დისციპლინა აჟიოტაჟზე: რატომ ერგება მოურინიო GR8 Tech მოდელს
GR8 Tech-მა ფეხბურთის მენეჯერ ჟოზე მოურინიოსთან პარტნიორობა დაიწყო ჩემპიონთა კლუბის ფარგლებში, რომელიც მაღალი ხარისხის პარტნიორების ქსელია, რომელიც ორიენტირებულია დისციპლინირებულ, შედეგებზე ორიენტირებულ ოპერაციებზე და არა შემთხვევითობაზე.
თანამშრომლობა საერთო ფილოსოფიას ეფუძნება: მდგრადი წარმატება მომზადებიდან, სტრუქტურიდან და შესრულებიდან მოდის და არა იღბალიდან. მოურინიო, რომელიც ფართოდ ითვლება ფეხბურთის ერთ-ერთ ყველაზე წარმატებულ მწვრთნელად, ცნობილია ტაქტიკურ დაგეგმვაზე, ინტენსიურ ვარჯიშსა და ზეწოლის ქვეშ თანმიმდევრულობაზე ორიენტირებით.
აღმასრულებელი დირექტორი ალექსანდრ ფეშჩენკო განმარტავს, თუ რატომ ასახავს მოურინიო კომპანიის რწმენას, რომ შედეგები შეჯიბრის მომენტამდე დიდი ხნით ადრე ყალიბდება. როგორც ფეხბურთში, ასევე iGaming-ში, მისი მტკიცებით, წარმატება დამოკიდებულია დისციპლინირებულ მომზადებასა და ზეწოლის ქვეშ შედეგის მიღწევის უნარზე.
რატომ მოურინიო - მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანი ის არის, თუ რა როლი ექნება მას ჩემპიონთა კლუბში, გარდა იმისა, რომ მხოლოდ სახელი იქნება მასთან დაკავშირებული?
რადგან მოურინიო განასახიერებს იმას, რასაც ჩემპიონთა კლუბი წარმოადგენს: მომზადებას, დისციპლინას, ტაქტიკურ აზროვნებას და გამარჯვების გაგრძელების უნარს სრულიად განსხვავებულ პირობებში.
ის ამ იდეას შეესაბამება, რადგან მისი წარმატება ყოველთვის სტრუქტურაზე, სტანდარტებსა და შესრულებაზე იყო დამოკიდებული და არა იღბალზე.
სახელის გარდა, მისი როლი ამ ფილოსოფიის რეალურ ცხოვრებაში განხორციელებაში დახმარებაა. ჩვენ ის ჩვენი მთავარი ჩემპიონის ოფიცრის თანამდებობაზე დავნიშნეთ და ეს ასახავს, თუ როგორ აღვიქვამთ ამ პარტნიორობას, როგორც ჩემპიონთა კლუბის უფრო ფართო ისტორიის ნაწილს.
ის მონაწილეობას მიიღებს ისტორიების მოყოლაში, პარტნიორებთან ურთიერთობის აქტივაციებსა და საერთო გამოცდილებაში, რომელსაც ჩემპიონთა კლუბისთვის ვქმნით, რათა თანამშრომლობა შეესაბამებოდეს იმ ღირებულებებს, რომელთა დაცვაც გვსურს ამ საზოგადოებისგან. დარჩით ჩვენთან, რადგან მალე ბევრი საინტერესო აქტივობა გვექნება.
GR8 Tech-მა Champions Club-ი ბრენდის ფუნქციაზე მეტს წარმოაჩინა. როგორ აისახება ეს პარტნიორობა იმაზე, თუ რას იღებენ ოპერატორები ბიზნესთან პარტნიორობით?
პირველ რიგში, ეს აძლიერებს იმას, რასაც ოპერატორები უკვე აკეთებენ GR8 ტექ რაც შესრულებაა. ჩვენი ღირებულება ყოველთვის იყო პარტნიორების დახმარება განვითარებაში ძლიერი ტექნოლოგიების, ექსპერტიზისა და მხარდაჭერის მეშვეობით.
მოურინიო იგივე თვისებებს ავლენს: მომზადება, დისციპლინა და ზეწოლის ქვეშ მუშაობის უნარი. ამგვარად, პარტნიორობა აძლიერებს იმ სტანდარტებს, რომელთა დაცვაც ბრენდის მიზანია.
ეს ასევე ოპერატორებს სტანდარტულ მომწოდებელ ურთიერთობაზე მეტს აძლევს. ჩემპიონთა კლუბის მეშვეობით ჩვენ ვქმნით პარტნიორებზე ორიენტირებულ აქტივაციებს, კონტენტსა და ღონისძიებებს, რაც ურთიერთობას პრაქტიკაში უფრო მიმზიდველს და ღირებულს ხდის.
ყოველთვის არსებობს რისკი, რომ ასეთი მაღალი დონის პარტნიორობები თხრობის დონეზე დარჩეს. რას გეგმავს GR8 Tech იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მოურინიოს ელჩის თანამდებობა ხელშესახებ რამედ იქცეს?
მისი ისეთ ადგილებში განთავსებით, სადაც პარტნიორები რეალურად ურთიერთობენ ჩვენთან. არა მხოლოდ კამპანიები, არამედ ღონისძიებები, კონტენტი და პირდაპირი ურთიერთქმედება ჩემპიონთა კლუბის მეშვეობით. როგორც წინა პასუხში აღვნიშნეთ, იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ მოურინიო გამოვიყენოთ პარტნიორებთან ურთიერთობის მომენტების შესაქმნელად.
ჩვენ ამას პრაქტიკულად გავზომავთ: ჩაერთვებიან თუ არა ის სწორ ოპერატორებთან ჩვენთან უფრო ღრმა საუბრებში, ზრდის თუ არა ის ჩართულობას ჩემპიონთა კლუბთან და ზრდის თუ არა პარტნიორულ ურთიერთობას ღირებულებას. თუ ის მხოლოდ მარკეტინგში კარგად გამოიყურება, ესე იგი, მან თავისი საქმე არ გააკეთა.
ეს პარტნიორობა ხომ არ არის ტექნოლოგიური მიმწოდებლის პოზიციიდან ოპერატორებთან უფრო კონსულტაციური ან პრაქტიკული ურთიერთობისკენ გადასვლის უფრო ფართო ცვლილების ნაწილი?
მე ვიტყოდი, რომ ეს უფრო იმის ანარეკლია, თუ ვინ ვართ უკვე, ვიდრე ცვლილება. ჩვენ არასდროს აღგვიქვამს საკუთარ თავს, როგორც მიმწოდებელს, რომელიც პლატფორმას თმობს და შემდეგ უკან იხევს. ჩვენი როლია დავეხმაროთ ოპერატორებს სწორი ტექნოლოგიით, ბაზრის გაგებითა და მუდმივი მხარდაჭერით მუშაობაში.
ეს პარტნიორობა ამ მიდგომას უფრო თვალსაჩინოს ხდის. ის აძლიერებს იმ აზრს, რომ წარმატება მხოლოდ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე მეტს მოითხოვს. ის მოითხოვს მომზადებას, სტრატეგიას და ზუსტი შესრულებას და ჩვენ უკვე ასე ვმუშაობთ ოპერატორებთან.
კომერციულად, რა როლი აქვს მოურინიოს პროფილის ელჩთან კონტრაქტის გაფორმებას - დიფერენციაციას, კარების გახსნას თუ კლიენტებთან მუშაობის წესის შეცვლას?
დიახ, ძირითადად დიფერენციაცია და წვდომა, მაგრამ ძალიან მიზანმიმართული გზით. მოურინიო ბაზარზე უფრო ძლიერ სიგნალს გვაძლევს და გვეხმარება უფროსი გადაწყვეტილების მიმღები პირების წინაშე წარვდგეთ, რომლებსაც სხვა შემთხვევაში შეიძლება მეტი დრო დასჭირდეთ იმის მისაღწევად ან სრულად გასაგებად, თუ რა GR8 ტექ დგას.
ეს არ ცვლის კლიენტებთან მუშაობის წესს; ეს ეხმარება სწორ კლიენტებს უფრო სწრაფად შემჩნევაში და უფრო მალე სერიოზულად აღგვიქვან.
მსოფლიო ჩემპიონატის მოლოდინში, რით განსხვავდებიან კარგად მომუშავე ოპერატორები იმ ოპერატორებისგან, რომლებიც უბრალოდ ტრაფიკის ზრდით სარგებლობენ?
კარგად შესრულებული ოპერატორები ისინი არიან, ვინც მზად იქნებიან საცობების დაწყებამდე. ეს არის მთავარი გაკვეთილი და, გარკვეულწილად, ეს ძალიან ემთხვევა მოურინიოს აზროვნებასაც: წარმატება მნიშვნელოვან მომენტში, როგორც წესი, თამაშის დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე მომზადებით მოდის.
მსოფლიო ჩემპიონატი მოცულობით თამაშებს, ფსონების განმეორებით ზრდას და ერთი და იგივე მოთამაშეებისთვის ძალიან ძვირადღირებულ ბრძოლას მოაქვს, ამიტომ წარმატება მთლიანად იმაზეა დამოკიდებული, თუ რას აკეთებ ყურადღების მიქცევით.
უფრო ძლიერ ოპერატორებს ექნებათ მარტივი ნავიგაციის მქონე სპორტული ტოტალიზატორი, ძლიერი კამპანიის ხილვადობა, შესაბამისი ბაზრები და შეთავაზებები, რომლებიც მოთამაშეებს მთელი ტურნირის განმავლობაში აქტიურობის შენარჩუნებაში დაეხმარება.
ისინი ასევე უკეთესები იქნებიან ამ საკითხთან დაკავშირებულ ფენებში: უფრო ჭკვიანი სეგმენტაცია, უფრო ძლიერი ლოიალობისა და ბონუსების მექანიკა, VIP დამუშავება და უფრო გლუვი გადახდები, მათ შორის კრიპტო მომხმარებლებისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი ტრაფიკს გარდაქმნიან კონვერსიად, შენარჩუნებად და გრძელვადიან ღირებულებად.
უფრო სუსტი ოპერატორები მაინც მიიღებენ პიკს, მაგრამ თუ გამოცდილება მოუხერხებელია, შეთავაზებები ზოგადია, ან შენარჩუნების სისტემა სუსტია, ტრაფიკი ისევე სწრაფად ქრება, როგორც მოვიდა. ეს არის რეალური განსხვავება: მსოფლიო თასის გამოყენება ზრდისთვის და არა მხოლოდ რამდენიმე დატვირთული კვირისთვის.
