Pulse
ბრეგი: ჩვენი სტრატეგია გავხდეთ კორპორატიული ბიზნესი
By უილიამ - 26 წლის 2024 აპრილი
14 წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც Matevž Mazij-მა, Bragg Gaming Group-ის მთავარმა აღმასრულებელმა დირექტორმა და საბჭოს თავმჯდომარემ, შეძრა ტექნიკური პროვაიდერების ლანდშაფტი Oryx Gaming-ის დაარსებით.
G3 Media-სთან ერთად, Matevž ასახავს რთულ ინტეგრაციის პროცესს, რომელიც მოჰყვა კომპანიის შეძენას და ადგენს ბრეგის გრძელვადიან სტრატეგიას, გახდეს კორპორატიული ბიზნესი.
ძალიან, დაგვიბრუნდი, როდესაც 2010 წელს დააარსე Oryx Gaming სლოვენიაში. რა ხარვეზი დაინახეთ ბაზარზე და როგორ გაუმკლავდა ანაზრაურების ტექნოლოგიას იმდროინდელი გამოწვევები?
2010 წელს თქვენ არსებითად გქონდათ მხოლოდ ორი პლატფორმა, Playtech და Microgaming - და გარკვეულწილად OpenBet, მაგრამ ეს იყო სპეციალურად შექმნილი დიდი ბრიტანეთის სპორტული წიგნებისთვის. თქვენ ასევე ნამდვილად გყავდათ მხოლოდ სამი კონტენტის პროვაიდერი Microgaming-ით, Playtech-ით და NetEnt-ით. ბევრი ახალი ოპერატორი და რეგულაციები შემუშავდა მრავალ ბაზრებზე, მათ შორის ესპანეთში 2011 წელს და გერმანიაში 2012 წელს, და ჭორები, რომ აშშ აპირებდა საკუთარი ბაზრის დარეგულირებას.
ჩვენ დავინახეთ შესაძლებლობა ამ ხარვეზის დაფარვის გზით დამოუკიდებელი ტექნოლოგიების პროვაიდერის შექმნით, რომელიც ემსახურებოდა იმ ახალი ოპერატორების საჭიროებებს, რომლებიც შევიდნენ ამ ბაზრებზე. ხმელეთზე დაფუძნებულ თამაშებში ჩვენი მემკვიდრეობით, ჩვენ დავინახეთ შესაძლებლობა, შემოგთავაზოთ სრულად ინტეგრირებული გადაწყვეტა, რომელიც არსებითად იყო iGaming გადაწყვეტა, რომელიც ინტეგრირებულია კაზინოს იატაკის მართვის ტექნოლოგიურ სისტემასთან. მაშინ ბევრი არსებული სართულის მართვის სისტემა იყო სხვადასხვა მომწოდებლების ტექნიკურ დასტაზე, როგორიცაა Konami, Bally's და IGT, რომლებიც ძირითადად აკონტროლებდნენ ბაზარს.
იყო მხოლოდ რამდენიმე კონტენტის პროვაიდერი, რომლებიც მთლიანად ინტეგრირებულნი იყვნენ თავიანთ PAM-ებთან, ამიტომ ოპერატორებს ჰქონდათ ძალიან მცირე ვარიანტები. უმეტეს შემთხვევაში ისინი იძულებულნი იყვნენ გამოეყენებინათ ერთი შინაარსის პროვაიდერი iGaming ვერტიკალისთვის. 2012/13 წლებში, ჩვენ დავიწყეთ მეტი მოთხოვნა უნიკალურ და ადგილობრივ კონტენტზე, რადგან კონტენტის დიდმა პროვაიდერებმა დაიწყეს ოპერატორების შეძენა რეგიონულ ბაზრებზე და მათ სურდათ ლოკალიზებული, რეგიონალური კონტენტი, ასე რომ, სწორედ მაშინ დავიწყეთ აგრეგირებული პორტფელის შექმნა და ამ გაერთიანებული პორტფელის მიწოდება. ეს ოპერატორები.
როგორ მოხდა ბრეგის შეძენა? როდის დაიწყო დისკუსიები?
ჩვენ უკვე დავიწყეთ საუბარი აშშ-ს ბაზრის პოტენციურ რეგულირებაზე ან დერეგულაციაზე ჯერ კიდევ 2018 წელს. იყო რამდენიმე განსხვავებული ჯგუფი, რომლებიც ცდილობდნენ iGaming ტექნოლოგიების დანერგვას მომავალი B2C ოპერატორებისთვის კანადაში, შეერთებულ შტატებში და ლათინური ამერიკის გარკვეულ ბაზრებზე, როგორიცაა მექსიკა. და კოლუმბია. შესყიდვა მოხდა კერძო ინვესტორთა ჯგუფის მიერ დაწყებული ინიციატივის საფუძველზე, რათა შეექმნათ საინვესტიციო საშუალება B2B აქტივების შესაძენად.
ამ ინვესტორებს უკვე ჰქონიათ რამდენიმე განსხვავებული B2C აქტივი სხვადასხვა რეგიონულ ბაზრებზე მთელს მსოფლიოში, ძირითადად ლათინურ ამერიკასა და კარიბის ზღვის აუზში, ზოგიერთი კი კანადის ბაზარზე. მათ ასევე ჰქონდათ მედია აქტივი სახელწოდებით GiveMeSport, რომელიც იყო სპორტული ახალი ამბების პორტალი. მათ სურდათ ამ აქტივების შერწყმა მედიაზე ორიენტირებულ B2C სპორტულ წიგნში, რომელსაც ექნებოდა საკუთრების ტექნოლოგიის დასტა. უკანდახედვის უპირატესობით, ისინი ალბათ გარკვეულწილად ნაადრევი იყვნენ, მაგრამ ეს არის ის, რაც DraftKings-მა ცოტა მოგვიანებით გააკეთა ბევრად უფრო დიდი წარმატებით.
ჩვენ გავხდით პირველი დონის მიმწოდებელი მრავალი სხვადასხვა ოპერატორის მთელს მსოფლიოში. ამ შენაძენის უკან, ჩვენ შევძელით წარმატებით შეგვეგროვებინა ფული აშშ-ში დაფუძნებული თამაშების სტუდიის შემდგომი შესყიდვის დასაფინანსებლად და აგრეგაციის პლატფორმისა და კონტენტის პროვაიდერის მეორე შესყიდვისთვის, რომელიც ასევე დაფუძნებულია აშშ-ში, თუმცა ეს რთული ტრანზაქცია იყო და ძალიან რთული ინტეგრაციის პროცესის შემდეგ, ჩვენ გავერთიანდით ერთი კომპანიის, ერთი გუნდის სტრუქტურაში.
ტურბულენტური პერიოდის შემდეგ, როდესაც კომპანიას ჰყავდა რამდენიმე განსხვავებული აღმასრულებელი დირექტორი და მენეჯმენტში ცვლილებები, ჩვენ ახლა კარგ მდგომარეობაში ვართ განვაგრძოთ ჩვენი ზრდის ტრაექტორია, განსაკუთრებით აშშ-სა და კანადაში, მაგრამ დამატებით სხვა რეგიონალურ ბაზრებზე მთელს მსოფლიოში.
როგორ გამოიყურებოდა ეს ხანგრძლივი და რთული ინტეგრაციის პროცესი ორგანიზაციულად, ლოჯისტიკურად და ტექნიკურად? რას მოიცავდა ეს?
პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გაგვეერთიანებინა ჩვენი შესაბამისი ფინანსური ანგარიშგება ერთში. ჩვენ გადავედით კერძო საკუთრებაში მყოფი კომპანიადან, რომელიც მუშაობს ევროპის გარეთ, გავხდით საჯაროდ ჩამოთვლილ კანადურ კომპანიად, თავდაპირველად TSX (ტორონტოს საფონდო ბირჟაზე) ვენჩურული ბირჟაზე, შემდეგ გავხდით TSX-ში და შემდეგ 2021 წელს კომპანია NASDAQ-ზე შევიტანეთ. ამ პროცესებმა ბევრი გამოწვევა მოახდინა მაგიდასთან. მაშინ გექნებათ გუნდების ინტეგრაცია და კულტურული გამოწვევები, რასაც ეს იწვევს.
ჩვენ ძალიან ევროპული კომპანია გავხდით საერთაშორისო კომპანიად, რომელსაც აქვს ექვსი განსხვავებული ოფისი მთელს მსოფლიოში, მათ შორის შეერთებული შტატები, კანადა, დიდი ბრიტანეთი, მალტა, ინდოეთი და სლოვენია. შემდეგ თქვენ გაქვთ მესამე გამოწვევა, რომელიც არის ის, თუ როგორ შეინარჩუნებთ თქვენს მთავარ ნიჭს? ეს იყო ინტეგრაციის ძირითადი საკითხები, გარდა ყველა მარეგულირებელი და შესაბამისობის საკითხებისა, რომლებიც დაკავშირებულია კერძო საკუთრებაში არსებულიდან საჯარო სიაში გადასვლასთან.
რა იყო თქვენი მოტივაცია, რომ დარჩეთ დირექტორთა საბჭოში, გამხდარიყავით დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე, აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე გადასვლამდე?
მე დიდი ინვესტიცია მქონდა კომპანიაში, ვფიქრობ, მაშინ ეს იყო დაახლოებით 35 პროცენტიანი წილი ბიზნესში და ამიტომაც დავრჩი საბჭოში. სხვა მამოძრავებელი ელემენტია კომპანიის პოტენციალი.
ვფიქრობ, კომპანიას აქვს უზარმაზარი პოტენციალი, გახდეს წამყვანი გადაწყვეტილებების მიმწოდებელი ამ ინდუსტრიაში და აშშ-ს ბაზართან ერთად, რომელიც შემდგომ არეგულირებს ლატარიების ციფრული დანერგვით მთელ მსოფლიოში და ბაზრების შემდგომი რეგულირებით ლათინურ ამერიკაში. ეს საკმარისად დიდი მოტივაციაა და მე ვარ ბიზნესის ყველაზე დიდი აქციონერი. სათანადო მენეჯმენტით ჩვენ შეგვიძლია კიდევ უფრო გავზარდოთ ბიზნესის ღირებულება.
როგორ განვითარდა Oryx ტექნოლოგია ბრეგში დაკეცვის შემდეგ? ანაზრაურების გადაწყვეტა მხარს უჭერს კონტენტს და სერვისებს თუ კონტენტი და სერვისები მხარს უჭერს ტექნოლოგიას?
ბრეგის ტექნიკური დასტა არის ექსკლუზიურად Oryx-ის მიერ შემუშავებული სტეკი. ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს Spin ტექნოლოგიურ დასტას შეერთებული შტატების გარკვეულ იურისდიქციებში ოპერატორებსა და ჩვენს კონტენტს შორის ინტეგრაციის უფსკრული გადასაფარებლად. ყველა სხვა იურისდიქციაში ჩვენ ვიყენებთ ექსკლუზიურად Oryx-ის ტექნიკურ დასტას. ჩვენ განვაგრძეთ ჩვენი აგრეგაციის PAM-ისა და კონტენტის ტექნიკური ჯგუფის განვითარება ჩვენი საერთო სტრატეგიული გეგმებისა და საგზაო რუქების შესაბამისად.
ჩვენ ასევე დავამატეთ ის, რასაც მე ვუწოდებ ჩვენს მეოთხე ტექნიკურ დასტას, რომელიც არის ჩართულობისა და მოთამაშის მოგზაურობის მართვის სისტემა, Fuze, რომელიც თავდაპირველად დაემატა პორტფოლიოს, რათა მხარი დაუჭიროს ჩვენი საკუთარი კონტენტის განთავსებისა და პოპულარიზაციის ინიციატივებს. მოგვიანებით ის ჩამოყალიბდა დამოუკიდებელ პროდუქტად, რომელიც ოპერატორს საშუალებას აძლევს გამოიყენოს ერთი API, ერთი უკანა ოფისი და ერთი კერა, რათა წამოიწყოს და მართოს კამპანიები iGaming-ის, sportsbook-ისა და ლატარიის სამივე ვერტიკალზე, და მართოს ჯვარედინი პროდუქტის კამპანიები. პატივისცემა.
პარალელურად, ჩვენ შევედით სხვადასხვა ახალ ბაზრებზე, როგორიცაა დიდი ბრიტანეთი, იტალია, პორტუგალია, ონტარიო და აშშ-ს სხვადასხვა ბაზრები. ჩვენ ვართ ლიცენზირებული ჩრდილოეთ ამერიკის ექვს ბაზარზე, სადაც ვაპირებთ გამოვიყენოთ ჩვენი ტექნოლოგიური დასტა ამ ბაზრებზე კომერციული და სტრატეგიული ინიციატივების მხარდასაჭერად. თქვენს კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ვფიქრობ, რომ ერთი მხარს უჭერს მეორეს, ვფიქრობ, რომ PAM და აგრეგაცია არის ჩვენი გრძელვადიანი სტრატეგიის ძალიან მნიშვნელოვანი ელემენტები, რომ გავხდეთ კორპორატიული ხელმძღვანელობით ბიზნესი.
ვფიქრობ, იმ ბერკეტით, რომელიც ჩვენ გვაქვს ოპერატორზე და B2C ბრენდზე, რათა ვიყოთ ტექნოლოგიის მათი მთავარი მიმწოდებელი, როგორც PAM აგრეგაციის მიმწოდებელი, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ეს პოზიცია განლაგებისა და პოპულარიზაციის გარიგებების უზრუნველსაყოფად, ვიდრე უბრალოდ კონტენტის პროვაიდერი რომ ვიყოთ. .
ასევე მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ PAM-ის ყოფნით ჩვენ შეგვიძლია შევაგროვოთ გაცილებით დიდი რაოდენობით მონაცემები, რაც საბოლოოდ დაგვეხმარება შევქმნათ კონტენტი, რომელიც უკეთესად მოერგება ცალკეულ ბაზრებს და ინდივიდუალურ კლიენტებს.
როგორ აფასებთ iGaming-ის გავრცელებას აშშ-ში?
ჩვენ გვჯერა, რომ აშშ iGaming ბაზარი ჩვენთვის დიდი წარმატება იქნება. ცალკეულ შტატებში გავრცელება უფრო ნელი იყო, ვიდრე თავდაპირველად გვეგონა, რომ ეს იქნებოდა, და დამატებით, ასევე შეიძლება ძალიან ნელი იყოს თამაშების შემოტანა ბაზარზე სხვადასხვა მარეგულირებელი პროცესის გამო (სერთიფიკაცია, ინტეგრაცია, ლიცენზირება და ა.შ.) და მისი კონსოლიდაციაც. ეს პროცესები გავლენას ახდენს ჩვენს უნარზე, გავუშვათ თამაშები ბაზარზე. ამას დაუმატეთ, აშშ-ის თითოეული შტატი განსხვავებული ქვეყანაა, განსხვავებული შეხედულებებით რეგულირებაზე, სხვადასხვა პროცესებსა და წესებზე.
მიუხედავად ამისა, ჩვენ გვქონდა მრავალი წარმატებული გაშვება შეერთებულ შტატებში და გვაქვს წარმატებული თამაშები, როგორიცაა Dragon Power Wild Streak Gaming-დან. ეს თამაში ახლა პირდაპირ ეთერშია Light & Wonder-თან ერთად და ახლა იწყებს უახლეს ვერსიას ჩვენს RGS-ზე. ჩვენ ამჟამად გვაქვს მიმწოდებლის ბაზრის ერთ პროცენტზე ნაკლები შეერთებულ შტატებში, ასე რომ, ჩვენ ვხედავთ ბაზარზე ზრდის უამრავ შესაძლებლობას.
თუმცა, ახლა შეიძლება ძალიან ნელი იყოს თამაშების გამოტანა აშშ-ს ბაზარზე. იმედია, უფრო მეტი სახელმწიფო არეგულირებს. მიმდინარეობს მოლაპარაკებები ინდიანას, ილინოისსა და ნიუ-იორკზე და ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ მალე ვიხილავთ სულ მცირე ერთ ახალ შტატს, რომელიც გაიხსნება სათამაშოდ, თუ არა მეტს.
ბრეგი აგრძელებს გაფართოებას ევროპაში, GGR-ის დაახლოებით 30 პროცენტით თქვენი PAM-ით ნიდერლანდებში. რა არის ბრეგის ევროპული გეგმები და როგორ დაიპყრო ჰოლანდიის ბაზრის ასეთი დიდი პროცენტი?
ჩვენ დავიწყეთ საუბრები ჰოლანდიურ ოპერატორებთან ჯერ კიდევ 2016 წელს, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ვიცავდით რეგულაციების გამოქვეყნებისთანავე. ჩვენ მივიღეთ ყველა საჭირო სერთიფიკატი და ვიყავით ერთ-ერთი - თუ არა - პირველი მიმწოდებელი, რომელმაც გამოუშვა ბრენდი ჰოლანდიურ ბაზარზე BetCity-თან ერთად და ცოტა ხნის შემდეგ იგივე გავაკეთეთ JACKS-თან ერთად. ჩვენ გვაქვს ძალიან კარგი გაგება და გვაქვს დიდი გამოცდილება რეგულირებად ბაზრებში. ჩვენ გვაქვს გადაწყვეტილებები, რომლებიც შემუშავებულია ამ ბაზრებისთვის.
კონკრეტულად, ჩვენი PAM არის ის, რაც ძალიან კარგად მუშაობს ამ ოპერატორებისთვის სხვადასხვა სეგმენტებში, როგორიცაა პასუხისმგებელი თამაშები და AML. ჩვენ ვნახეთ, რომ ოპერატორები, რომლებიც იყენებენ სხვადასხვა ტექნიკურ დასტას, დაჯარიმდნენ ზუსტად ამის გამო და ამიტომ ვართ ერთ-ერთი საუკეთესო კომპანია ინდუსტრიაში. ჩვენ უზრუნველვყოფთ სრულ ანაზრაურების გადაწყვეტას ჩვენს ოპერატორ პარტნიორებს, რათა მათ არ მოუწიონ წასვლა და მოძებნონ რაიმე პორტფოლიოს ან ტექნიკური დასტას მიღმა, რომელსაც ჩვენ გთავაზობთ.
