Pulse

SIS: აკმაყოფილებს ოპერატორის დაუოკებელ მოთხოვნას მაღალი ხარისხის კონტენტზე

30 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში SIS იყო სანდო პარტნიორი საცალო ვაჭრობის ოპერატორებისთვის მთელ მსოფლიოში. პოლ ვიტენი, SIS-ის კომერციული დირექტორი, გვთავაზობს თავის მოლოდინებს საცალო ვაჭრობის სექტორთან დაკავშირებით მომდევნო თვეებში და განმარტავს, თუ როგორ პასუხობს კომპანია ოპერატორების დაუოკებელ მოთხოვნას უფრო მაღალი ხარისხის კონტენტზე.

სტრატეგიულად, როგორ გამოიყენა SIS-მა ბოლო 12 თვის განმავლობაში საცალო ვაჭრობის არარსებობის პირობებში? სად გაკეთდა აქცენტი?

ეჭვგარეშეა, რომ ეს იყო რთული პერიოდი. მარტივი ხედვის აღქმაა, მაგრამ თუ გლობალური პერსპექტივიდან შეხედავთ, ჩვენ ვნახეთ სხვადასხვა დაბლოკვა სხვადასხვა დროს და მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში.

ერთი გაგებით, ეს დადებითია, რადგან ის ავრცელებს გავლენას, მაგრამ ასევე წარმოუდგენლად რთულია, როდესაც ცდილობთ მართოთ პროდუქტების ფართო პორტფელი ძალიან რთულ დროს.

რამდენიმე წლის წინ ჩვენ ვაღიარეთ, რომ კონკრეტულ არხზე ზედმეტად დამოკიდებულება თავისებურ რისკებს იწვევს და ჩვენ რამდენიმე წლის განმავლობაში ვაკეთებდით აქცენტს ჩვენს დივერსიფიკაციის პროგრამაზე, რათა SIS უფრო საერთაშორისო და ციფრული გავხადოთ.

ეს მართლაც წარმატებული იყო და მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობის სექტორში ჩაკეტვის დახურვა ძალიან რთული იყო, ის უფრო დაბალია იმის გათვალისწინებით, თუ როგორ მოხდა ბიზნესის ინტერნაციონალიზაცია და დიგიტალიზაცია.

ცხადია, სამყაროში, სადაც საცალო ვაჭრობა დახურულია, მოხდა გადასვლა ონლაინ სივრცეში. პანდემიის ადრეულ პერიოდში ძალიან ცოტა იყო ცოცხალი სპორტი ან რბოლა, რაც კიდევ უფრო დიდ გამოწვევებს წარმოადგენდა, რადგან მომხმარებლები კვლავ ეძებდნენ შინაარსს.

საბედნიეროდ, რბოლა იყო ერთ-ერთი პირველი მთავარი სპორტი, რომელიც დაბრუნდა, თუმცა დახურულ კარს მიღმა, და ჩვენ შევძელით ამის გამოყენება გლობალურ დონეზე.

შედეგად, მან შემოგვთავაზა რამდენიმე საინტერესო ტენდენცია, ტერიტორიებზე, სადაც რბოლა ადრე დაბრუნდა და რომლებიც ადრე არ შედგებოდა ჩვენი სერვისის ნაწილი, მაგალითად უნგრეთში, ამ კონტენტმა შეავსო ხარვეზი იმ დროს, მაგრამ მას შემდეგ პოპულარული დარჩა ხარისხიანი.

რა იმედები და მოლოდინები გაქვთ საცალო ვაჭრობის დაბრუნებასთან დაკავშირებით მომდევნო თვეებში?

რა თქმა უნდა, ჩვენს ბიზნესში ყველა დადებითად არის განწყობილი საცალო მაღაზიების დაბრუნებაზე. ჩვენ წახალისებულები ვართ გაერთიანებული სამეფოს მთავრობის საგზაო რუქით, რომელიც არის ძლიერი და კარგად გააზრებული. თუმცა, როგორც ჩანს, ჩვენ შეიძლება შევდივართ პერიოდში, სადაც იქნება მსგავსი შეზღუდვები, რაც დაწესდა წინა ეროვნული ჩაკეტვის შემდეგ.

ფსონების მაღაზიებს აქვთ ფიქსირებული და ცვალებადი ხარჯები, და როდესაც განყოფილებას შეზღუდული აქვს, როგორ შესთავაზოს კონტენტი თავის მომხმარებლებს, ამის მართვა რთულია შემოსავლებისა და მოგების გაცილებით დაბალი მოლოდინის გათვალისწინებით.

ჩვენ ძალიან მჭიდროდ ვთანამშრომლობთ გაერთიანებული სამეფოს ბაზარზე არსებულ ოპერატორებთან და უნდა ვიპოვოთ გზები, რომ დავაბალანსოთ ის სერვისები, რომლებსაც ისინი იღებენ ჩვენგან, მათ შორის ის, რაც ხელმისაწვდომი და მართვადია, ასევე, როგორ შევინარჩუნოთ მომხმარებლების ჩართულობა.

ჩვენ უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ამ შეზღუდვების დროს, სადაც მომხმარებლები დღეში მხოლოდ 15 წუთის განმავლობაში არიან დაკავებულნი, ეს უჩვეულო ქცევაა. იმედია, ეს არის მოკლევადიანი ღონისძიება და ჩვენ შეგვიძლია დავუბრუნდეთ ნორმალურობას წლის შემდეგ.

იყო მსჯელობა იმის შესახებ, გადაიდოს თუ არა Grand National ერთი კვირით, რათა დაემთხვა ფსონების მაღაზიების გახსნას დიდ ბრიტანეთში, მაგრამ მოვლენების გრანდიოზულ სქემაში საუკეთესოა ინდუსტრიისთვის, რომ ის დარჩეს ადგილზე 10 აპრილისთვის.

ბოლო რამ, რისი ხილვაც გვინდა, არის დიდი ჯგუფები, რომლებიც იკრიბებიან ფსონების მაღაზიებში ხელახალი გახსნიდან ასე მალე, და ჩვენ უნდა ვისწრაფოთ შეკვეთილი დაბრუნებაზე, თუნდაც ეს არც ისე მომგებიანი იყოს.

როგორია ყოვლისმომცველი გაყიდვები SIS-ის პორტფელის სპექტრში – საცალო, ონლაინ და სავაჭრო სერვისები?

მიუხედავად იმ გამოწვევებისა, რომელსაც ჩვენ შევხვდით, SIS-მა საოცრად კარგად იმუშავა წინა 12 თვეში. მიუხედავად იმისა, რომ მოგზაურობის შეზღუდვებმა გავლენა მოახდინა მომხმარებლებთან პირისპირ შეხვედრის უნარზე, ვიდეო კონფერენციების ზრდა ნიშნავს, რომ უფრო მოკლე დროში შეგვიძლია გავაკეთოთ მეტი, რამაც მნიშვნელოვნად შეუწყო ხელი ჩვენს საერთაშორისო გაფართოებას.

ჩვენ გვქონდა რეკორდული წელი მოცულობისა და ახალი ბიზნესის თვალსაზრისით მთელი მსოფლიოდან. ეს განსაკუთრებით ეხება რეგიონებს, სადაც ადრე არ გვქონია ასეთი ძლიერი კვალი, მათ შორის ლათინურ ამერიკაში, სადაც ჩვენ მოვიპოვეთ 15 ახალი მომხმარებელი მთელი კონტინენტის მასშტაბით, როგორც საცალო, ასევე ონლაინ.

ეს მოიცავს არა მხოლოდ სარბოლო შინაარსს და ჩვენს 24/7 პირდაპირი ფსონების არხებს, არამედ კონკურენტული თამაშების გაშვების მიზნით ამ წლის ბოლოს. რთულ წელს ჩვენ ძალიან კარგად გამოვიარეთ, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ჩვენ ძალიან მრავალფეროვანი ვართ გეოგრაფიულად იმ თვალსაზრისით, რომ გუნდის წევრები სხვადასხვა ადგილას არიან დაფუძნებული ადგილზე.

ის ასევე განპირობებულია ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში გაწეული ძალისხმევით, რომ რეალურად გავიგოთ, თუ როგორ შეუძლია ჩვენი პროდუქტის ნაკრები მომხმარებელთა ქცევას.

წლის დასაწყისიდან SIS-მა უზრუნველყო დისტრიბუციისა და უფლებების შეთანხმებები Greyhound Racing Ireland-თან, Saudi Cup-თან, Sportsbet-თან და RPGTV-თან. რამდენად მნიშვნელოვანია ამ ტიპის გარიგებები გრეიჰაუნდისა და დოღი სექტორების სამომავლო მტკიცებულებისთვის?

ოპერატორების მხრიდან თითქმის დაუოკებელი მოთხოვნაა უფრო მაღალი ხარისხის კონტენტზე. ჩვენ ნამდვილად ვამახვილებთ ყურადღებას იმაზე, რომ დავრწმუნდეთ, რომ მივაწოდოთ შესაბამისი პროდუქტები ჩვენს 24/7 შეთავაზებაში. ხარისხი ჩვენთვის მართლაც მნიშვნელოვანია, რადგან ეს არის ის, რაც განაპირობებს ოპერატორების ჩართულობას და მომგებიანობას.

როდესაც მივმართავთ უფლებების ნებისმიერ საერთაშორისო მფლობელს, ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ სერვისების ფენა ნედლეულს, რაც მას უფრო მიმზიდველს ხდის, როგორიცაა ვაჭრობა, მონაცემთა მენეჯმენტი და ვიდეო წარმოება, რაც ეხმარება მათ უფლებების მონეტიზაციაში. ჩვენ ყოველთვის ვეძებთ მეტ კონტენტს და ამ წელს მივაღწიეთ წარმატებას ახალი უფლებების მოპოვებაში.

რა ბაზრები და რეგიონებია SIS-ის რადარზე გრეიჰაუნდისა და დოღი-კონტენტისთვის?

ოპერაციული თვალსაზრისით, ჩვენ მივაღწიეთ დიდ წარმატებას ლათინურ ამერიკაში, ცენტრალურ და აღმოსავლეთ ევროპაში, ასევე აზიაში შეღწევაში. ეს საშუალებას გვაძლევს დიდად გავავრცელოთ ჩვენი არხების წვდომა მსოფლიოს სხვადასხვა ბაზრებზე. ჩვენ ვცხოვრობთ სულ მცირე შვიდ ტერიტორიაზე ლათინურ ამერიკაში, ბალტიისპირეთში, ევროპაშიც, მომხმარებელთა ხელშეკრულებები გაფორმებულია.

უფლებების კუთხით, ჩვენ შევძელით გაფართოების ანალოგიური დონეების მიღწევა და რეგიონში დაფუძნებული პერსონალი მნიშვნელოვნად დაგვეხმარა. იპოდრომის მფლობელებთან მუშაობა ადგილობრივ საფუძველზე იმ პერსონალთან, ვისაც ესმის მათი საჭიროებები, ძალიან ღირებული იყო.

SIS ავრცელებს კონტენტს მსოფლიოს თითქმის ყველა კუთხიდან, თუმცა ჩვენ არ ვიღებთ ყველაფერს, რასაც გვთავაზობენ, საჭირო ხარისხის ბალანსის გამო. ამჟამად, ჩვენ ვესაუბრებით უფლებების პოტენციურ პარტნიორებს ძირითადი დროის ზონებიდან, იმისთვის, რომ ამ რეგიონებიდან მეტი კონტენტი შემოვიტანოთ ჩვენს პორტფელში.

რატომ აინტერესებთ გრეიჰაუნდის რბოლის რბოლის მცირე ფორმის მქონე ტერიტორიები უფრო მეტად ინტერესს მოკლე ფორმის ფსონების შესაძლებლობებით, რომელსაც გრეიჰაუნდ რბოლა სთავაზობს? Რატომ ახლა?

ეს არის მიმზიდველი ფსონების პროდუქტი მრავალი თვალსაზრისით, რადგან ის ასე ხელმისაწვდომია. არსებობს თანმიმდევრულობა გრეიჰაუნდებთან და მისი გაგება უფრო ადვილია, ვიდრე შესაძლოა დოღი. ფსონების შეთავაზება არის ამაღელვებელი, სწრაფი და ხშირი, რაც საშუალებას აძლევს მოთამაშეებს გაეცნონ გამოცდილებას მოკლე დროში.

ჩვენი გადმოსახედიდან, ჩვენი გრეიჰაუნდის შეთავაზება ასევე ემყარება უზარმაზარ ხარისხს და მთლიანობას. რბოლა წარმოდგენილია ისე, რომ მიმზიდველი იყოს ფართო აუდიტორიისთვის, როგორიცაა მათთვის, ვისაც სურს ცოტა უფრო შორს გათხაროს სპორტში, რადგან მათ შეუძლიათ აღმოაჩინონ სტატისტიკა და შექმნან ხაზები, ასევე რეკრეაციული ფსონების მომხმარებელთათვის, რომლებსაც უბრალოდ სურთ სწრაფად დატკბნენ. - გართობის ტემპი.

იმისათვის, რომ ჩვენი გრეიჰაუნდის პროდუქტი ახალ ბაზრებზე მივაწოდოთ, ჩვენ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ სწორი გზავნილი მივიტანოთ ოპერატორებს. როგორც კი ისინი დაინახავენ რბოლებს მოქმედებაში და გააცნობიერებენ თანმიმდევრულობას რბოლაში და პროდუქტის მიწოდების ზღვარზე, ეს ხდება ძალიან მიმზიდველი წინადადება.

ეს არის თითქმის სრულყოფილი სპორტული ფსონების პროდუქტი, რადგან ის გადადის მომხმარებლებს, რომლებიც შესაძლოა არ არიან სპორტის მოყვარულები, მაგრამ რეგულარულად სარგებლობენ ამაღელვებელი გამოცდილებით.

გრეიჰაუნდ რბოლა დიდი ხნის განმავლობაში არ იყო ისეთი პოპულარული, როგორც ახლა, და, რა თქმა უნდა, წარმატება შობს წარმატებას, რაც ნიშნავს, რომ გაზრდილი შემოსავლები, რომელსაც SIS გამოიმუშავებს, უბრუნდება სპორტს და მხარს უჭერს ინფრასტრუქტურას. ეს მხოლოდ გააუმჯობესებს პროდუქტს მომავალში.

გასულ წელს, SIS-მა ხელი მოაწერა იმას, რაც შეიძლება შეფასდეს, როგორც "გარღვევის" გარიგება bet365-თან, რათა SIS Competitive Gaming ახალი ონლაინ აუდიტორიისთვის მიეტანა. როგორ მუშაობს ესპორტის პროდუქტი ოპერატორთან გაშვების შემდეგ?

SIS Competitive Gaming-მა ძალიან კარგად ითამაშა bet365-ისთვის. პროდუქტის გაშვება მსოფლიოს ერთ-ერთ წამყვან ოპერატორთან ნამდვილად აჩვენებს ჩვენი esports ფსონების სერვისის ხარისხს და რამდენად მიმზიდველია ის სპორტული წიგნებისთვის.

ჩვენი პროდუქტი კარგად არის წარმოდგენილი, კონკურენტუნარიანი და ემყარება დაუოკებელ მთლიანობას, რაც საშუალებას აძლევს bet365-ს და სხვა საერთაშორისო ოპერატორებს შესთავაზონ ინდუსტრიის საუკეთესო esports ფსონების გამოცდილება.

ჩვენი ურთიერთობა bet365-თან ძლიერდება და მას შემდეგ მივაწოდეთ ოპერატორს ელექტრონული სპორტული კონტენტის დამატებითი არხი, რაც მათ შეთავაზებას დღეში 24 საათის განმავლობაში აწვდის. Bet365-ის და სხვა ოპერატორების გამოხმაურება SIS Competitive Gaming-ზე ძალიან ძლიერი იყო და ჩვენ ვცდილობთ გავაუმჯობესოთ ჩვენი სერვისი მომდევნო თვეებში.

bet365-თან გარიგების შემდეგ, რა მიიღეს სხვა ოპერატორებმა? გაიზარდა თუ არა ესპორტის ინტერესი შეთანხმების შემდეგ?

აბსოლიტურად, esports-ის პოპულარობა საოცრად გაიზარდა გასულ წელს და ეს გრძელდება, რადგან ფსონების მონაწილეები აგრძელებენ შეთავაზებული პროდუქტით სარგებლობას. SIS Competitive Gaming პირდაპირ ეთერშია ოპერატორებთან ცენტრალურ და აღმოსავლეთ ევროპაში, შემდგომი გაშვება იგეგმება უახლოეს თვეებში ავსტრალიაში, ლათინურ ამერიკასა და დიდ ბრიტანეთში.

ის ახლა აღიქმება, როგორც გლობალური პროდუქტი და სპორტული წიგნების შეთავაზების მნიშვნელოვანი ნაწილი, განსაკუთრებით გლობალური პანდემიის დროს, სადაც სპორტული ღონისძიებები ნებისმიერ დროს შეიძლება შეჩერდეს.

კულისებს მიღმა, არის თუ არა რაიმე პროდუქტი დამუშავების პროცესში, რომელზედაც შეგიძლიათ შუქი მოჰფინოთ? რა არის შემდეგი დიდი ინოვაცია?

გასულ წელს 49-ის შეძენის შემდეგ, ბევრი სამუშაო გაკეთდა კულისებში, რათა განევითარებინათ პროდუქტი ახალი პროდუქტების დასამატებლად. 49's არის ცნობილი ბრენდი, რომელიც დაფასებულია დიდ ბრიტანეთში, ისევე როგორც მსოფლიოს სხვა ნაწილებში, კერძოდ, მას აქვს ძალიან მაღალი დონის ჩართულობა სამხრეთ აფრიკაში.

ჩვენ ვცდილობთ გავზარდოთ ამ ბრენდის ღირებულება, რომელიც დაინახავს რამდენიმე ახალ პროდუქტს და სხვებისთვის გაფართოებას. ჩვენ გვჯერა, რომ ოპერატორები ძალიან კმაყოფილი იქნებიან ახალი 49-ის შეთავაზებით, რომელიც გამოქვეყნდება მომდევნო ექვსი თვის განმავლობაში.