Pulse
GLI აფრიკა: ბრწყინვალების ჯიბეები
By უილიამ - 12 წლის 2022 ივლისი
დევონ დალბოკი, GLI აფრიკის გენერალური მენეჯერი, გთავაზობთ თავის შეხედულებებს აფრიკის სათამაშო ინდუსტრიის შესაძლებლობებზე GLI-ის „მატრიცის მსგავსი“ ბიზნეს სტრუქტურისა და ინდოეთის თვალისმომჭრელი პოტენციალის მეშვეობით.
2017 წელს მიდრანდში ახალი უახლესი ლაბორატორიის გახსნის შემდეგ, GLI Africa-მ გააფართოვა თავისი შენობა, აღნიშნა ISO 20 აკრედიტაციის 17025 წელი და დააარსა მათემატიკის ანალიტიკოსთა გუნდი, რათა შეენარჩუნებინა მომხმარებლის მოთხოვნა. ახლა, ლაბორატორიამ იპოვა ზეიმის დამატებითი მიზეზი მას შემდეგ, რაც მიაღწია საეტაპო 100 თანამშრომელს.
"ეს ჩვენთვის მნიშვნელოვანი ეტაპია", - განმარტავს აფრიკის გენერალური მენეჯერი დევონ დალბოკი, რომელიც კომპანიაში ხუთ წელზე მეტია მუშაობს. „მე ვიყავი #25 თანამშრომელი, როცა შევუერთდი! ჩვენ ვიზრდებით ნახტომებით და საზღვრებით, განსაკუთრებით გასულ წელს, როდესაც ინდუსტრიისთვის რთულ პერიოდში 58 ადამიანი დავასაქმეთ.
„ჩვენი ზრდის დიდი ნაწილი აფრიკაში ინტერნეტ თამაშებისა და სპორტული ფსონების სწრაფი ზრდაა განპირობებული. ჩვენ გავაძლიერეთ ჩვენი მიწოდების გუნდი, რათა უკეთ მოვემსახუროთ ჩვენს კლიენტებს და გადავაჭარბოთ მათ მოლოდინს.”
25 წელზე მეტი გავიდა მას შემდეგ, რაც GLI-მ დააარსა მესამე საერთაშორისო ლაბორატორია პრეტორიაში, სამხრეთ აფრიკა, თავის მაშინდელ ერთობლივ პარტნიორთან, სამხრეთ აფრიკის სტანდარტების ბიუროსთან ერთად. თუმცა, GLI Africa-ის კომპანიის სამოსი ამ დღეებში ოდნავ არასწორი სახელია.
„ჩვენი მატრიცის მსგავსი ბიზნეს სტრუქტურა ნიშნავს, რომ ჩვენ არ ვმუშაობთ მხოლოდ აფრიკის ბაზრისთვის“, განმარტავს დევონი. „რა თქმა უნდა, ეს არის ჩვენი საქმიანობის დიდი ნაწილი, მაგრამ ჩვენ ასევე ვემსახურებით კლიენტებს მთელს მსოფლიოში, მათ შორის ჩვენი მრავალი კლიენტისთვის იოჰანესბურგში და აფრიკის კონტინენტზე, რომლებიც ეძებენ სხვა ბაზრებს, როგორიცაა ევროპა, სამხრეთ ამერიკა და ᲩᲕᲔᲜ"
GLI Africa-ის პრეროგატივის ნაწილია მთელ მსოფლიოში ლაბორატორიების შესაძლებლობების გაფართოება და გლობალური მოთხოვნის დაკმაყოფილება, ვიდრე მკაცრად ემსახურებოდეს სპეციალისტებს ერთ სფეროში. ლაბორატორია გვთავაზობს საშუალებას უფრო სწრაფი ტემპით ტესტირებისა და სერტიფიცირების მიზნით და შეიძლება შეფასდეს, როგორც უფრო განზოგადებული აქტივი გლობალური კომპანიისთვის.
„ჩვენი ბიზნესის სტრუქტურირებული გზა ნიშნავს, რომ არსებობს ბრწყინვალების ჯიბეები, რომლებიც ორიენტირებულია გარკვეულ იურისდიქციებსა და ბაზრებზე. GLI Africa აქ არის, რათა შეავსოს გლობალური გუნდი და დაეხმაროს მათ მიზნების მიღწევაში. ”
დევონი ყოველდღიურად ანგარიშს უწევს მარტინ ბრიტონს, EMEA-ს მმართველ დირექტორს და რეგულარულად ურთიერთობს კრის დევისთან და ჯეიმს ილინგვორტთან გაყიდვების თვალსაზრისით. ისევე როგორც ჰოლანდიაში ევროპის ოფისის მმართველი გუნდის ყველა ეს და სხვა წევრი, GLI Africa მჭიდროდ თანამშრომლობს აშშ-ს ოფისთან.
„ჩვენ ისეთი გლობალურად ინტეგრირებული კომპანია ვართ, რომ ლას-ვეგასსა და ნიუ ჯერსიში ხალხთან საქმე მქონდა. ეს ურთიერთქმედება არ არის მხოლოდ მენეჯმენტის დონეზე. სამხრეთ აფრიკის ოფისის გუნდებს შეუძლიათ კოლორადოს მენეჯმენტში მოხსენება. არსებითად, ჩვენ ვართ გლობალური გუნდები, რომლებიც მუშაობენ გლობალურ პროექტებზე.
დღეს GLI-ს აქვს 24 ტესტის ლაბორატორია ექვს კონტინენტზე – ყველა რეგულირებულ იურისდიქციაში ან მის მახლობლად. კომპანიამ მიიღო ინტეგრირებული შესაბამისობის მიდგომა თავისი შესაბამისობისა და ინჟინერიის გუნდებით, რომლებიც ერთად მუშაობენ მომხმარებელთა მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და ბაზრამდე მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად.
„თუმცა, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სანამ ჩვენ გვაქვს 24-საათიანი სიმძლავრე, ჩვენ არ ვაბარებთ პროექტებს მთელს მსოფლიოში, მაგრამ პროექტებს გადავცემთ სპეციალისტ გუნდებს კონკრეტული ბაზრისთვის.
„მიწაზე დაფუძნებული მაგალითის გამოყენებით, ხმელეთზე დაფუძნებულმა მწარმოებელმა შეიძლება გამოაქვეყნოს ახალი თამაში, გამოგვიგზავნოს იგი და გვითხრას, რომ სურს მისი ტესტირება 350 სხვადასხვა იურისდიქციისთვის. ჩვენ ამას გავყოფთ რამდენიმე გუნდში, სადაც გვაქვს შესაბამისი ექსპერტიზა და აღჭურვილობა. ონლაინ პერსპექტივიდან, ეს ბევრად უფრო ადვილია, რადგან არ არის გასათვალისწინებელი აპარატურა ან სათამაშო აპარატები. ”
აფრიკა - თამაშის მდგომარეობა
„აფრიკამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში უზარმაზარი ზრდა განიცადა და ძირითადად ჯერ კიდევ არარეგულირებადი ბაზარია. თუმცა, კონტინენტზე ბევრი მარეგულირებელია, რომლებიც ახლა მიმართავენ GLI-ს, რათა დაეხმარონ მათ თავიანთი მარეგულირებელი ჩარჩოს განხორციელებაში.
„ჩვენ ჩართული ვართ პროექტებში სხვადასხვა მარეგულირებელთან, რათა შევადგინოთ მათთვის ტექნიკური სტანდარტები. GLI თამაშობს როლს მარეგულირებელებთან მუშაობაში ტრენინგისა და ტექნიკური სტანდარტების შედგენის გზით - ხშირად იღებს GLI ტექნიკურ სტანდარტებს.
”აღმოსავლეთ და დასავლეთ აფრიკის გარეთ, იმედი მაქვს, რომ ეთიოპიას ვეწვევი მომდევნო რამდენიმე თვეში, რომელიც იწყებს რეალიზებას მისი სათამაშო კანონმდებლობის მიღების შემდეგ. სხვაგან რუანდა იზრდება და ბოტსვანა კარგად რეგულირდება. შემდეგ არის ნამიბია და მოზამბიკი – სადაც უამრავი სამუშაოა გასაკეთებელი და შესაძლებლობები, რომლებიც მარეგულირებელებთან მუშაობით, რათა მათ მიიღონ GLI სტანდარტები და, საბოლოო ჯამში, ჰქონდეთ უკეთ რეგულირებადი აფრიკული ბაზარი.”
როგორც ვარაუდობდნენ, აფრიკის დიდი მზარდი ბაზრები არის ონლაინ თამაშები და სპორტული ფსონები, განსაკუთრებით ეს უკანასკნელი. კოვიდამდე, სპორტული ფსონები იყო საცალო ვაჭრობაზე დაფუძნებული ოპერაცია ყველგან, სადაც არ უნდა წახვიდეთ პატარა მაღაზიებით. ამას ემატება სამხრეთ აფრიკის საცალო სპორტული ფსონების ბაზარი.
”სამხრეთ აფრიკაში საცალო ვაჭრობა ჰგავს სპორტულ ბარს, სადაც შეგიძლიათ უყუროთ მატჩებს და მიირთვათ რაიმე საჭმელი, ხოლო დანარჩენ აფრიკაში ისინი ფაქტიურად პატარა მაღაზიაა დახლით, ვიღაც ფსონებს იღებს და ერთი, შესაძლოა ორი, ტელევიზორის ეკრანები. ეს არის ადგილი, სადაც მიდიხართ თქვენი ფსონების დასადებად და არა დანიშნულების ადგილი დასასვენებლად.
„კოვიდმა დაინახა, რომ ბევრი ადგილი დაიხურა მთავრობის შეზღუდვების შემდეგ, უბიძგა მოთამაშეებს ონლაინ სივრცეში. პრობლემა ის არის, რომ მარეგულირებლები ხშირად დგანან მრუდის მიღმა ტექნიკური თვალსაზრისით და არ აქვთ გაგება. ”
სამხრეთ აფრიკის გარეთ, მარეგულირებელი აქცენტი რჩება ხმელეთზე დაფუძნებულ სათამაშო აპარატებზე, მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი დიდწილად გადავიდა ონლაინ და სპორტულ ფსონების სივრცეში. შედეგად, რეგულატორები მუდმივად უკანა ფეხზე არიან.
სამხრეთ აფრიკაში დიდი ცვლა მოხდა ონლაინ სპორტული ფსონებისკენ. ორი პროვინცია, მპუმალანგა და დასავლეთ კეიპი, იწყებენ ონლაინ ფიქსირებული შანსების თამაშების დაშვებას სპორტული ფსონების ოპერატორების საშუალებით. ბოლო თვეში, GLI-მ განიცადა მოთხოვნის „მასიური ზრდა“ ძირითადი გლობალური მომხმარებლებისგან, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი თამაშების გამოცდას და სერტიფიცირებას.
ინდოეთი - შესაძლებლობების ქვეყანა
დევონი აქტიურად არის ჩართული biz dev-ში და კლიენტებთან ურთიერთობების მართვაში აფრიკის კონტინენტზე, ხშირად მოგზაურობს მარეგულირებელებთან შესახვედრად და ახალი ბიზნესის საწყისად. თუმცა, დევონის საჰაერო მილები ახლახანს გაიზარდა მას შემდეგ, რაც მას დაევალა ახალი და განვითარებადი ბაზრების, კერძოდ ინდოეთის შესწავლა.
ინდოეთის, როგორც უზარმაზარი ზრდის პოტენციალის მქონე ბაზრის აღწერა, მკვეთრი შეზღუდვა იქნებოდა. 1.2 მილიარდი მოსახლეობის სახლი, აიღეთ ან აიღეთ რამდენიმე მილიონი, არის დაახლოებით 400 პროგრამული კომპანია, რომლებიც ცნობილია, რომ გვთავაზობენ ონლაინ თამაშებს – და რეალური მაჩვენებელი, სავარაუდოდ, ათჯერ აღემატება ამ მაჩვენებელს. რამდენიმე შტატმა დააკანონა ოსტატობის ონლაინ თამაშები, ხოლო ერთმა, მეგალაიამ, დააკანონა ოსტატობის და აზარტული თამაშები.
„ინდოეთი არის დიდი შესაძლებლობა ინდოეთში GLI-სთვის. ეს ძირითადად არარეგულირებადი ბაზარია იმ შტატებში, რომლებმაც დაიწყეს აზარტული თამაშების ლეგალიზაცია, და ამ ბაზრებზეც კი, ეს რეგულაციები ფხვიერია, სტანდარტებისა და მოთხოვნების ტესტირების სტრუქტურის გარეშე. ჩემი როლის ნაწილი მოიცავს მარეგულირებელებთან მუშაობას, რათა დავეხმარო მათ გააცნობიერონ კარგი რეგულაციებისა და ტექნიკური სტანდარტების არსებობის მნიშვნელობა.”
დევონის ბოლო ვიზიტი იყო მარეგულირებელებთან საუბარი ტექნიკური სტანდარტების შემოტანის შესახებ და შეხვდა ოპერატორებს, პოტენციურ მომწოდებლებსა და მწარმოებლებს. სპორტული ფსონები ინდოეთში ჯერ კიდევ უკანონოა, მაგრამ ბოლო შეფასებით ბაზარი წელიწადში 150 მილიარდ დოლარად არის შეფასებული.
ამ უკანონობის გამო, ბევრი სპორტული ფსონების ოპერატორი მუშაობს ლიცენზიებით ისეთ იურისდიქციებში, როგორიცაა კურაკაო და მალტა, ინდური დომენის მისამართებით. ”ეს საიტები აშკარად არის მიმართული ინდური ბაზრისკენ მათი გარეგნობისა და შეგრძნების თვალსაზრისით. მარეგულირებლებმა უნდა გაიგონ, როგორ შეუძლიათ ისარგებლონ ონლაინ თამაშებით, ვიდრე ეს კომპანიები ოფშორულ მოგებაზე იყოს დაფუძნებული.
„როგორ იყენებენ ისინი ონლაინ თამაშების შესაძლებლობას, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ არეგულირებენ მას და იცავენ თავიანთ მოთამაშეებს. საბოლოო ჯამში, სამუშაო, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ ინდოეთში, არის პოზიციონირება, როგორც ტესტის ლაბორატორია ბაზრისთვის. ჩვენ გავაგრძელებთ მონიტორინგს და შევისწავლით ჩვენს შესაძლებლობებს ინდოეთში. ”
