Pulse
ზიტრო: შტატების ხელოვნება
By ფილ - 4 წლის 2023 დეკემბერი
აშშ-ს სათამაშო ბაზარზე კომპანიის ზრდის შედეგად, Zitro-მ გახსნა თავისი ახალი ოფისი და საწყობი ლას-ვეგასში, ნევადაში. G3 ესაუბრება Zitro USA-ს აღმასრულებელ დირექტორს Derik Mooberry-ს, Zitro გუნდისთვის აშშ-ს ბაზრის წარსულის, აწმყოსა და მომავლის შესახებ.
დერიკი, Zitro-ს უზარმაზარი ახალი ამბავი წლევანდელ G2E Las Vegas-ზე, იყო ლას-ვეგასის ოფისის გახსნა. რამდენად მნიშვნელოვანია ასეთი ობიექტის არსებობა, რომელიც ემსახურება ჩრდილოეთ ამერიკას და რა უპირატესობებს მოუტანს ის თქვენს მომხმარებლებს? ობიექტი მოიცავს საწყობს, წარმოებას და გადაზიდვას, რა დონის წარმოება მოხდება ლას ვეგასში? როგორ გააუმჯობესებს ეს ბაზარზე და სერვისის სიჩქარეს? რატომ აირჩიეთ ლას-ვეგასი და რატომ იყო ახლა შესაფერისი დრო შტაბის გასახსნელად?
ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ჩვენ გაგვიმართლა, რომ მნიშვნელოვანი ზრდა განვიცადეთ შეერთებულ შტატებში და ჩვენს პროდუქტებზე მზარდმა მოთხოვნამ მიგვიყვანა სათაო ოფისის შექმნა, რომელიც დააკმაყოფილებს ჩვენი მომხმარებლების მუდმივად განვითარებად საჭიროებებს. ლას-ვეგასი იყო ბუნებრივი არჩევანი, თუ გავითვალისწინებთ მის პოზიციებს, როგორც მსოფლიოს სათამაშო დედაქალაქს. ჩვენი ადმინისტრაციული პერსონალი განთავსდება ოფისში, ხოლო საწყობი იქნება ჩვენი საბოლოო საწარმოო ობიექტი, სადაც ჩვენ დავდგამთ და მოვამზადებთ თამაშებს მომხმარებელთა გადაზიდვისთვის. ჩვენ ვამაყობთ, რომ გავაფართოვებთ ჩვენს ყოფნას ამ სტრატეგიული ნაბიჯის მეშვეობით და მოუთმენლად ველით ჩვენი ბრენდის შემდგომ გაძლიერებას აშშ-ს მაღალკონკურენტულ სათამაშო ბაზარზე.
როდესაც პირველად ესაუბრებით სლოტის მყიდველს Zitro-ს სათამაშო პროდუქტების ასორტიმენტზე, რას ეუბნებით მას? რა არის USP?
როდესაც სლოტის მყიდველს პირველად ვესაუბრებით ჩვენი სათამაშო პროდუქტების ასორტიმენტის შესახებ, ვიწყებთ Zitro-ს ისტორიის გაზიარებით. ბოლო დრომდე, ზოგიერთი მომხმარებელი გვგონია, როგორც ბინგოს კომპანია, რომელიც ბიზნესს აკეთებს ლათინურ ამერიკაში. თუმცა, მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ ჩვენ ახლა ვართ როგორც ვიდეო ბინგოს, ასევე III კლასის სათამაშო აპარატების გლობალური მიმწოდებელი. გარდა ამისა, ჩვენ გვყავს 1,000-ზე მეტი თანამშრომლისგან შემდგარი გუნდი მთელს მსოფლიოში და უჭირავს წამყვანი პოზიციები ბევრ გლობალურ ბაზარზე, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ. ჩვენი უნიკალური გაყიდვების შემოთავაზება მდგომარეობს ჩვენს ყოვლისმომცველ სათამაშო პორტფოლიოში, გლობალურ წვდომასა და ბაზრის ლიდერობაში, რაც გამოგვარჩევს, როგორც სანდო და ინოვაციურ პარტნიორს სლოტების მყიდველებისთვის.
2023 წლის პირველ რვა თვეში შტატში მასიური ზრდა დაფიქსირდა, ზიტრო ახლა აყენებს სლოტებს 13 შტატში. მხოლოდ კალიფორნია, ოკლაჰომა და ფლორიდა. რომელი ქვეყნები არიან შემდეგი საგზაო რუკაზე?
ჩვენ ძალიან აღფრთოვანებული ვართ შეერთებულ შტატებში ჩვენი შესანიშნავი ზრდის გამო. დღეის მდგომარეობით, ჩვენ ახლა გვაქვს ცოცხალი თამაშები 13 შტატში და 75-ზე მეტ კაზინოში. ჩვენი მიზანია ვიყოთ ლიცენზირებული ყველა სათამაშო ბაზარზე აშშ-სა და კანადაში. ჩვენ გვესმის, რომ ამას რამდენიმე წელი დასჭირდება; თუმცა, ჩვენ კმაყოფილი ვართ დღემდე ჩვენი პროგრესით. რაც შეეხება კონკრეტულ სახელმწიფოებს საგზაო რუკაზე, ჩვენ აქტიურად ვიკვლევთ შესაძლებლობებსა და პარტნიორობას ჩვენი წვდომის გასამდიდრებლად და გავაგრძელებთ განახლებების გაზიარებას ჩვენი მოგზაურობის შესახებ, რათა დავფაროთ ყველა სათამაშო ბაზარი რეგიონში.
შეგიძლიათ თუ არა რაიმეს გვითხრათ მანქანების ნომრების კუთხით სხვადასხვა ბაზრებზე და შესრულების კუთხით სათამაშო იატაკზე? კალიფორნია კვლავ Zitro-ს ყველაზე აქტიური ბაზარია? ხედავთ, რომ ეს იცვლება ახალი ბაზრების მოსვლასთან ერთად?
ჩვენ ძალიან კმაყოფილი ვიყავით ჩვენი თამაშით მთელ შეერთებულ შტატებში. ჩვენი '88 Link' თამაშების სერია პოპულარული გახდა ყველა ბაზარზე, სადაც ჩვენ შევედით. მართალია, ჩვენ თავდაპირველად დავიწყეთ მანქანების დაყენება კალიფორნიაში და ის რჩება ერთ-ერთ ყველაზე აქტიურ ბაზარს ჩვენი ადრეული ყოფნის გამო, ჩვენ ვაგრძელებთ ზრდას ყველა ბაზარზე, რომელსაც ჩვენ ვმუშაობთ. ჩვენი გაფართოება მრავალ შტატში ხაზს უსვამს ჩვენს ვალდებულებას, გავხდეთ მთავარი მოთამაშე აშშ-ს სათამაშო ლანდშაფტში.
პირველი Link King-ის ერთეულები დამონტაჟდა ფლორიდაში 2020 წელს, Gulfstream Park კაზინოში, Hard Rock Casino-ში, Dania Beach Casino-ში და Coconut Creek Casino-ში. მე მჯერა, რომ ამ დროს კონკურენტთან იყავი. როგორც მაშინდელმა კონკურენტმა, რა შეაფასეთ ბლოკის ახალ ბავშვზე და რამ მიგიზიდათ თქვენი პოზიცია Zitro-ში? როგორ რეაგირებდნენ მოთამაშეები და ოპერატორები სათამაშო მოედანზე ახალ სახელზე?
როდესაც 2020 წელს ფლორიდაში პირველი "Link King" ერთეული დამონტაჟდა, მე ნამდვილად ვმუშაობდი ინდუსტრიის კონკურენტთან. საინტერესო დრო იყო ახალი მოთამაშის შესვლა აშშ-ს სათამაშო სცენაზე. რამაც განსაკუთრებით მიიპყრო ჩემი ყურადღება და საბოლოოდ მიმიყვანა Zitro-ში ჩემს ამჟამინდელ პოზიციამდე, იყო ზრდის იმედისმომცემი პოტენციალი. ვაღიარებ კომპანიის ვალდებულებას, შესთავაზოს კაზინოს ოპერატორებს პროდუქციის მრავალფეროვანი ასორტიმენტი, დავინახე შესაძლებლობა გამომეყენებინა ჩემი გამოცდილება და წვლილი შემეტანა Zitro-ს ბაზარზე გაფართოების საინტერესო მოგზაურობაში.
ჩემი გადმოსახედიდან, მრავალი კომპანიის არსებობა, რომელთაგან თითოეული უზრუნველყოფს შესანიშნავი შინაარსის არჩევანს კაზინოს იატაკებისთვის, უდავოდ მომგებიანია ოპერატორებისთვის. კონკურენტული ლანდშაფტი ხელს უწყობს ინოვაციას და მრავალფეროვნებას, სათამაშო გამოცდილების გასაძლიერებლად. მოთამაშეები, როგორც წესი, ძალიან დადებითად რეაგირებენ თამაშის მრავალჯერადი არჩევანის დანერგვაზე, რადგან ისინი ხშირად ახალი და საინტერესო გამოცდილების ძიებაში არიან. ჩვენ მტკიცედ გვჯერა, რომ ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ აღფრთოვანების დონე, რომელსაც ისინი ეძებენ.
არსებითად, ჩემს გადაწყვეტილებაზე, გავუერთდე Zitro-ს, გავლენა მოახდინა კომპანიის ერთგულებამ ინოვაციებისადმი და წვლილის შეტანის პერსპექტივამ კომპანიაში, რომელიც გთავაზობთ სათამაშო გადაწყვეტილებების მრავალფეროვან და დამაჯერებელ პორტფელს, რომელიც შექმნილია როგორც ოპერატორების, ასევე მოთამაშეების გათვალისწინებით.
88 Link ადიდდა კალიფორნიის ბაზარზე ოპერატორებით, როგორებიცაა Pechanga, Viejas, Valley View, Pala და Red Hawk-ის დამონტაჟება. რატომ აღმოჩნდა ეს ბმული Zitro-სთვის ასეთი ბლეიზერი?
ეჭვგარეშეა, 88 Link არის ჩვენი ყველაზე პოპულარული თამაშების სერია. ჩვენ გთავაზობთ ამ თამაშის ოთხ განსხვავებულ ვერსიას: '88 Link Lucky Charms', '88 Link Wild Duels', '88 Link Multiplier' და ახლახან გამოშვებულ '88 Link Shiro' როგორც პრემიუმ ვერსია ჩვენი Altius Glare კაბინეტისთვის. თითოეულ ამ სათამაშო კომპლექტს აქვს ოთხი უნიკალური თემა, რომელიც შექმნილია მოთამაშეების მოხიბლვისა და ჩართვისთვის. თამაშის წარმატება მიეკუთვნება მის თვალწარმტაცი გრაფიკას და პოპულარულ მათემატიკურ კომბინაციებს, რაც ქმნის როგორც განსაცვიფრებელ, ასევე გასართობ გამოცდილებას, რომელიც რეზონანსული იყო როგორც ოპერატორებთან, ასევე მოთამაშეებთან.
როდესაც უყურებთ აშშ-ს რუკას, რა არის გადამწყვეტი ფაქტორები გადაწყვეტილების მისაღებად, რომელ შტატებში დააინსტალიროთ, მოთამაშის დემოგრაფია, ლიცენზიის მოპოვების სიმარტივე, ბაზრის შესაძლებლობა?
როდესაც განვიხილავთ, სად დავაყენოთ თამაშები აშშ-ს რუკაზე, მხედველობაში მივიღებთ რამდენიმე მნიშვნელოვან ფაქტორს. მთავარი ფაქტორი არის გადაწყვეტილების მიღება, თუ სად უნდა დააინსტალიროთ თამაშები ლიცენზიის საფუძველზე. ბევრი ჩვენი ადრეული ინსტალაცია განხორციელდა ტომის კაზინოებში შეერთებული შტატების მასშტაბით, რადგან ისინი ხშირად გვაძლევენ საშუალებას უფრო სწრაფად შევიდეთ მათ ბაზარზე, ვიდრე ბევრი კომერციული ლოკაცია.
ჩვენი სტრატეგია მოიცავს სლოტ აპარატების ყველაზე დიდი რაოდენობით ბაზრებზე დაწყებას, რაც გვაძლევს მყარ საფუძველს შემდგომი გაფართოებისთვის. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს შევიყენოთ ბაზრებზე მნიშვნელოვანი მოთამაშეთა ბაზით და პერსპექტიული ბაზრის პოტენციალით, ეს ყველაფერი იმავდროულად უზრუნველვყოფთ, რომ გავერთიანდეთ მოთამაშის სწორ დემოგრაფიულ მონაცემებთან.
თქვენ აშკარად ამაყობთ ყველა მათგანით, მაგრამ არის თუ არა რაიმე ინსტალაცია, რომლითაც აშშ-ს გუნდი განსაკუთრებით ამაყობს ან რაიმე ინსტალაცია, რომელმაც უზრუნველყო ყველაზე დიდი ფანტაზია, სართულის წილი, შესრულება ან გამოხმაურება?
მიუხედავად იმისა, რომ რთულია ერთი კონკრეტული ინსტალაციის ხაზგასმა, ჩვენ ვაფასებთ იმ უნიკალურ ღირებულებას, რომელსაც თითოეული მათგანი მოაქვს ჩვენს მოგზაურობაში. ჩვენ ვამაყობთ თითოეული ინსტალაციის გამო და არც ერთ მათგანს არ ვიღებთ თავისთავად. ყოველი ინსტალაცია, განურჩევლად მისი ზომისა, ხელს უწყობს კომპანიის საერთო წარმატებას. ჩვენ ძალიან ვაფასებთ კაზინოებს, რომლებმაც ნდობა გამოგვიცხადეს და აირჩიეს ჩვენი პროდუქციის დაყენება, რადგან მათ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშეს ჩვენს ზრდაში.
დაეხმარა თუ არა Zitro-ს წარმატება საერთაშორისო ბაზრებზე ან მართლაც ლათინურ ამერიკაში აშშ-ს ბაზარზე შესვლის კარის გაღებაში?
ეჭვგარეშეა, ჩვენმა წარმატებამ საერთაშორისო ბაზრებზე, განსაკუთრებით ლათინურ ამერიკაში, მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა შეერთებულ შტატებში ჩვენს გაფართოებაში. შესაძლებლობა ვუთხრათ ჩვენს მომხმარებლებს, რომ ჩვენ ვართ სათამაშო აპარატების ერთ-ერთი უმსხვილესი პროვაიდერი ლათინური ამერიკის თითქმის ყველა ბაზარზე, სანდოობას ანიჭებს ჩვენს პროდუქციის ხაზს. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ყველა ბაზარი განსხვავებულია, ჩვენი მომხმარებლები აფასებენ იმ ფაქტს, რომ ჩვენ შორს ვართ სტარტაპ კომპანიისგან. ამის ნაცვლად, ჩვენ ვართ კარგად ჩამოყალიბებული გლობალური პროვაიდერი, წარმოდგენილია მსოფლიოს 40-ზე მეტ ქვეყანაში და ეს რეპუტაცია მნიშვნელოვანი იყო აშშ-ს ბაზარზე ნდობის ჩამოყალიბებაში.
Zitro-მ დაინიშნა Dynamic Gaming Solutions, როგორც დისტრიბუტორი, რომელიც მოიცავს არიზონას, კალიფორნიას, მიჩიგანს, მინესოტას, ჩრდილოეთ დაკოტას და ვისკონსინს, ასევე ექსკლუზიურად სამხრეთ დაკოტაში, ვაიომინგში, მონტანაში, ორეგონში, ვაშინგტონსა და აიდაჰოში. შტატების ტერიტორიული შესაძლებლობების გათვალისწინებით, რამდენად მნიშვნელოვანი იყო დისტრიბუტორთან დარეგისტრირება გარკვეული ძირითადი ბაზრისთვის?
როგორც სათამაშო აპარატების განვითარებადი მომწოდებელი, საკვანძო ბაზრებზე დისტრიბუტორებთან პარტნიორობა მნიშვნელოვანი იყო ჩვენი გაფართოების გეგმებისთვის. ჩვენ გაგვიმართლა, რომ ვიმუშაოთ ჩვენი პროდუქციის სამ ფანტასტიკურ დისტრიბუტორთან, მათ შორის Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions და KGM Gaming. ამ პარტნიორობებმა, ჩვენს Zitro USA-ს გაყიდვების გუნდთან ერთად, საოცარი სამუშაო შეასრულეს ჩვენი ინსტალაციის ბაზის ზრდაში.
თუ Zitro ახლა უკვე სამი წლისაა შეერთებული შტატების ხუთწლიან გეგმაში, როგორ ფიქრობთ, როგორ განვითარდა საქმეები აქამდე და სად ისურვებდით კომპანიის პოზიციონირებას მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში?
ბოლო სამი წლის განმავლობაში ჩვენ მივაღწიეთ საოცარ წარმატებებს. მომავალი ხუთი წლის განმავლობაში, ჩვენი მიზანია გავაფართოვოთ Zitro პროდუქტების არსებობა აშშ-ს უფრო მეტ კომერციულ ბაზრებზე. ამ ხუთწლიანი პერიოდის ბოლოს, ჩვენი მისწრაფებაა უზრუნველყოს ლიცენზიები თითქმის ყველა კომერციულ ბაზარზე, მტკიცედ ჩამოაყალიბოს Zitro, როგორც მთავარი მოთამაშე აშშ-ს სათამაშო ინდუსტრიაში.
რა შესაძლებლობებს უქმნის კანადა Zitro-ს როგორც სახმელეთო, ასევე ონლაინ ვიდეო სლოტების თვალსაზრისით?
კანადა ნამდვილად ფლობს მნიშვნელოვან შესაძლებლობებს Zitro-სთვის როგორც ხმელეთზე, ასევე ონლაინ ვიდეო სლოტებში. ეს არის მრავალფეროვანი და პერსპექტიული სათამაშო ბაზარი, რომელსაც მომავალში მოუთმენლად ველით შესვლას. თუმცა, უახლოეს პერსპექტივაში, ჩვენი ძირითადი აქცენტი დარჩება პირველადი შეერთებული შტატების ბაზარზე, სადაც უკვე განვიცდით მნიშვნელოვან ზრდას. როდესაც ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი პოზიციის გაფართოებას და განმტკიცებას აშშ-ში, ჩვენ სტრატეგიულად გამოვიკვლევთ პოტენციურ შესაძლებლობებს, რომლებსაც კანადა წარმოადგენს.
G2E Las Vegas-ში მრავალი ახალი სათაური გამოვიდა, მათ შორის Lún Pán Dú თავისი ამერიკული სტილის ბორბალით, მრავალთამაშიანი 88 Link Shiro და Billy the Pig, სრულიად ახალი ვარსკვლავური თამაში. რომელი თამაშები განსაკუთრებით აღგაფრთოვანებთ, რომ შეძლებთ გაყიდოთ აშშ-ს ბაზრებზე? როგორი იყო ოპერატორის გამოხმაურება ახალი დიაპაზონისთვის? შეგიძლიათ თქვათ, რომელი ახალი ბაზრები გაიხსნება G2E-ში დისკუსიების შედეგად?
G2E-ზე ჩვენ წარმოვადგინეთ ჩვენი GLARE კაბინეტის ხაზის დღემდე ყველაზე ვრცელი და მრავალფეროვანი პროდუქციის ხაზი. ჩვენ მივიღეთ უზარმაზარი გამოხმაურება ჩვენს პროდუქტებთან დაკავშირებით, ისევე როგორც მრავალი მილოცვა ჯიხურზე წარმოდგენისათვის. ჩვენ გვქონდა შესაძლებლობა გვეჩვენებინა 50-ზე მეტი თამაში სხვადასხვა გრაფიკით, გვეთამაშა მექანიკა და ტექნიკის შეთავაზებები.
განსაკუთრებით აღფრთოვანებული ვარ სამი თამაშით. პირველი, არის „ფუ ბაყაყი“, რომელიც კაზინოებში უნდა დამონტაჟდეს წლის ბოლომდე. თამაშის ეს სათაური განასახიერებს Zitro-ს უნიკალურ სტილს და აერთიანებს ბაზრის ტენდენციებს, როგორიცაა მუდმივი თამაშის ელემენტები. მეორე არის 'Lún Pán Dú', რომელიც თქვენ ხაზგასმით აღნიშნეთ. ეს თამაში შესანიშნავია ჩვენი Altius Glare კაბინეტისთვის, რადგან ბორბლის ფუნქცია ლამაზად არის ნაჩვენები 4K ზედა ეკრანზე. ის გთავაზობთ დიდ გართობას არა მხოლოდ მისი თამაშის მექანიკის საშუალებით, არამედ მისი მხიარული და მიმზიდველი პერსონაჟებით სხვადასხვა თანმიმდევრობით. ჩემი მესამე გამორჩევა არის 'Billy the Pig', უაღრესად გასართობი თამაში გამორჩეული გრაფიკით და მათემატიკის ინოვაციური მოდელებით, რომლებიც გთავაზობთ სწრაფი ტემპის თამაშს.
ბევრმა თქვა, რომ წლევანდელი G2E იყო დაბრუნება პანდემიის წინა დღეებში. რა შეგრძნება იყო ზიტროს სტენდზე?
ატმოსფერო Zitro-ს ჯიხურზე წლევანდელი G2E-ის დროს მართლაც საოცარი იყო. ჩვენ აღფრთოვანებული ვიყავით ჩვენებაზე დასწრებით და საერთო ენერგიით. ჩვენი ჯიხური ყოველდღე ივსებოდა აქტიურობით და სიამოვნებით მივესალმოთ მომხმარებლებს მთელი მსოფლიოდან.
დაბოლოს, ლას-ვეგასის ოფისის ამოქმედება ბადებს გარდაუვალ მილიონ დოლარს კითხვას, დადგება დრო, როცა Zitro განაცხადს ნევადის ლიცენზიაზე და ოდესმე ვიხილავთ Zitro-ს სლოტებსა და ბმულებს Las Vegas Strip-ზე? ხარჯების გარდა, რა არის ბარიერები ამის გაკეთებაში და რა არის ჯილდოები?
მართლაც, Zitro გეგმავს მომავალში ნევადის ლიცენზიის მოპოვებას. მიუხედავად იმისა, რომ ზუსტი დრო, როდის გამოვგზავნით ნევადის ლიცენზიას, ჯერ არ არის განსაზღვრული, ის ჩვენს საგზაო რუკაზეა. ჩვენ გვჯერა, რომ ეს არის ლოგიკური ნაბიჯი ჩვენს ზრდაში, რადგან ის გახსნის კარებს ფართო ბაზრისთვის, პოტენციურად ლას-ვეგასის სტრიპის ჩათვლით და კიდევ უფრო გააძლიერებს Zitro-ს ყოფნას მსოფლიოში ერთ-ერთ ყველაზე ცნობილ სათამაშო მიმართულებაში.
