რბოლის დიდი დაბრკოლება: Z თაობაზე გამარჯვება
ცხენების რბოლა კვლავ გლობალური აუდიტორიისა და ფსონების მნიშვნელოვანი ბრუნვის მატარებელია, თუმცა სპორტი ახალგაზრდა მომხმარებლების ყურადღების მისაქცევად მზარდი კონკურენციის წინაშე დგას. სემ ჰოულდინგი, Spotlight Sports Group-ის B2B მმართველი დირექტორი, მიიჩნევს, რომ პასუხი არა ტრადიციების დაცვაშია, არამედ რბოლის აღმოსაჩენად, თვალყურის დევნებისა და თანამედროვე სპორტის მოყვარულთათვის უფრო აქტუალური გახდომაში.
ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის ცხენების რბოლის გამოწვევა კარგად არის დოკუმენტირებული, თუმცა სემ ჰოულდინგი საუბრის ახალ ჩარჩოს აყალიბებს. ის მხოლოდ ჩართულობის შემცირებაზე ფოკუსირების ნაცვლად, მნიშვნელოვან გამოუყენებელ შესაძლებლობაზე მიუთითებს. Spotlight Sports Group-ის აუდიტორიის უახლესი კვლევის თანახმად, რბოლის გლობალური გულშემატკივრების ბაზა 36-დან 48 მილიონამდე ადამიანს შეადგენს, თუმცა პოტენციური აუდიტორია 200 მილიონამდე სპორტისა და გართობის სფეროს გულშემატკივრებს შორისაა, რომლებიც დიდწილად სპორტის ხელმისაწვდომობის მიღმა რჩებიან.
კვლევის თანახმად, 18-დან 44 წლამდე ასაკის სპორტის გულშემატკივრების 52 პროცენტი აქტიურად ადევნებს თვალყურს 11 ან მეტ სპორტის სახეობას. ჰოულდინგის აზრით, ეს სტატისტიკა ასახავს რეალობას, რომელსაც ყველა სპორტი უნდა შეეჯახოს: ყურადღება აღარ მიიპყრობს თავისთავად. რბოლა კონკურენციას უწევს არა მხოლოდ ფეხბურთს, ფორმულა 1-სა და კრიკეტს, არამედ სმარტფონის ეკრანზე ხელმისაწვდომ ყველა სხვა გასართობ ვარიანტს.
მისი მტკიცებით, დოღის ინდუსტრიის რეაგირება აზროვნების ფუნდამენტური ცვლილებით უნდა დაიწყოს. მიუხედავად იმისა, რომ ფსონების დადება დოღის კომერციული მოდელის ცენტრალურ ნაწილს წარმოადგენს, ისტორიულად ძალიან დიდი ყურადღება ექცეოდა ფსონების დადებას, როგორც სპორტში შესვლის მთავარ გზას. დოღის ლიდერები სულ უფრო მეტად აღიარებენ, რომ მდგრადი ზრდა, პირველ რიგში, გულშემატკივრების მხარდაჭერის გაზრდით მოდის. ჰონგ-კონგის ჟოკეი კლუბის მიერ მოყვანილი მტკიცებულებები მიუთითებს, რომ თავად სპორტის მეშვეობით წარმოდგენილი აუდიტორია ხშირად მოგვიანებით ბუნებრივად გადადის ფსონების დადებაზე, რაც ადასტურებს იმ მოსაზრებას, რომ გრძელვადიანი კომერციული წარმატება დამოკიდებულია გულშემატკივრების ბაზის გაფართოებაზე და არა უბრალოდ გუნდის გადინების გაზრდაზე.
სპორტი მსოფლიოში ყველაზე ცნობად ღონისძიებებს მოიცავს, დაწყებული Royal Ascot-ითა და Melbourne Cup-ით და დამთავრებული Breeders' Cup-ით. ეს ღონისძიებები კვლავ მნიშვნელოვან კულტურულ ყურადღებას იპყრობს და ახალი აუდიტორიისთვის ღირებულ შესვლის წერტილებს ქმნის. მიუხედავად ამისა, ჰოულდინგი მიიჩნევს, რომ ინდუსტრიას უჭირს ამ ეპიზოდური ინტერესის მთელი წლის განმავლობაში ჩართულობად გარდაქმნა. ისევე, როგორც ჩვეულებრივი ჩოგბურთის მაყურებლები, რომლებიც უიმბლდონს უყურებენ და კიდევ 11 თვით გაქრებიან, ბევრი მომხმარებელი ერკვევა რბოლის მთავარ ღონისძიებებში სპორტთან უფრო ღრმა ურთიერთობის განვითარების გარეშე.
პრობლემის ნაწილი, მისი აზრით, სტრუქტურულია. რბოლა გლობალურად მოქმედებს, მაგრამ ხშირად ლოკალურად ფიქრობს. მიუხედავად იმისა, რომ ფეხბურთი, ფორმულა 1 და სხვა მსხვილი სპორტის სახეობები აუდიტორიას სეზონის განმავლობაში მიმდინარე ნარატივებით, მეტოქეობებითა და ჩემპიონატებით აკავშირებს, რბოლა ხშირად წარმოადგენს დამოუკიდებელი მოვლენების სერიას და არა თანმიმდევრულ ისტორიას. შედეგად, მიიღება ფრაგმენტული გამოცდილება, რომლის დროსაც მთავარი რბოლები მომენტალურ ყურადღებას იპყრობს, მაგრამ იშვიათად უწყობს ხელს უფრო ფართო ნარატივის შექმნას, რომელსაც შეუძლია დროთა განმავლობაში შეინარჩუნოს გულშემატკივრების ინტერესი.
ჰოულდინგი მიიჩნევს, რომ ეს წარმოადგენს რბოლების ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან ზრდის შესაძლებლობას. სრულიად ახალი შეჯიბრებების შექმნის ან გარე ინვესტიციებზე დაყრდნობის ნაცვლად, ინდუსტრიას შეუძლია უფრო მჭიდრო კავშირები დაამყაროს არსებულ ფლაგმანურ ღონისძიებებს შორის, შექმნას სიუჟეტები, რომლებიც აუდიტორიას ერთი მთავარი ფესტივალიდან მეორეზე გადაიყვანს. უფრო დაკავშირებული საერთაშორისო კალენდარი არა მხოლოდ გააძლიერებს გულშემატკივრების ჩართულობას, არამედ შექმნის ჩარჩოს ისეთი მიმდინარე ისტორიების მოყოლისთვის, რაც ასე ეფექტური აღმოჩნდა ისეთ სპორტში, როგორიცაა ფორმულა 1.
ეს არის შედარება, რომელიც გარდაუვლად მიგვიყვანს Liberty Media-ს მიერ ფორმულა 1-ის ტრანსფორმაციამდე. მიუხედავად იმისა, რომ რბოლა უბრალოდ ფორმულა 1-ის წარმატების გამეორებას ვერ შეძლებს, ჰოულდინგი თვლის, რომ არსებობს გაკვეთილები, რომლებიც უნდა ვისწავლოთ მისი ემოციური კავშირებისა და დამაჯერებელი ნარატივების შექმნის უნარიდან. დოღი უნიკალური გამოწვევის წინაშე დგას, რადგან მისი ვარსკვლავები ცხენები არიან და არა სპორტსმენები, რაც პიროვნებებზე ორიენტირებულ თხრობას გარკვეულწილად პრობლემურს ხდის. მიუხედავად ამისა, ის ამტკიცებს, რომ სპორტმა უფრო მეტად უნდა იმუშაოს იმ ნარატივების იდენტიფიცირებასა და გაძლიერებაზე, რომლებიც ინდივიდუალური რბოლის დღეებს სცდება.
კრიკეტის „ასი“ კიდევ ერთ საცნობარო წერტილს წარმოადგენს. შეჯიბრის ერთ-ერთი უდიდესი მიღწევა არა მხოლოდ ახალი აუდიტორიის მოზიდვა, არამედ სპორტის უფრო ადვილად გასაგებად გახდომა იყო. ენის გამარტივებით, შესვლის ბარიერების შემცირებით და კრიკეტის უფრო ხელმისაწვდომი ფორმატით წარმოდგენით, „ასმა“ წარმატებით გააფართოვა თავისი მიმზიდველობა. ამის საპირისპიროდ, ცხენების რბოლა კვლავ დიდად არის დამოკიდებული ტერმინოლოგიასა და კონვენციებზე, რომლებიც ახალბედებისთვის შეიძლება უცხო იყოს. ისეთი ცნებები, როგორიცაა ფურლონგები, გვინეები და ტრადიციული რბოლის ბარათების ფორმატები, შეიძლება არსებული გულშემატკივრებისთვის მეორე ბუნება იყოს, მაგრამ მათ შეუძლიათ ზედმეტი უთანხმოება შექმნან იმ აუდიტორიისთვის, რომელიც პირველად ხვდება სპორტს.
ეს გამოწვევა კიდევ უფრო მწვავდება მედიის მოხმარების ჩვევების შეცვლით. ახალგაზრდა აუდიტორია სულ უფრო მეტად ერთვება სპორტში სოციალური მედიის კლიპების, შემქმნელების მიერ შექმნილი კონტენტისა და მობილური მოწყობილობებისთვის განკუთვნილი გამოცდილების საშუალებით, ტრადიციული სამაუწყებლო არხების ნაცვლად. ჰოულდინგი ამტკიცებს, რომ რბოლის კონტენტის ეკოსისტემა ძირითადად კვლავ ორიენტირებულია უკვე დამკვიდრებულ გულშემატკივრებსა და ადგილობრივ ბაზრებზე, რაც სპორტს ნაკლებად წარმოადგენს ციფრულ გარემოში, სადაც ახალგაზრდა მომხმარებლები დროის უმეტეს ნაწილს ატარებენ. ანგარიშში Spotlight Sports Group ხაზს უსვამს ახალი აუდიტორიისთვის მობილური მოწყობილობებისთვის განკუთვნილი მკაფიო შესვლის წერტილის არარსებობას, რასაც ჰოულდინგი მომავალი ზრდის მნიშვნელოვან ბარიერად მიიჩნევს.
გამოსავალი სულაც არ არის მეტი კონტენტი, არამედ უფრო ჭკვიანური კონტენტი. რბოლა მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე მონაცემებით მდიდარი სპორტია, თუმცა ინფორმაციის ეს სიუხვე ზოგჯერ შეიძლება დამთრგუნველი იყოს და არა მიმზიდველი. ჰოულდინგი თვლის, რომ ინდუსტრიის ამოცანაა გამოცდილების გამარტივება მისი შესუსტების გარეშე. ახალ აუდიტორიას სჭირდება ინტუიციური, უპრობლემო მოგზაურობები, რაც სპორტს ადვილად გასაგებს გახდის, მაშინ როცა არსებული გულშემატკივრები კვლავ ელიან ინფორმაციის სიღრმეს, რაც ყოველთვის რბოლის მიმზიდველობის ნაწილი იყო. გამოწვევა ორივე ჯგუფის ერთდროულად მომსახურებაა და არა მათ შორის არჩევანის გაკეთება.
ჰოულდინგისთვის, საბოლოო ჯამში, ფსონები არაფრით განსხვავდება ნებისმიერი მსხვილი სპორტის წინაშე არსებული ფსონებისგან. დღევანდელი ახალგაზრდა აუდიტორია ხვალინდელი მაყურებლები, მედიის მომხმარებლები და ფსონების დამდები არიან. შესაძლოა, რბოლების ამჟამინდელმა ფინანსურმა წარმატებამ წარსულში პრობლემის ასპექტები დაფარა, მაგრამ ახლა ფართოდ არის აღიარებული, რომ მომავალი ზრდა დამოკიდებულია გულშემატკივრების ახალი თაობის მოზიდვაზე. ინდუსტრიის შესაძლებლობები მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამის გაცნობიერება მოითხოვს აზროვნების შეცვლას: ფსონების დადებიდან გულშემატკივრობაზე, ადგილობრივიდან გლობალურზე და მხოლოდ ტრადიციიდან თანამედროვე აუდიტორიისთვის საინტერესო ისტორიების მოყოლაზე. ყურადღებისთვის კონკურენციის გამწვავების პარალელურად, გამარჯვებულები აუცილებლად არ იქნებიან ყველაზე მდიდარი ისტორიის მქონე სპორტის სახეობები, არამედ ისინი, ვინც ისწავლის, თუ როგორ გახადონ ეს ისტორიები მნიშვნელოვანი მომავალი თაობისთვის.
სემ ჰოულდინგი ხელმძღვანელობს B2B განყოფილებას Spotlight Sports Group-ში, რომელიც Racing Post-ის უკან მდგომი გლობალური სპორტული ფსონების მედია და ტექნოლოგიების ბიზნესია. კომპანიაში 15 წელზე მეტი ხნის მუშაობის შემდეგ, სემი ცენტრალურ როლს თამაშობს მის ტრანსფორმაციაში, რომელიც დიდ ბრიტანეთში ორიენტირებული რბოლების გამომცემლობიდან მსოფლიოში ერთ-ერთ წამყვან სპორტული ფსონების კონტენტისა და მონაცემების მიმწოდებლად იქცა.
