Pulse
აფრიკა: სადაც სპორტი მეფეა
By ლუის - 22 წლის 2020 ივნისი
აფრიკის ბაზარი გახდა ცხელი წერტილი სათამაშო დაინტერესებული მხარეებისთვის მთელი მსოფლიოდან. G3 განიხილავს სირთულეებს ბრენდონ უოკერთან, Amelco-ს ბიზნესის განვითარების ხელმძღვანელთან, ამ ბაზარზე დამკვიდრებულ მომწოდებელთან.
როგორია ამელკოს წარსული აფრიკის ბაზარზე?
ჩვენ ვმუშაობთ აფრიკის ბაზარზე ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში, თავდაპირველად შევედით რამდენიმე ოპერატორის მოთხოვნით, რომლებიც ეძებდნენ სპეციალურად სპორტული ფსონების და ლატარიის გადაწყვეტილებებს.
დაახლოებით ათწლეულის მანძილზე ადგილზე, ჩვენ შევძელით გამოგვეყენებინა ჩვენი ვრცელი გამოცდილება იქ, რათა შეგვექმნა გადაწყვეტილებების სრული ეკოსისტემა, რომელიც სპეციალურად განვითარებულია კონტინენტის უნიკალური ინფრასტრუქტურის გათვალისწინებით.
მე განსაკუთრებით ვამაყობ ჩვენი აფრიკისთვის სპეციფიკური, Opera-mini მობილური სპორტული წიგნით, რომელიც აქ ჩვენი წარმატების გასაღები იყო. შექმნილია დაბალი ინტერნეტ კავშირით, მაღალი განაწილების ხარჯებითა და პლატფორმის მასშტაბურობის უნიკალური გამოწვევებთან მუშაობისთვის, მას შეუძლია მოემსახუროს ნებისმიერ გარემოში, რაც არ უნდა ცუდი იყოს ქსელის დაფარვა.
გარდა ამისა, ჩვენი 'spin and bet' თამაშები იყო ნამდვილი ჰიტი, გთავაზობთ სპორტულ ფსონებს კაზინოს სტილის სლოტებზე, ისევე როგორც უნიკალური საერთო ჯეკპოტის სტილის თამაშები, რომლებიც ამატებენ სოციალურ ელემენტს, რომელიც დაამტკიცა, რომ ძალიან მაღალი ღირებულებაა. შინაარსის გარდა, ჩვენ ასევე გთავაზობთ აფრიკის სპეციფიური გადაწყვეტილებების სრულ დასტას, რომელიც შექმნილია საცალო ვაჭრობისთვის, მათ შორის სრულად მრავალარხიანი საცალო სააგენტოს გადაწყვეტა, ასევე USSD მობილური ფულის ინტეგრაცია და გადახდისა და ინტეგრაციის ვარიანტების სრული დასტა.
აფრიკა იზიდავს დაინტერესებულ მხარეებს მთელს მსოფლიოში. ყველა განვითარებადი ბაზრიდან, რა არის აფრიკის ბაზარზე ყველაზე მიმზიდველი? რა არის მისი პოტენციალი?
აფრიკის სიდიდე და მასთან დაკავშირებული მოსახლეობა, მას ზედმეტად დიდ შესაძლებლობას აქცევს უგულებელყოფისთვის. პოტენციალი უბრალოდ უსაზღვროა - და მრავალი თვალსაზრისით, ის ჯერ კიდევ ბაზარი მხოლოდ ადრეულ ეტაპზეა.
ათასწლეულების დომინირებულ დემოგრაფიულ ქვეყნებთან ერთად, სპორტი მეფობს ყველგან, სადაც არ უნდა დადოთ - მიამაგრეთ ეს მზარდი ეკონომიკა, გაზრდილი კავშირი და ბაზარი, რომელიც წარმოუდგენლად სწრაფად ვითარდება; და თქვენ გაქვთ მთელი კონტინენტი, რომელიც ხდება ბევრად უფრო ლიბერალური და ღია რეგულირებადი სათამაშო გარემოსთვის.
რაც შეეხება ფსონების ბაზრებს, სპორტული წიგნი, რა თქმა უნდა, ყოველთვის აქ იმართება სასამართლოში; ფეხბურთთან ერთად ფსონების ყველაზე დიდი რაოდენობა. აფრიკული ფსონების ჩვევები იწყებს ევროპულ მიდგომას, ისევე როგორც ადგილობრივი ტექნოლოგიებისა და კავშირის მუდმივად გაუმჯობესებას, ჩვენ შეგვიძლია დავიწყოთ უფრო და უფრო მოწინავე ფსონების ვარიანტების შემოტანა ჩვენს შეთავაზებაში – უფრო ღია მოსაწვევები, ვიდრე ოდესმე.
როგორ და სად იწყებთ ბაზრის კვლევის პროცესს?
აქ მთავარია რეგიონული კავშირის სრულად გაგებაში ჩართვის აუცილებლობა. ის განსხვავდება თითოეულ ქვეყანაში და თქვენ წარუმატებლობას მიაღწევთ პირველ დაბრკოლებაზე, თუ სწორად არ მიიღებთ მას. სწორი Telco და გადახდის გადაწყვეტილებების ქონა ყოველთვის იქნება პირველი პორტი; და აუცილებელია, თუ გსურთ ფსონების პლატფორმის განთავსება.
ამის გარდა, ჩვენ გვაქვს გამოცდილების უპირატესობა, რომ შემოგთავაზოთ აპრობირებული საგზაო რუკა და ბევრი დრო დავხარჯეთ ჩვენი მიდგომის სრულყოფაზე. ჩვენთვის პირველი აქცენტი ყოველთვის არის სწორი დემოგრაფიის იდენტიფიცირება, ასევე რეგიონული კავშირის ანალიზი. თავად ქვეყნებშიც კი, ბაზრების უმეტესობა მრავალფეროვანი კულტურისა და ფსონების ჩვევების მდიდარი გობელენია, ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია ფსონების გამოყენებისას.
შემდეგ ჩვენ ვუყურებთ დემოგრაფიის გავრცელებას ქალაქებსა და სოფლებში, განვსაზღვრავთ, სად შეგვიძლია საუკეთესოს მიწოდება, ასევე ვაფასებთ პოტენციალს ონლაინ საცალო ვაჭრობის წინააღმდეგ – ასევე, თუ როგორ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ჩვენი საცალო ვაჭრობის სპეციფიკური გადაწყვეტილებები.
მესამე ფაქტორი (და გარკვეულწილად ყველაზე მნიშვნელოვანი კვლევის თვალსაზრისით) არის მონაცემთა ღირებულება თითოეულ ბაზარზე. ეს კარნახობს ჩვენს მიწოდების სტრატეგიას სხვაზე მეტად, იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად დიდი გავლენა აქვს მას ფსონების ჩვევებზე.
შედეგად, საჭიროა სხვადასხვა დემოგრაფიის მიზანმიმართულობა; და დაკავშირებულია სმარტფონის გამოყენებასთან შედარებით ძირითადი ტელეფონების გამოყენებასთან და თქვენი კვლევა დაიწყებს სწორი სტრატეგიის წარმოდგენას. რა თქმა უნდა, სმარტფონების მიერ დომინირებულ ბაზრებზე ბევრად უფრო პრიორიტეტულია ამ შემთხვევაში, რადგან ხელთ გაქვთ ინსტრუმენტების გაცილებით დიდი ჯარი, რაც საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ ის, რასაც სთავაზობთ, ისევე როგორც სხვადასხვა თამაშები, რომ დაჯდეთ სპორტული წიგნის გვერდით, ფსონების ფართო სპექტრი. ბაზრები და უფრო მოწინავე გადახდის ვარიანტები.
მას შემდეგ რაც ჩაატარებთ ამ კვლევას, როგორ ახდენთ შინაარსის ლოკალიზაციას თქვენი დასკვნების საფუძველზე?
ჩვენი ბაზრის წამყვანი ტექნოლოგიის წყალობით, ჩვენ ვახერხებთ ჩვენი კონტენტის ლოკალიზაციას გადამრთველზე ოდნავ მეტს. ჩვენი საკუთრების Quantum Omnichannel არის ამისთვის გასაღები – შექმნილია Amelco Trading System-ში (ATS) ინტეგრირებისთვის, რომელიც განლაგებულია ოპერატორების მიერ, ჩვენ მოვახერხეთ რევოლუცია, რომლითაც მათ შეუძლიათ მართონ თავიანთი ფასების სტრატეგიები სხვადასხვა არხებზე, მომხმარებელთა სეგმენტებსა და ბაზრებზე; იმის უზრუნველყოფა, რომ ჩვენს პარტნიორებს აქვთ შეკვეთილი ოპერაცია ნებისმიერი სამიზნისთვის.
როდესაც საქმე ლოკალიზაციას ეხება, რამდენიმე არხზე სეგმენტირებული ფასები აუცილებელია. რეგიონალური ბაზრები წარმოუდგენლად მრავალფეროვანია ფასების სენსიტიურობისა და არხების პრეფერენციების თვალსაზრისით - და შედეგად, სხვადასხვა აუდიტორიის და ფასების გაზრდილი შანსებითა და უფრო ხელსაყრელი სტრუქტურების მიზნობრივი მიზნები არის მთავარი.
გარდა ამისა, შინაარსის სპეციფიკური მიწოდება ასევე აუცილებელია. ფეხბურთი შეიძლება იყოს მეფე, მაგრამ არსებობს უამრავი სხვა მოქმედება, როდესაც საქმე ეხება რეგიონალურ პრეფერენციებს. სამხრეთ აფრიკაში ფსონების ქცევა ძალიან განსხვავებულია სხვა ქვეყნებთან შედარებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება რაგბისა და დოღის - და მიწოდება შესაბამისად უნდა იყოს მორგებული. ვირტუალები არის კიდევ ერთი უზარმაზარი ფსონების ბაზარი მთელს კონტინენტზე და განსაკუთრებით პოპულარულია დასავლეთ აფრიკაში, განსაკუთრებით ნიგერიაში.
როგორ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ოპერატორებს აფრიკაში სრულად მორგებული გადაწყვეტა? რამდენად ადგილობრივი ხარ შენს მიდგომაში?
მოკლედ, დიახ - და ჩვენ ამას სხვებზე უკეთ ვაკეთებთ. ჩვენ გვქონდა ექვსი წელი იმისთვის, რომ დავაზუსტოთ ის, რასაც ვთავაზობთ, და ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ლოკალიზებული მიდგომა, რომელიც იმდენად შეკვეთილია, რომ ორი ბრენდის UX არ იქნება ერთნაირი.
როდესაც საქმე ეხება მორგებულ გადაწყვეტილებებს, ყველაზე დიდი რამ ჩვენს ტექნოლოგიაში არის ის, რომ ის ძალიან მოდულარულია. თითოეული ჩვენი პარტნიორისთვის, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ ჭეშმარიტად მრავალმარკეტიანი მრავალარხიანი ოპერაცია ფსონების შესვლის ნებისმიერ წერტილში, საცალო ვაჭრობიდან მობილურზე და ყველაფერს შორის. იქნება ეს ნიგერიაში ვირტუალური გადაწყვეტისთვის, რომელიც ოპტიმიზირებულია ქუჩის ფსონების გარემოსთვის, თუ რბოლებით სავსე წინადადება სამხრეთ აფრიკის ქალაქებისთვის, ჩვენ შეგვიძლია მივაწოდოთ სრულად მოდულარული სისტემები, რომლებიც მოჰყვება სხვადასხვა კომპონენტებს სხვადასხვა ოპერატორებისა და ქვეყნებისთვის.
როგორ ასახავს თქვენი გამოცდილება ევროპულ ბაზრებზე თქვენს მიდგომას აფრიკის ბაზარზე?
რა თქმა უნდა არის მსგავსება; განსაკუთრებით როცა საქმე ფეხბურთს ეხება. ფსონები ორივე კონტინენტზე დომინირებს ევროპული ლიგებით და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეიცვალოს. თუმცა, მსგავსება აქ ჩერდება. ორი კონტინენტი ერთმანეთისგან პოლუსებია, როდესაც საქმე ეხება ბაზრის ინფრასტრუქტურას და ფსონების ჩვევებს, მაგრამ მე ველი, რომ ეს დროთა განმავლობაში უფრო დაუახლოვდება ერთმანეთს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ინფორმირებას.
ამის შესაბამისად, ბაზრის მომწიფებასთან ერთად, მე ველოდები, რომ აფრიკელი მოთამაშეები გახდებიან უფრო მგრძნობიარე ფასების მიმართ, ისევე როგორც უფრო გონივრული ფსონების ქცევა - ისევე როგორც ევროპას. ჩვენ უკვე ვხედავთ, რომ ეს ცვლილება ხდება რეალურ დროში და ახლა გაცილებით მეტი ოპერატორია თითო რეგიონში, ვიდრე ოდესმე, ასობით მორგებული გადაწყვეტილებით ხელმისაწვდომი, რაც შესანიშნავი საორიენტაციოა იმ პროგრესისთვის, რომელსაც აქ ვხედავთ.
მიუხედავად იმისა, რომ აპარატურა იაფი გახდა და მობილური თამაშები უფრო ხელმისაწვდომი გახდა აფრიკელი მოთამაშეებისთვის, ბევრი მაინც ახორციელებს ტრანზაქციებს ნაღდი ფულით. როგორ აფასებთ თქვენს გადაწყვეტილებებს მოთამაშის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად?
იმის თქმა, რომ სამყაროს ეს ნაწილი უნიკალურია, როდესაც საქმე ეხება საცალო ვაჭრობას, არ იქნება შეფასებული. საბედნიეროდ, ჩვენ გვაქვს ინსტრუმენტთა ნაკრები, რომელიც საჭიროა როგორც სააგენტოს, ასევე საცალო გაყიდვების მოდელებთან გასამკლავებლად, რომლებიც ორივე ოპერატორის შემოსავლის გასაღებია აფრიკის უმეტეს ბაზრებზე. ინფრასტრუქტურის გაუმჯობესებასთან ერთად, POS-ზე დაფუძნებული ტექნოლოგია ბევრად უფრო ფართოდ გავრცელდება, რაც საშუალებას გვაძლევს გავაკეთოთ ბევრად მეტი ნაღდი ანგარიშსწორებით, ვიდრე შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ნაკლებად განვითარებულ რეგიონებში. ნებისმიერმა ოპერატორმა, რომელიც ცდილობს თავისი ნიშნის დაფიქსირებას აქ, უნდა უზრუნველყოს, რომ ისინი უზრუნველყოფენ ამ მასშტაბურობის გათვალისწინებით.
ჩვენი ქუჩის ფსონების გადაწყვეტილებები სპეციალურად ამისთვის არის შექმნილი, ჩვენი პროდუქტი განთავსებულია ხელის ტერმინალებზე, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა გაყიდვის პუნქტის საშუალებით მობილურზე, ლეპტოპზე და სხვა მოწყობილობებზე. ჩვენ ასევე გავატარეთ დრო სატელეკომუნიკაციო პროვაიდერებთან უნიკალური ინტეგრაციის შექმნაზე, რაც საშუალებას აძლევს სპორტისა და ლოტოს ფსონების გადახდას სატელეფონო კრედიტით, რაც კონტინენტზე ტრანზაქციის ძალიან გავრცელებული გზაა.
რამდენიმე ქვეყანაში, განსაკუთრებით უგანდაში, მიმდინარეობს პოლიტიკური და რელიგიური დებატები აზარტულ თამაშებზე წვდომის მქონე არასრულწლოვანთა მაღალი რაოდენობის შესახებ. როგორ მართავთ რეგიონებს შორის კულტურულ განსხვავებებს?
ისევ და ისევ, ეს ყველაფერი ეხება მორგებულ გადაწყვეტილებებს, რომლებსაც ჩვენი მაღალმოდულარული პლატფორმა ითვალისწინებს. ჩვენ შეგვიძლია მოვახდინოთ ჩვენი მიწოდების შეფუთვა, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენი პარტნიორები მზად არიან წავიდნენ სრულად შეკვეთილი პროდუქტით, რომელიც არასოდეს არის იდენტური.
როგორ ირჩევენ ჩვენი პარტნიორები კულტურული განსხვავებების მართვას, როდესაც საქმე ეხება მათ ბრენდს და ფსონების ბაზრებს, რა თქმა უნდა მათი არჩევანია და ნაკარნახევია მათი B2C სტრატეგიით. B2B მხრიდან, ჩვენ ვაძლევთ მათ ინსტრუმენტებს, რომ ჰქონდეთ არჩევანის თავისუფლება; მოთამაშეების ასაკის, ფსონების პრეფერენციების, ბაზრების და, რა თქმა უნდა, ყველაფრის შეზღუდვის შესაძლებლობით, რაც მათ სჭირდებათ სეგმენტირება რეგიონული მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად - იქნება ეს კულტურული თუ მარეგულირებელი თვალსაზრისით.
გასულ წელს SportPesa-მ და Betin-მა, კენიის ორმა უმსხვილესმა სპორტული ფსონების კომპანიამ, შეაჩერეს ბიზნეს ოპერაციები ქვეყანაში ფსონების 20 პროცენტიანი გადასახადის საპასუხოდ. როგორ უყურებთ აფრიკის პოლიტიკურ ცვალებადობას და აზარტული თამაშების კანონმდებლობის ცვალებად ხასიათს, რომელიც მას თან ახლავს?
სისწრაფის მნიშვნელობა აქ ვერასოდეს შეფასდება. ჩვენ ვმუშაობთ მუდმივად ცვალებად ინდუსტრიაში მუდმივად ცვალებადი ლანდშაფტით. ოპერატორების მოთხოვნილებები და მოთხოვნები რეგულირდება ძალების მიერ, რომლებიც უმეტეს დროს მათი კონტროლის მიღმა არიან – და ჩვენი, როგორც მომწოდებლების ამოცანაა, დავრწმუნდეთ, რომ ჩვენ ერთი ნაბიჯით წინ ვართ, როდესაც საქმე ეხება ამ საჭიროებების თავიდან აცილებას.
პროაქტიურობა არასოდეს ყოფილა ასეთი მნიშვნელოვანი, და ოპერატორის პრობლემის გადასაჭრელად პროდუქტთან მზადყოფნის შესაძლებლობა, სანამ ისინი გააცნობიერებენ, რომ აქვთ, აუცილებელია.
როდესაც საქმე ეხება თავად საკითხებს, როგორიცაა პოლიტიკური ცვალებადობა, ჩვენ პირდაპირ არ ჩავერთვებით, ჩვენი როლი არის დინამიური პარტნიორის როლი და ჩვენ გამორჩეულნი ვართ. თუ ცვლილებები მოხდება ღამით, ჩვენი სისტემა ადაპტირდება და მყისიერად რეაგირებს; უზრუნველყოს ჩვენი პარტნიორების სრული სიმშვიდე.
მიუხედავად იმისა, რომ აფრიკის 55 ქვეყნიდან მხოლოდ შვიდი კრძალავს აზარტულ თამაშებს, ონლაინ აზარტული თამაშები ამჟამად ცალსახად დაშვებულია ან რეგულირდება აფრიკის იურისდიქციების 20 პროცენტზე ნაკლებში. როდესაც ეს ბაზრები გაიხსნება, რამდენად მნიშვნელოვანია პირველი მოძრავი უპირატესობა?
ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ მივიტანოთ ჩვენი აფრიკული გადაწყვეტილებების სარგებელი კიდევ უფრო მეტ ოპერატორს მთელს კონტინენტზე. თუმცა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ განვათავსოთ ჩვენი დროშა ნებისმიერ ბაზარზე, რაც შეგვიძლია – და ყოველგვარი სურვილი, რომ გვქონდეს პირველი მოძრავი უპირატესობა, უნდა იყოს გამართლებული და ჰქონდეს მკაფიო ბიზნეს საქმე.
არასწორად არ გამიგოთ, მე მჯერა პირველი შვილად აყვანის და ხშირ შემთხვევაში, შეიძლება უფრო მომგებიანი იყოს პოსტის გასვლა იმით, რომ დარწმუნდებით, რომ წინ უსწრებთ ახალდაარსებულ ოპერატორებს. თუმცა, აქ მრავალი ფაქტორი მოქმედებს და ხშირ შემთხვევაში, მეორე გადაადგილების უპირატესობა ბევრად უფრო გამართლებულია. აფრიკა ისეთივე რთული და დინამიური რეგიონია და რეგიონალური განსხვავებები, ისევე როგორც მიწოდების დრო, ყველაფერი უნდა იყოს გათვალისწინებული.
ამ მიზეზით, იყო პირველი მამოძრავებელი ბაზარზე, რომელიც აქამდე არასოდეს ყოფილა გამოცდილი ან გამოცდილი, მნიშვნელოვანი ტვირთია. თქვენი კონკურენტები ადევნებენ თვალს, თუ როგორ ახერხებთ თქვენი ნაბიჯის გადადგმას და ისწავლიან თქვენს შეცდომებზე - იმდენად, რომ მათი განლაგება, სავარაუდოდ, უკეთესი იქნება იმ დაბრკოლებების გადაჭრაში, რომლებიც წარმოადგინა თქვენს პირველ ნაბიჯზე. მეორე ტალღის ნაწილი გიმტკიცებთ ამის წინააღმდეგ, რადგან ბევრი თვალსაზრისით, ბაზარი უკვე "გატეხილი" იქნება.
რა გრძელვადიანი მიზნები იქნება შემუშავებული თქვენი ბაზრის წილის შესანარჩუნებლად და გაზრდისთვის?
მიუხედავად იმისა, რომ ციფრებს ვერ შევეხები, ჩვენ, სავარაუდოდ, უკვე ვართ კონტინენტის ბაზრის ერთ-ერთი ლიდერი, როდესაც საქმე ეხება პირველი დონის ოპერატორებს - და დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენი ყოვლისმომცველი გადაწყვეტილებების არმიის წყალობით, ჩვენ ასე დავრჩებით. გზა გარკვეული დროის განმავლობაში.
რა თქმა უნდა, როგორც ნაწილი, ჩვენ მუდმივად ვცდილობთ გავაფართოვოთ ჩვენი ოპერატორების ქსელი, რომლებსაც აქვთ ამბიციები, იყვნენ ბაზრის დიდი ხნის წინსვლა. თუმცა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ მივდივართ სკატერული მიდგომით, ხელი მოვაწეროთ ყველას, ვისზეც შეგვიძლია - ჩვენ გვინდა ვიყოთ კონკრეტული, ვისთან ვმუშაობთ და ჩვენი მუშაობა ევროპაში ჩვენი პირველი დონის პარტნიორებისთვის, როგორიცაა GVC, Flutter და ვარსკვლავების ჯგუფი ამას ასახავს. ჩვენი ტექნოლოგია შექმნილია იმისთვის, რომ მასშტაბური იყოს მთელ კონტინენტზე და უზრუნველყოს შეუდარებელი სიზუსტე, როდესაც საქმე ეხება მონაცემებსა და ფასებს; და ჩვენ აქ ვართ, რათა მივაწოდოთ პარტნიორებს, რომლებსაც აქვთ სიცოცხლის ხანგრძლივობა.
მე თვითონ ვარ სამხრეთ აფრიკელი, მჯერა, რომ კონტინენტს აქვს ფანტასტიკური პოტენციალი მათთვის, ვინც სწორად არღვევს ბაზარს. თუ გსურთ შეინარჩუნოთ და გაიზარდოთ თქვენი ბაზრის წილი აქ - უმჯობესია დაგეგმოთ აქ ყოფნა გრძელვადიან პერსპექტივაში. ეს არის ბაზარი, რომელსაც აქვს უზარმაზარი პოტენციალი, მაგრამ მრავალი თვალსაზრისით, ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზე.
ბრენდონ უოკერი არის Amelco-ს ბიზნესის განვითარების განყოფილების ხელმძღვანელი. კომპანიის უწყვეტი გლობალური გაფართოების გასაღები ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, რადგან ის ემსახურება თავის პირველ დონის ინდუსტრიის კლიენტებს, მან მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა კომპანიის ოპერაციების განვითარებაში ამერიკის, აფრიკისა და აზიის მასშტაბით.
