Pulse

მრგვალი მაგიდა: აფრიკის iGaming პოტენციალი

ბოლო წლებში დაფიქსირდა აფრიკის ონლაინ აზარტული თამაშების ბაზრის ბუმი და iGaming-ის საკანონმდებლო რეფორმა მალე შეიძლება დაინახოს ცვლა ინდუსტრიის მასობრივი რეგულირებისკენ, რაც დააჩქარა Covid-19-მა. G3 განიხილავს აფრიკის ონლაინ კაზინოს ინდუსტრიის მომავალს რიჩარდ ჰოგთან, მარია ლუიზა მალფასთან, ოქსანა ციჰანკოვასთან და მარკ შმიდტთან ერთად, რომლებიც აფასებენ რომელ ბაზრებს აქვს ყველაზე დიდი პოტენციალი.

ტრადიციულად დომინირებს სპორტული ფსონები, აქვს თუ არა მომავალი კაზინოს ინდუსტრიას კონტინენტზე?

მარია ლუიზა მალფასი, ESA Gaming-ის ბიზნესის განვითარების მენეჯერი: აბსოლუტურად, თუმცა გამოცდილება უნდა იყოს მორგებული ადგილობრივ მოთამაშეებზე, რათა ონლაინ კაზინოს ინდუსტრია წარმატებული იყოს. მიმწოდებლებისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს იმის გაგებას, თუ რა ბაზარი აქვთ მიმართული. აფრიკის კონტინენტისთვის ეს არ ნიშნავს გრაფიკულად დატვირთულ თამაშებს, რომლებსაც ევროპაში ვართ მიჩვეული. მომწოდებლებმა უნდა მოშორდნენ მძიმე და ზედმეტად წარმოებულ სლოტებს, რომლებიც პოპულარულია ევროპაში.

ამის ნაცვლად, მათ უნდა კონცენტრირდნენ მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი, მსუბუქი თამაშების შემუშავებაზე, რომლებიც სპეციალურად შექმნილია მობილურისთვის. თავიდან უნდა იქნას აცილებული უფრო რთული კაზინოს თამაშები და აქცენტი უნდა გაკეთდეს ნაცად, სანდო და, რაც მთავარია, აღიარებულ თამაშებზე მიწისზე დაფუძნებული სექტორიდან. მსუბუქი თამაშები, რომლებიც შექმნილია ჯვარედინი გაყიდვისთვის, ძირითადად სპორტზე ორიენტირებული მოთამაშეების ბაზიდან, შეიძლება იყოს წინა პლანზე, როგორიცაა ჩვენი EasySwipe HTML5 მობილური თამაშების პორტფოლიო.

მარკ შმიდტი, აფრიკის გაყიდვების დირექტორი Pronet Gaming-ში: კაზინოს არ აქვს მომავალი, როგორც ასეთი, მაგრამ შორს არის სპორტულ ფსონების თანაბარი კონკურენცია. ამის მიზეზები მრავალფეროვანია. ონლაინ კაზინო გასართობი რჩება უცნობ ტერიტორიად ბევრი ადამიანისთვის, მაშინ როცა სპორტი მრავალი აფრიკული ერის კულტურული საყრდენია და იზიდავს უზარმაზარ, ენთუზიაზმით მიმდევარს.

მიუხედავად იმისა, რომ თამაშები იწყებს გარკვეული იმპულსის მოპოვებას ზოგიერთ უფრო მოწიფულ ეკონომიკაში, ის ჯერ კიდევ არ არის მიღწეული მოცულობები, რომლებიც თითქმის კრიტიკულია. დაზიანებული ქსელის დაფარვა და მონაცემთა მაღალი ხარჯები ასევე ზღუდავს მობილურ მოწყობილობებზე ხელმისაწვდომი კონტენტის ტიპს, რაც ზღუდავს თამაშების „ლაიტ“ ვერსიებს, რომლებსაც ამდენი წონა არ აქვთ. იმის გამო, რომ უფრო და უფრო მეტი ოპერატორი ახლა სერიოზულად ეკიდება მობილურ პლატფორმებს Covid-19-ის გამო, თუმცა, ჩვენ შეიძლება ვიხილოთ მეტი ყურადღება ონლაინ კაზინოს წინადადებაზე.

ოქსანა ციჰანკოვა, Soft2Bet-ის ოპერაციების დირექტორი: მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ შორს არის სპორტული ფსონების ვერტიკალთან შესატყვისი, აფრიკის კაზინოს ინდუსტრიას პერსპექტიული მომავალი აქვს. თავისთავად ცხადია, რომ COVID-19-ით გამოწვეული ცოცხალი სპორტული ღონისძიებების შეჩერებამ შეამცირა მომხმარებელთა შეძენა სპორტული წიგნების სექტორისთვის. მიუხედავად ამისა, გაურკვეველია, რამდენი სპორტული ფსონების მოთამაშე გადავიდა კაზინოში იმ დროს - განსაკუთრებით აფრიკაში.

ყბადაღებული რეგიონალური საკითხები, როგორიცაა ძვირადღირებული მონაცემები და წყვეტილი ქსელის დაფარვა, კვლავ აფერხებს კონტინენტის ონლაინ თამაშების სივრცეს, მაგრამ ტექნოლოგიების წინსვლა გრძელვადიან პერსპექტივაში გაუმჯობესებაზე მიუთითებს. აფრიკის გამოუყენებელი სტატუსი ნიშნავს, რომ მისი ზრდის პოტენციალი პერსპექტიულია და სმარტფონების სწრაფად მზარდი გამოყენება მეტყველებს იმაზე, რომ ოპერატორები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ნიშნის მოპოვებას, კარგი იქნება, რომ ოპტიმიზაცია გაუკეთონ შეთავაზებას მობილურისთვის.

რიჩარდ ჰოგი, BetGames.TV-ის მთავარი კომერციული ოფიცერი: Ეჭვგარეშეა. და ასევე ძლიერი მომავალი. ონლაინ კაზინოები სხვადასხვა ტერიტორიებზე სულ უფრო ადაპტირებადი და წინდახედული ხდებიან ახალი კონტენტის თვალსაზრისით უფრო ფართო აუდიტორიის მოსაზიდად. დღემდე, ისინი წარმატებით სთავაზობენ ფიქსირებული შანსების პროდუქტების სპექტრს, განსაკუთრებით შთამბეჭდავია პირდაპირი დილერის თამაშები და შექმნეს ძლიერი, დაბრუნებული მომხმარებელთა ბაზა ამით.

ახლა ისინი ეძებენ ამის მიღმა, რათა მიიღონ მეორადი სპორტული წიგნის ლიცენზიები, რომლებიც, მთლიანობაში, პოპულარული გახდა. ჩვენ დავიწყებთ ვიხილოთ მეტი ონლაინ ოპერაციები, რომლებიც თამაშობენ ორივე ვერტიკალზე, და შესაძლოა, მომავალში სხვა ოპერაციები, რადგან მათი სტრატეგიები სულ უფრო მეტად ყალიბდება მოთამაშეთა ბაზაზე უფრო დიდი მოთხოვნებით, ვიდრე ოდესმე.

რა დაბრკოლებებს აწყდებიან მომწოდებლები და ოპერატორები აფრიკის ბაზრებზე შესვლისას?

რიჩარდი: აფრიკის ბაზარი და მისი ნიუანსი სხვადასხვა საზღვრებს მიღმა ახლა უფრო გასაგებია, ვიდრე ოდესმე, რაც ჩვენს მსგავს მომწოდებლებს საშუალებას აძლევს განახორციელონ ინვესტიცია სწორ ბაზრებზე სწორი პროდუქტებით. თუმცა, ჯერ კიდევ არსებობს სხვადასხვა მემკვიდრეობითი საკითხები, რომლებიც აფერხებენ პროგრესს, რომლებიც უპირატესად ჯდება საგნების მარეგულირებელ მხარეში.

ზოგიერთ ბაზარზე შესვლის მოთხოვნები შეიძლება იყოს ვრცელი და გადასახადები შეიძლება იყოს აკრძალული. ამ საკითხებმა, რა თქმა უნდა, შეაჩერა ზოგიერთი ოპერატორი აბიტურიენტი, მაგრამ მუშაობა რეგიონულ პარტნიორებთან სივრცეში და იმის აღმოჩენა, რომ ადგილობრივ ექსპერტიზას ნამდვილად შეუძლია კურსის გამარტივება.

მარია: მომწოდებლებისთვის გამოწვევა მდგომარეობს ჭეშმარიტად ლოკალიზებული შინაარსის შექმნაში, რომელიც ითვალისწინებს აფრიკის უნიკალურ ქსელურ ინფრასტრუქტურას. ინტერნეტ ტრაფიკის უმეტესი ნაწილი გენერირდება მობილური მოწყობილობებით, ყოველდღიური წვდომა დესკტოპ მოწყობილობებზე ჯერ კიდევ შედარებით იშვიათია. ფსონებისა და თამაშების მომწოდებლებმა უნდა მიუახლოვდნენ ბაზარს მობილური აზროვნების პროცესის შედეგად.

ბევრმა მოქმედმა ოპერატორმა უკვე წარმატებით გამოიყენა ეს მიდგომა მობილური თამაშებით, რომელიც აჩვენებს სტაბილურ ზრდას ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ნიგერია და კენია. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტია იმის უზრუნველყოფა, რომ მოთამაშეებს შეუძლიათ ფულის ჩარიცხვა თავიანთ ანგარიშებზე და მობილურით გადახდა ხდება ძალიან მნიშვნელოვანი საშუალება ამ თვალსაზრისით. კომპანიები, რომლებიც პრიორიტეტულად თვლიან მომხმარებლის გამოცდილებას, გაიმარჯვებენ მომხმარებელთა ბრძოლაში აფრიკაში.

ოქსანა: კონტინენტზე, სადაც ბევრ ადამიანს არ აქვს წვდომა საბანკო ანგარიშზე, გადახდის სწორი მეთოდების უზრუნველყოფა შეიძლება რთული იყოს. ეს ხსნის სადებეტო და საკრედიტო გადახდების შედარებით დაბალ გამოყენებას აფრიკაში დაფუძნებულ მოთამაშეებს შორის, თუმცა მობილური გადახდის კარიბჭეები სულ უფრო პოპულარული ხდება.

შესაძლოა, ყველაზე დიდი დაბრკოლება, რომელიც აწყდება მათ, ვინც ეძებს აფრიკაში შესვლას, არის ადექვატური ადგილობრივი საკონტაქტო ქსელის არარსებობა. მიმწოდებლის თვალსაზრისით, ადგილობრივ ოპერატორებთან პარტნიორობა მოითხოვს მათი ინდივიდუალური მოთხოვნების გაგებას. კულტურული პერსპექტივიდანაც, რეგიონული ექსპერტიზა გადამწყვეტია: მაგალითად, თამაშის დეველოპერები იბრძვიან აფრიკელი აუდიტორიის მოსაზიდად, ისე, რომ არ იცოდნენ, რას ეძებენ კონტინენტური მოთამაშეები.

მარკა: ძირითადი გამოწვევა საერთაშორისო ფსონებისა და სათამაშო ფირმებისთვის, რომლებიც მიზნად ისახავს აფრიკას, არის ჩექმები ადგილზე. ადგილობრივ ოპერატორებთან ურთიერთობის დამყარება მოითხოვს მათი ინდივიდუალური მოთხოვნების ცოდნას, რაც არ არის გასაგები ევროპის შტაბ-ბინაში. ეს ასევე ეხმარება კულტურული პერსპექტივიდანაც, რაც აადვილებს პარტნიორობის ჩამოყალიბებას მთელს საბჭოში. აფრიკის ლანდშაფტი უნიკალური და ფრაგმენტულია ქვეყნიდან ქვეყანაში. იმისთვის, რომ რეალურად გაიგოთ ის, რაც სჭირდებათ როგორც კლიენტებს, ასევე მოთამაშეებს, თქვენ უნდა განიცადოთ ბაზრები საკუთარი თვალით და ყურებით.

როგორ მოქმედებს აფრიკის მასშტაბით საცალო ფსონების დომინირება ონლაინ ბაზარზე?

მარკა: მიუხედავად იმისა, რომ საცალო ვაჭრობა მეფეა აფრიკის სპორტულ ფსონებში, მისი დომინირება დაცულია პირობებით, რომლებზეც სულაც არ არის დამოკიდებული ინდუსტრია. მონაცემთა ხელმისაწვდომობა და მობილური შეღწევა ორივემ წარმოადგინა ბარიერები ონლაინ აჩქარებისთვის, რასაც ბევრი იწინასწარმეტყველა.

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ადგილობრივი ინდუსტრიის მძიმეწონიანების უხალისობამ ვერტიკალის გატარებაზე არ ითამაშა როლი ნელ ათვისებაში, და ასევე ის ფაქტი, რომ ზოგიერთ მოთამაშეს აფრიკის ბაზრებზე შეიძლება უნდობლობა ჰქონდეს ახალი კონცეფციების მიმართ. რა თქმა უნდა, ყველაფერი, რასაც ახლა სხვა შუქზე ასახავს Covid-19-ის ჩამკეტი საცალო ოპერაციები მთელს კონტინენტზე. მუსიკის განწყობა იცვლება და ველით, რომ მალე დავინახავთ განვითარების ტემპს.

რიჩარდი: აფრიკული აზარტული თამაშები ძირითადად საცალო ვაჭრობაა და ეჭვგარეშეა, რომ მუშაობს. თუმცა, ისიც ცხადია, რომ ის აფერხებს კონტინენტს და მის სხვადასხვა ბაზრებს, მიაღწიონ თავიანთი პოტენციალის სრულ პოტენციალს ამდენი რესურსით, რომელიც მხოლოდ მიწაზეა გადაცემული. ბაზარი და მისი ფართო ინფრასტრუქტურა აშკარად არ არის ისეთი მომწიფებული, როგორც ზოგიერთი, და ამიტომ საცალო ვაჭრობა მალე არ გაქრება.

ბევრს არ შეუძლია ინტერნეტში შესვლა და ბევრი ირჩევს საცალო აზარტულ თამაშს. iGaming-ს მალე ექნება თავისი დღე, მაგრამ ეს იქნება ეტაპობრივი გადასვლა, როცა მოთხოვნა სრულად იქნება. იმავდროულად, ოპერატორებმა უნდა გაიგონ, რა სურთ ამ მოთამაშეებს და დარწმუნდნენ, რომ მათ აქვთ საკმარისად ძლიერი შეთავაზება, რათა მათ მიიზიდონ ისინი.

ოქსანა: რა თქმა უნდა, სამართლიანია იმის თქმა, რომ აფრიკის აზარტული თამაშების ინდუსტრია დომინირებს საცალო ვაჭრობის სექტორით. თუმცა, ამ დომინირების დიდი ნაწილი შეიძლება აიხსნას გარე ფაქტორებით, როგორიცაა კარგი ხარისხის ინტერნეტის ნაკლებობა, რაც ბევრს უშლის ინტერნეტში შესვლას.

დესკტოპის გამოყენება ასევე ძალიან იშვიათია, ამიტომ საცალო ვაჭრობის მაღაზიებთან კონკურენციის მიზნით, ონლაინ პროვაიდერებმა უნდა მიიღონ მობილური პირველ რიგში მიდგომა. მობილური თამაშების მუდმივი ზრდა ისეთ ბაზრებზე, როგორიცაა კენია და ნიგერია, კიდევ უფრო ხაზს უსვამს მრავალარხიანი შეთავაზების მნიშვნელობას.

მარია: პოზიტიურია, რომ ფსონების ირგვლივ დიდი კულტურაა და აფრიკელი ფსონების მოყვარულები არიან ვნებიანი. ეს ნიშნავს, რომ ონლაინ ფსონებსა და თამაშებზე გადასვლა შეუფერხებლად უნდა მოხდეს, თუ სწორად გაკეთდება. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ კლიენტები წაართვან სპორტულ წიგნს, მათ უნდა შესთავაზონ ალტერნატივები მასში.

სლოტ თამაშებს ასევე არ უნდა ჰქონდეთ რთული გასაგები მახასიათებლები და რთული გადახდის ცხრილები, თუ სპორტული ფსონები მათი პირველი სიყვარული იყო. მარტივი სწრაფი მოგება და მაგიდის თამაშები ბევრად უფრო ხელმისაწვდომი და ჩაღრმავებულია და შესთავაზებს სწრაფ ჩართულობას პროცესის დასვენების დროს, თუ მომხმარებლები უყურებენ სპორტს პირდაპირ ეთერში.

რომელ აფრიკულ ბაზრებს აქვს ყველაზე დიდი პოტენციალი?

ოქსანა: სამხრეთ აფრიკა, კენია, ნიგერია, ტანზანია და უგანდა კონტინენტის ყველაზე პერსპექტიული ტერიტორიებია. ტერიტორიის კომერციული პერსპექტივის მიმზიდველობა ნაწილობრივ დამოკიდებულია მისი მოთამაშეების პრეფერენციებზე. კონტენტი, რომელიც კარგად მუშაობს ერთ იურისდიქციაში, შეიძლება არ იყოს ისეთი წარმატებული შემდეგში. სამხრეთ აფრიკაში, მაგალითად, ვირტუალური და ცოცხალი კაზინოს სათაურები განსაკუთრებით კარგად მუშაობს; სპორტული ფსონებით, რომლებიც კვლავ სარგებლობენ მთელ აფრიკაში.

ქვეყნებს, რომლებსაც აქვთ უდიდესი პოტენციალი ჩვენი ინდუსტრიისთვის, ზოგადად აქვთ მოსახლეობის სწრაფი ზრდა, დიდი ეროვნული ეკონომიკა და ფართოდ გავრცელებული მობილური შეღწევა. მაგალითად, ტანზანიაში ამჟამად 60 მილიონზე მეტი ადამიანი ცხოვრობს, რომელთაგან სულ უფრო და უფრო მეტი ადამიანი იყენებს მობილურ ტელეფონს. ეს დიდ გზას ახსნის, თუ რატომ იქნება მომავალში საყურებელი.

მარია: ისეთი ქვეყნები, როგორიცაა ნიგერია, კენია და სამხრეთ აფრიკა, ლიდერობენ და გადადგნენ ნაბიჯები ონლაინ თამაშების რეგულირებისთვის. გასული წლის განმავლობაში, ჩვენ ვნახეთ გარკვეული გაურკვევლობა ამ ქვეყნებში, თუმცა აღსრულების, გადასახადების და კანონმდებლობის დაგვიანების გარშემო. ნიგერია კვლავ ძალიან საინტერესოა, მიუხედავად ეროვნული და სახელმწიფო მარეგულირებელ ორგანოებს შორის მიმდინარე დავისა და საგადასახადო დავის მიუხედავად.

საინტერესოა, რომ ჩვენ ვხედავთ მარეგულირებელ მოძრაობებს ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა მოზამბიკი და ტანზანია, სადაც ტექნოლოგიის წინსვლა შთამბეჭდავი იყო. მაგალითად, ტანზანიას აქვს 60 მილიონი მოსახლე და მაღალი მობილური შეღწევადობა, ასე რომ, ადვილია ბაზრის მიმზიდველობა და პოტენციალი. მე ველით, რომ ჩვენ ვიხილავთ უფრო მეტ აფრიკულ ქვეყანას, რომლებიც გააცნობიერებენ ონლაინ ფსონებისა და თამაშების რეგულირების პოტენციალს მომდევნო ორი წლის განმავლობაში.

რიჩარდი: BetGames.TV-ზე ჩვენ განსაკუთრებით აღფრთოვანებული ვართ ნიგერიითაც და განათაც. პირველს აქვს დიდი პოტენციალი, რომ გაიზარდოს როგორც საცალო, ისე ონლაინ და ახალ ვერტიკალებში. მოთამაშეები მიდრეკილნი არიან სპორტული ფსონებისა და ვირტუალური თამაშებისკენ, მაგრამ იმ წარმატებებით, რაც ვნახეთ სამხრეთ აფრიკის ლაივ კაზინოდან, დარწმუნებულები ვართ, რომ პარალელების გავლება შეიძლება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ნიგერიელი მოთამაშეებიც მიიღებენ მას.

განას აქვს ახალი მობილური ბაზარი გაფართოების ადგილით. სპორტულ ფსონებს თავისი ადგილი აქვს, ნიგერიის მსგავსად, მაგრამ არ არსებობს მიზეზი, რომ ახალი ვერტიკალები ასევე ვერ ისარგებლებენ მობილური მომხმარებლების სწრაფად მზარდი რიცხვით, რომლებსაც არ მოსწონთ სპორტული წიგნი, მაგრამ სურთ მონაწილეობა მიიღონ ფიქსირებული შანსების მოქმედებაში.

მარკა: კენია, განა, ნიგერია, ტანზანია, სამხრეთ აფრიკა და სულ უფრო მეტად, კოტ-დ'ივუარი ლიდერობენ, რაც, ნაწილობრივ, მათი ეკონომიკის სიდიდის, მზარდი საშუალო კლასის და მობილური შეღწევადობის ანარეკლია. ეს არის ფაქტორები, რომლებიც ბუნებრივად მოქმედებს ბაზრის სიმწიფესა და ზრდის შესაძლებლობებზე.

თუმცა, ჯერ კიდევ საკითხია ბურღვა ქვეყნების მიხედვით. ზოგიერთს შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა ტიპის ტექნოლოგია, როგორიცაა Opera Mini, USSD ფსონების გვერდით, და მარეგულირებელი ლანდშაფტი ჯერ კიდევ ძალიან არ არის დაკავშირებული. ამიტომ, ლოკალიზებული მიდგომა კრიტიკულია და რატომ ანიჭებს Pronet Gaming პრიორიტეტს ჩვენი პარტნიორებისთვის მორგებული გადაწყვეტილებების შეთავაზებას, რომელიც აკმაყოფილებს მათ ინდივიდუალურ საჭიროებებს.