამეწყო და გამემართა აშშ-ს ოპერაციები. მე ნამდვილად მადლობას ვუხდი ფრედ დონს, მარკ სტებინგს, ჯოან უიტაკერს და მთელ ბრიტანეთში დაფუძნებულ აღმასრულებელ გუნდს, რომ მენდობიან აშშ-ს ბიზნესის გასაღებები. 2019 წლის ოქტომბერში რომ დავიწყე, პირველი თანამშრომელი ვიყავი და ოფისი არ გვქონდა.
ოთხი წლის შემდეგ ჩვენ გვყავდა 100-ზე მეტი თანამშრომელი, ძლიერი შტაბი ლას-ვეგასში და ოპერაციები 10 შტატში. მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავლებისა და ბაზრის წილის კუთხით არ განვავითარეთ ისე, როგორც დაგეგმილი გვქონდა, დიდი ძალისხმევა, რომელიც დასჭირდა 10 შტატში ოპერაციების დასამყარებლად, მოწმობს ფანტასტიკური გუნდის შესახებ, რომელიც შემომიერთდა მოგზაურობისთვის.
რა გამოწვევების წინაშე აღმოჩნდით Betfred-ის ბრენდის სახელმწიფოში აღიარებისას? რამდენად მნიშვნელოვანი იყო ამ მხრივ ადგილობრივი პარტნიორობა?
მიუხედავად იმისა, რომ ბეტფრედი საყოველთაო სახელია დიდ ბრიტანეთში, ის არ არის აშშ-ში. ეს მნიშვნელოვანი გამოწვევა აღმოჩნდა, როდესაც 800 ფუნტიანი გორილას წინააღმდეგ ებრძოდით, ათწლეულების განმავლობაში ბრენდის აშენებით, რაც მათ მარკეტინგულ ძალისხმევას აძლიერებს. ჩვენ ვცდილობდით ამის წინააღმდეგ ბრძოლას ადგილობრივი პარტნიორობის ხელმოწერით პროფესიონალურ სპორტულ გუნდებთან, როგორიცაა Denver Broncos და Cincinnati Bengals, რათა დაემატებინა ადგილობრივი სანდოობა Betfred-ის ბრენდისთვის. ეს, რა თქმა უნდა, დაეხმარა, მაგრამ ამ პარტნიორობის მნიშვნელოვნად გაძლიერების უნარის გარეშე ტრადიციული რეკლამის საშუალებით, არ მგონია, რომ სრული სარგებელი დავინახეთ.
რეტროსპექტივაში, მე არ გავაკეთებდი იმ ძვირადღირებულ გარიგებებს და სამაგიეროდ მივიღებდი ნელ და სტაბილურ მიდგომას, შევიდე ნაკლებ ბაზარზე და ადრეულ პერიოდში თითქმის ექსკლუზიურად გავამახვილო ყურადღება შესრულების მარკეტინგზე. მიხედვის უპირატესობის გათვალისწინებით, მე ვფიქრობ, რომ Tier 2 ოპერატორები უნდა იყვნენ უკიდურესად შერჩევითი, როდესაც გადაწყვეტენ, რომელ ბაზრებზე შევიდნენ.
რამდენად რთული იყო ონლაინ და საცალო ოპერაციების ლიცენზირება? გახდა თუ არა გუნდი დროთა განმავლობაში უფრო საზრიანი ლიცენზირების სირთულეებთან დაკავშირებით?
შეერთებულ შტატებში ლიცენზირება ხდება შტატის მიხედვით, ზოგიერთ შტატზე ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე სხვები. თუმცა, ეს არ მთავრდება მხოლოდ ლიცენზიის ფაქტობრივი გაცემით. მარეგულირებელი ჩარჩო აშშ-ში ძალიან განსხვავებულია, ვიდრე სხვა იურისდიქციებში. მას შემდეგ, რაც თქვენ გექნებათ ლიცენზია, ასევე არსებობს მრავალი სხვა შესაბამისობის რგოლები, რომლებიც უნდა გადახვიდეთ შიდა კონტროლიდან პასუხისმგებელ თამაშებამდე, მიმდინარე მოხსენებებამდე და სხვა.
მე ვფიქრობ, რომ გაერთიანებული სამეფოს გუნდი ხანდახან იჭერს იმ აზრს, რომ როგორც კი შეიტანება ერთეული და პირადი ლიცენზირების დოკუმენტები, რომ შესაბამისობის ნაწილი დასრულებულია. ეს ასე არ არის შეერთებულ შტატებში, სადაც მუდმივი შესაბამისობა ასევე შეიძლება ძალიან შრომატევადი იყოს ორგანიზაციისთვის.
ეს არის კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც ნელი და სტაბილური მიდგომა უკეთესი იქნებოდა. რამდენიმე შტატში ლიცენზირების მცდელობის პროცესი და ასევე ოპერაციების დაწყებისა და გაგრძელების მიმდინარე შესაბამისობის წინააღმდეგობების მართვა რთული აღმოჩნდა მცირე გუნდისთვის.
ჰოლისტიკური ხედვით, როგორ ხედავთ ჩრდილოეთ ამერიკის iGaming და სპორტული ფსონების ოპერატორის ლანდშაფტის განვითარებას მომავალი წლის განმავლობაში?
კანონმდებლობასა და რეგულირების ნაწილს ინდუსტრიის სხვა წარმომადგენლებს დავუტოვებ, რომლებსაც გაცილებით მეტი ცოდნა აქვთ იმის შესახებ, თუ რა ხდება სხვადასხვა სახელმწიფო სახლებში. ბიზნესის პერსპექტივიდან, არა მგონია, ჩვენ ვიხილოთ დიდი ცვლილებები კონკურენტულ ლანდშაფტში, როდესაც DraftKings და FanDuel აგრძელებენ დომინირებას მთლიანობაში.
მე ვფიქრობ, რომ კომპანიები, რომლებიც ყველაზე მეტად მაინტერესებს, როგორ შეარყიონ ყველაფერი, არის Bet365 და Fanatics. ორივეს აქვს პროდუქტის დიფერენციატორები, რაც, ჩემი აზრით, აუცილებელია ოთხეულში ადგილის მოსაპოვებლად. ESPNBet-ს აქვს მარკეტინგული კუნთი, მაგრამ არ ვფიქრობ, რომ ეს საკმარისია იმისათვის, რომ მიაღწიონ ბაზრის მუდმივი ორნიშნა წილს.
iGaming სივრცეში, DraftKings-ის ბოლოდროინდელი შეძენა Jackpocket-ის მიერ არსებულ ოპერაციებთან ერთად იქნება განსხვავება. ვფიქრობ, FanDuel-მა უნდა უპასუხოს საკუთარ შენაძენს, რათა გააუმჯობესოს თავისი iGaming ოპერაციები. ყველას აქვს თვალი BetRivers-ზე, რომელიც აშკარად ყველაზე ლოგიკური სამიზნეა. შოკში არ მომიწევს 2024 წელს სხვა შესყიდვების და/ან ბაზრიდან გასვლის ხილვა, რათა შემცირდეს ოპერატორების საერთო რაოდენობა.
პროდუქციის დევნისგან, რა სურს აშშ-ს პანტერს, რომელიც ამჟამად არასაკმარისია? რა გზებს ხედავთ შემოსავლის გამომუშავებისა და მომხმარებლის მონეტიზაციისთვის?
როგორც კალიფორნიის დიდი შტატის მკვიდრი, დავიწყებ წვდომით. მიუხედავად იმისა, რომ 37 შტატს აქვს ლეგალური სპორტული ფსონები, სამმა უმსხვილესმა (კალიფორნია, ტეხასი და ჯორჯია), რომელიც წარმოადგენს 80 მილიონზე მეტ ადამიანს, არა. აშკარად გაცილებით ნაკლებია iGaming-ისთვის, სადაც მხოლოდ ექვსი შტატი გვთავაზობს რეგულირებულ კაზინოს თამაშებს.
მარეგულირებელი გარემოს მიღმა, ვფიქრობ, სტრიმინგი არის პროდუქტის ყველაზე დიდი გაუმჯობესება, რომელსაც ჩვენ ვიხილავთ ყველა მთავარ ოპერატორში. ევროპელი ფსონების მომხმარებლებმა, ალბათ, ამას თავისთავად თვლიან, მაგრამ არც ისე ჩვეულებრივია, რომ შეძლოთ თამაშების ყურება ფსონების აპებში აქ, აშშ-ში.
დაბოლოს, მოუთმენლად ელით SBC ჩრდილოეთ ამერიკას მაისში? რა გეგმები გაქვთ ღონისძიებაზე?
მე ყოველთვის მოუთმენლად ველი SBC ჩრდილოეთ ამერიკის ღონისძიებას, რადგან ეს არის წლის ჩემი ერთ-ერთი საყვარელი კონფერენცია. წლევანდელი წელი არ იქნება განსხვავებული, რადგან მე მაქვს სპიკერის ადგილი და კონფერენციის ერთ დღეს ვიქნები მასპინძელი ერთ-ერთ ოთახში. გეგმების თვალსაზრისით, იგივე იქნება ბევრი შეხვედრა, ბევრი ყავა და რამდენიმე ღამე სასმელი და ვახშამი კოლეგებთან და მეგობრებთან შესახვედრად.
